跨境电商行业已经飙升了好几年，正在回归理性。一方面，这些因素的叠加逐渐增加了跨境电商企业面临的不确定性，无论是亚马逊封号潮事件，还是疫情影响消费力、通货膨胀、汇率波动、国际物流等压力和困难。另一方面，在平台运营需要越来越合规的前提下，竞争变得更加充分。卖家要想获得业绩增长，必须具备产品实力、品牌实力、供应链能力、组织管理能力、财务实力等诸多核心竞争力。
市场形势“攻防易势”，很多企业开始重新思考战略布局，尝试一切方法稳定眼前利润，但真正能实现目标的却寥寥无几。如何消除不利因素，摆脱环境困境，突破品牌瓶颈？卖家面前只有四种选择:
01
上· 市
面对经营困难，大多数大型企业的第一个想法是拉动投资上市。这在跨境电子商务行业也是如此。上市作为快速筹集大量资金的一种方式，是卖家面临销售下降、库存过高、资本链风险增加的救命稻草。
然而，上市是一种条件恶劣的商业行为，周期很长，通常持续一年甚至两三年。对于绝大多数卖家来说，资产规模和利润水平远远低于上市门槛，甚至在花费时间和金钱后也无法最终实现上市。以标准最低的创业板为例，公司发行前净资产不得低于2000万元，连续两年净利润不得低于1000万元。此外，上市还需要大量的支出，包括中介费用、发行交易所费用和推广辅助费用。据深圳证券交易所106家中小企业统计，平均上市成本为1676万元，占融资额的6%。
即使上市成功，也只是迈出了新长征的第一步。套现需要很长的锁定期，离财务自由还有很长的路要走。这条路不是一帆风顺的，跨境企业无处不在。
去年11月，“跨境鞋服第一股”子不语在香港上市。从2019年到2021年，子不语收入从14.29亿元增加到23.47亿元，净利润从8110.9万元增加到2.01亿元，企业前景光明。但2022年业绩出现转折，招股说明书显示，截至2022年6月30日，子不语净利润为6130万元，较去年同期下降46.3%。预感危机的子不语立即准备上市，但收效甚微。截至3月3日收盘，子不语每股股价为4.54港元，较上市时8.36港元下跌45%以上。
另一个值得注意的是，2022年中国跨境电商融资总额为62亿元，同比下降70.15%，仅为2021年融资总额的30%，也是五年来最低的。这意味着投资者对跨境电商企业不再像以前那样有坚定的信心，卖家将来更难上市。
02
清· 仓
清空库存和关闭商店是最简单和最直接的退出方式，通常是1-2个月，以实现短期效率。但这种追求效率和放弃利润的方式也意味着品牌不再存在，这对卖家的奉献精神是一个巨大的打击。即使它的现金流出效率更快，但它也不能在一夜之间实现。消费者可能不会为没有保证的低价付费，因此成本更难以收回。
以2014 Brosa成立于澳大利亚，例如，该公司于去年12月14日进入了Voluntary Administration(公司自愿接管的破产程序)为了清理积压库存，Brosa在网站首页打开了“破产骨折大甩卖”。2023年1月31日，公司正式进入清算阶段。然而，经过一个多月的清算和销售，该平台仍有约1000万美元的未履行订单，影响了5200多名消费者。
由此可见，缺乏有计划的库存清理并不能给运营商带来好处。多年的用户积累和Listing积累已经成为清算中毫无价值的“数字废物”，卖家只能重新走长征。
03
托· 管
如果你不能自己突破瓶颈，许多卖家会选择将品牌和商店交给跨境代理运营商。后者通常为企业提供一站式服务，包括市场调研、产品规划、门店建设、运营管理、订单处理等。根据代理经营的业务范围和周期长短，收费从几万到几十万不等。抛开成本不谈，所需的时间很难得到明确的答案。具体运营时间可以提高，托管可以在哪个阶段取消，托管取消后能否保证后续无忧。这些问题就像薛定谔的猫一样难以思考。
更值得注意的是，代理经营合同通常不保证利润，只是转移压力，不能转移风险。在合作的早期阶段，工厂或品牌支付货物，代理经营可以在不承担风险的情况下获得份额。随着规模的扩大，风险不平衡、利益分配不均衡、品牌权益不明确等问题相继出现，双方关系一般难以完美结束。
2022年12月14日，跨境代理运营服务提供商四海商舟发布员工通知书，宣布运营结束，进入清算程序。这种仓促的告别让很多人惊讶。四海商舟历史悠久。它是跨境电子商务领域出口规模大、产品线完善的服务提供商。超过50%的客户是行业前三名的出口企业。
在过去的十年里，这艘承载了无数中国企业出海的商船终究沉没在市场的巨浪中。其中一个重要原因是，其基准客户“浙江正特”在去年9月停止了多年的代理运营合作关系，这与上述风险和利益不平衡密切相关。
04
出· 售
大卖上市，小卖清仓，不温不火的中型卖家(1000万~7000万收入)陷入两难境地，既达不到上市要求的几千万利润门槛，又不愿意接受清仓卖出的微薄收益。在尝试代理运营没有改善之后，卖家面前只剩下一条路——卖品牌。
销售品牌是不同于前三种方式的另一种选择，既有时间又有效益。收购方的品牌聚合商专注于“收购” “红利”的商业模式不仅拥有与代理运营商相同的专业团队和丰富的运营经验，而且在品牌建设方面也更好。聚合商在帮助品牌扩大销量的同时，也为卖家承担了所有的风险和压力。这就是为什么销售品牌在过去两年里可以成为主流。中型卖家更愿意一步到位，而不是等待漫长的股价拉锯。
2022年，亚马逊顶级母婴卖家Mina经历了广告成本的上升和利润的曲折，打乱了原有的品牌发展计划。为应对危机而进行的战略改革，由于缺乏精细的计划和混乱的实施，不仅业务线无法扩大，而且浪费了大量资金。如果没有转机，Mina的母婴品牌很可能成为成千上万清仓店的一员。
品牌聚合商雨林Rainforest在关键时刻伸出橄榄枝。虽然店铺的业绩有所下降，但核心问题不在于品牌本身，而在于运营商达到自我能力门槛和环境旁敲侧击的必然结果。雨林看到了这个品牌的真正潜力。双方只花了一个月的时间就联系了合同。去年11月，多次进入亚马逊母婴前五名的品牌被雨林以3倍以上的估值收购。Mina创始人多年的努力得以保留，并以数百万美元的价格从容离开了跨境舞台。
关于· Rainforest雨林
雨林Rainforest 成立于2020年的新加坡，是一家专注于亚太地区的电子商务聚合商，主要收购品类为母婴、孕妇、儿童、家居。2021年11月正式进入中国市场，截至2022年已收购15家亚马逊品牌，公司决定在2023年继续加大收购品牌的投入。
当越来越多的品牌走向“消亡”时，对跨境电子商务环境造成了巨大的破坏，雨林Rainforest帮助卖家解决增长危机，拯救暮光品牌的电子商务生态守护者。如果您有销售品牌的意向，请点击[阅读原文]或扫描下面的二维码联系雨林Rainforest。
推荐品牌获得佣金
本文作者对该作品拥有完整 转载
