在海外业务中，客户完成订单的所有步骤，无论大小，都需要相同的时间和精力。所以在同一时间，你处理的大客户订单越多，相应的收入就越多。
那么，在开发客户的过程中，新人如何判断目标客户的规模呢？在本期中，我想与大家分享几种考虑客户潜力和规模的方法。
对于新人来说，无论是大客户还是小客户，他们都不能在早期阶段放弃，因为你没有客户资源。开账单是最重要的。即使早期客户不大，也能缓解心理压力，增强自信心。当然，有潜力的专业小客户也可以逐步培养大客户。例如，我以前有一个客户，第一年购买6000美元，第三年购买15万美元，但这种客户不能满足，双方都需要非常努力。若要达到业绩，做大基本盘，选择体量大、专业程度高的客户是最佳解决方案。
那么，应该从哪些方面来判断客户的规模和专业性呢？
1. 看官网
一般公司，无论大小，无论网站是否好，内容是否丰富，至少有一个官方网站，这是我们获取客户信息来源的第一站。
如果你说“我的客户根本没有网站”，那么你90%的客户都不大。现在连骗子都有自己的网站，认真做生意，连网站都没有。说起来像话吗？如果公司连网站都没有，基本上可以判断是小公司。
去客户官网看什么内容？
A. 公司简介
B. 发展历程
C. 经典案例
D. 合作伙伴
E. 点击网站上的链接查看
为什么要看这些内容？
因为我想知道公司从什么开始，什么时候成立，什么是最好的，多年来经历了什么变化，客户认为可以做经典的宣传案例是什么级别的项目，什么类型的项目，与我们的合作，合作伙伴，我们的目标客户，或我们的竞争对手，网站链接可能是他们的分子公司，或长期合作客户，供应商，看看是否有信息可以继续挖掘，或者这些网站链接对应的公司是否可以成为下一个潜在客户，这将帮助我们了解一家公司。
2. 看海关数据
这取决于你们公司是否购买海关数据。如果你花钱买，你必须搜索公司的年采购量和采购类别，并匹配你们公司的产品，看看公司与你们的契合度有多高，落在真金白银上，你能争取多少份额的合作。
如果你的公司没有花钱购买海关数据，那么这将暂时放弃，没有必要花钱购买，通过其他方法的综合判断是一样的，但数据更直观。
3. 检查客户所在国和地区的行业客户排名
例如，如果我想搜索迪拜的空调供应商和经销商的排名，我会在谷歌上搜索以下关键词：TOP air conditioner supplier in Dubai，
然后在搜索到的链接中从前到后打开，以筛选您想要的信息。一般来说，如果你看八十个点，你基本上可以判断哪些公司在当地更有名。您还可以将其整理到excel表中，作为后续开发的目标客户列表。
4. 公司的大小通过推广数量来判断公司的大小
这是一种非常直观的方法，也很容易判断。例如，如果我想检查ABB公司，我会在谷歌上输入ABB，然后查看搜索结果。
点击搜索后，查看有多少页与ABB相关的条目页面，查看数百页，基本上可以判断是一家大公司，除了公司的官方网站，公司自己的新闻，还有很多B2B，B2C平台采购页面，产品视频页面，推广页面。
如果你输入一个公司名称，点击搜索，总共只有一页，有些甚至没有10个相关的网页链接，那么这个公司通常很小。现在是互联网时代，在线推广不花一点钱。
综上所述，以上方法是判断潜在客户的规模，操作简单，成本最低，甚至不需要花钱的方法。花同样的时间产生更大的价值，选择行业内规模大、专业性高的客户合作是业务人员的最佳解决方案。
看官网 看海关数据 通过推广数量判断公司大小
