在最后一篇文章中，我们谈到了如何找到标杆竞争产品，以及Tiktok商品定价的逻辑。
产品定价由买卖双方共同决定。然而，随着市场的变化，我们的产品定价不能永远保持不变。在本文中，我们将重点介绍如何灵活调整产品上架后的价格，并给您一个通用的SOP。
第一部分讲述了产品动态价格调整的综合考虑因素，第二部分进一步阐述了产品价格降低和价格上涨的主要因素。
@ 影响商品价格变化的综合因素
1. 产品生命周期
产品生命周期（product life cycle）是产品的市场寿命，即新产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。产品生命是指市场上的营销生命，产品和人类生命，经历形成、成长、成熟、衰退等周期，通常指进口、成长、成熟和衰退，产品销售、利润、买家、竞争的主要表现如下图所示：
(1)导入期:指产品从设计生产到投入市场进入测试阶段。新产品进入市场，进入进口期。也就是说，我们常说的“新产品货架”测试阶段。通常在这个阶段，产品的销售和竞争风险都很低。为了快速占领市场，排水商店，传统类别将以低利润和负利润经营。但特殊类别（如：时尚服装、珠宝、流行商品）可以保持高利润。
(2)成长期:产品来自“测量”、“试销”阶段出来后，销量迅速增加，利润增加，市场开放，竞争产品没有时间进入市场。此时，应采取提价措施，始终跟进市场发展，
(3)成熟期:指产品进入大规模生产，稳定进入市场销售，产品普及，日益标准化。随着购买产品的人数的增加，市场需求趋于饱和。在早期阶段，销售有持续增长的趋势，利润率达到顶峰，竞争产品增加。在中后期，由于大量的竞争对手进入，序曲饱和，利润增长率逐渐减慢，直到下降，销售呈下降趋势。
(4)衰退期:指产品已进入淘汰阶段。随着科学技术的发展、消费习惯的改变和升级，产品的销售和利润继续下降，买家已经从公众转变为落后者。此时，产品应降价促销以清理库存，企业应考虑采取产品升级等措施，以满足新的市场需求。
2. 市场形势和战略布局
在本文中，我们大致将市场情况分为红海市场和蓝海市场两类。
红海市场（Red Sea Market）：指现有市场化程度高、竞争激烈的市场。对于红海市场来说，关键是建立品牌与消费者认可价值的联系(如情感与身份的联系)。对于白牌/OEM制造商和卖家如果不走低价路线，最好避免在红海市场与成熟品牌商家直接竞争。
蓝海市场（Blue Ocean Market)：这意味着没有发现客户需求，也没有竞争。“蓝海”通常不是指没有竞争产品和竞争的领域，而是一个通过差异化手段获得的新的市场领域。例如，“时尚服装”是一个红海市场，为特定群体或特定场景开发的服装轨道可以是蓝海市场。
在调整价格策略方面，如果我们的品类在红海市场，如果没有品牌支持，我们需要跟上市场价格并保持低成本、低成本、高性价比遵循价值与成本互替的原则。
从长期经营的角度来看，建议中国卖家在tiktok拓展蓝海细分市场，获得更多的定价权和利润空间。
通过第三方tiktok数据分析平台 平台市场分析，目标市场的类别市场，以及相应的订单，热销产品。
TikTok Shop于2023年开始精细运营，每家店只能选择一个品类。因此，选择合适的品类是Tiktok卖家的关键第一步。建议卖家选择市场需求量大的品类，在此基础上探索差异化竞争的蓝海市场，发展自己成熟的供应链。
3. 季节性产品
季节性商品是指在生产、收购和销售中具有显著季节性特征的商品。如：空调、电风扇、太阳能电池板等工业产品；伞、泳衣等日常用品，在季节性国家属于季节性产品，在库存和调整价格时需要考虑季节变化。
季节性产品的主要表现是年度销售趋势有明显的波动趋势。因此，前几年的月销售也是一个非常重要的参考标准。如果你不知道你的产品是否是市场上的季节性产品，你可以在谷歌上 作为参考因素，Trends搜索关键词，查看全年关键词的搜索趋势。
卖方在旺季多库存，提高价格；淡季减少库存，可以降价和淡季促销来清理库存。 @ 价格调整策略
1. 商品降价
许多卖家面临着同样的问题：是我的产品不好，还是整个市场不好？建议您在进行市场调研和销售复盘时，可以自然周为单位，检查每周的商品订单，以及竞争产品的每周订单，进行比较。如果与上周相比，本周销量下降，市场份额下降，竞争产品销量和整体市场数据增长，则需要考虑调整价格或产品。
当这些情况发生时，商家需要考虑降价：
（1）滞销
当商品产能过剩、供过于求导致库存积压时，企业可以采用限时降价促销的方式降价，以清理库存，提高周转率，快速回笼资金。
(2)抢占市场
当市场上出现新的竞争对手，以低价切入并抢占我们的市场份额时，我们可以在利润允许的范围内降价出售，使价格在市场上保持主导地位，并采取比竞争对手低0.1元或1元的方式继续跟随价格。
通过第三方tiktok数据分析平台商品库，选择分类，可以在细分市场下查看竞争产品；或者搜索产品关键词，查看同类产品。
(3)卖完不做
当退货率高、产品恶评多时，卖方应首先核实具体情况，如非恶意退货或产品与客户心理预期不一致、尺寸等常规原因，大多数客户反馈使用效果差，差评属实，可考虑降价清库存后不再购买商品。通常，建议使用它退货率高于10%有必要对产品质量进行评估。
(4)降低成本
当产品大规模生产或原材料、物流成本降低时，为了进一步占据市场份额，巩固细分市场的地位，可以考虑降低利润。
(5)节日营销
节日营销也是降价冲销的重要时间点，这种“降价利润”也可以通过组合销售或买赠活动实现。为了获得更好的营销效果，需要在降价前做好直播前预热等多方面的宣传。
2. 商品价格上涨的情况
（1）低库存
当产品销量好于预期，供不应求，库存即将耗尽，新一批货物快速入库时，价格可暂时提高10%～20%，争取更多利润，等待新一批货物上架。
(2)销售增长
当商品销售增长，进入增长期时，可以采取措施螺旋提价法，在测试市场反应的同时提高价格。具体措施如下：每隔一天提高价格1元，观察订单情况，如仍有订单，可持续至第30天；如果销售和市场份额下降，商品价格将以同样的方式螺旋降价。
(3)高退款率/退货率(非商品质量原因)
如果SKU的退款率/退货率高于10%，且检查发现是由于非商品质量原因造成的，可以考虑提价来抵消退货造成的成本增加。除了提价，还需要尽快找出原因，尽快解决。造成这种情况的原因可能是：1. 恶意退货/退款可能是同行竞争或消费者想占小便宜的心理，应增加退货和交换成本；2. 产品详情页的描述与事实不符(如货物不正确、材料不一致等)。)，应尽快修改详情页，更改实际图片；3. (服装鞋靴类别)尺寸不合适等。，应仔细检查尺寸是否过大/过小，并增加退换成本。
(4)成本增长
原材料价格上涨、国际物流成本上涨、劳动力成本上涨、汇率变化、通货膨胀等多种因素都会导致成本上升。因此，为了确保利润不受影响，价格可以相应上涨。建议每次涨价幅度不得超过5%。
(5)产品升级
由产品功能升级引起的价格上涨。例如：材料升级（服装布升级）、性能升级(添加过去没有的新功能)等。如果担心升级后的产品不被产品认可，可以在这个系列（SPU）新增SKU，对比新旧车型的销量，观察用户的接受度。
