随着汽车文化的丰富，越来越多的人更愿意保养和改装他们的汽车。为了降低成本，满足更个性化的定制需求，从网上购买更具成本效益的汽车零部件已成为一种新的趋势。
根据Statista的数据，2020年全球汽车零部件市场规模为560亿美元1，预计2030年将增至2926亿美元1左右，网上销售额将占总销售额的20%以上。可见汽车零部件需求快速增长，网上购买汽车零部件的方式逐渐被更多人接受。
虽然汽车零部件出海的增长空间相当可观，但回顾10年前，由于“跨境经验少”、“参考模式少”等问题，中国汽车零部件企业进出海并不容易。同时，在跨境布局过程中，由于汽车零部件产品的体积和形状，许多企业总是会遇到物流和运输困难，成为许多企业需要面临的“严重伤害”。
在这样的市场形势和物流“问题”下，摩托车零部件制造商，2015年汽车零部件领域跨境电力常州凌越设备技术有限公司（以下简称“凌越”），短短几年，完成了从“摸石头过河”到“汽车大国”美国“站稳脚跟”的快速增长。
事实上，凌越成功出海
离不开企业基因带来的【真实力】 真魄力】
坚定决心，巧用资源，敢于布局
通过今天的采访，我们将一起工作
见证他们如何从零开始打好这场“出海攻坚战”
成就今天的凌越吧！
2013年，凌越在许多当地工厂满足OEM生产的代理加工模式时，开始关注跨境电子商务的新渠道。
“凌越从摩托车配件制造开始。当时，我们的一家供应商也为另一家跨境电子商务企业提供供应。在与他的沟通中，我们知道原来的出口不仅可以供应给大型海外买家，还可以通过在线销售直接销售给终端消费者。我们认为它有巨大的发展潜力。”
——董事长凌越：刘总
然后，通过多次实地调查，我们开始对美国当地的生活习惯有了深入的了解。我们发现汽车零部件比摩托车零部件有更广阔、更持久的市场。特别令我们惊讶的是：“美国的汽车没有报废系统”。这表明，为模型设计的配件产品可以有很长的生命周期。
汽车零部件是可持续发展的选择，无论是潜力还是需求。2015年，凌越正式转型出海，进入美国汽车零部件行业，走上跨境电子商务之路。
虽然汽车零部件和摩托车零部件在生产过程中有相似之处，但显然汽车零部件的门槛要高得多。由于不同车型对配件的要求和标准不同，每个配件都是“特殊的”，再加上新车的年迭代速度，导致汽车零部件SKU的数量非常大。这只不过是一场持久的“艰苦的战斗”。
“转型进入汽车零部件行业的信心不仅来自市场需求，还来自我国传统工厂企业的基因和常州汽车零部件行业带的优势基础力量！”
——凌越供应链和海外团队负责人：Jeson
凌越为“迎战”这场硬仗做了两件事：
1.通过数据分析工具提高选项的准确性：
在产品选择方面，凌越应用了许多专业的数据分析工具，分析市场上流行的车型，选择亚马逊高所有权和大需求的汽车零部件产品进行研发和测试。
案例分享： >>>
数据分析工具和市场研究帮助我们探索了许多新的商机。例如，通过研究，我们发现某款车型非常受欢迎，这款车的用户经常在户外特殊地形驾驶，所以我们估计这款车的“减震器”部件需要经常更换，市场需求将非常大。然后我们通过选择工具和数据分析工具再次证明，分析竞争产品的优缺点，应对痛点，凌越迭代出更好的产品。
——凌越亚马逊运营负责人：Rengar
2.依托常州汽配产业带的优势，弥补技术不足：
凌越所在的常州孟河镇是中国著名的“汽车摩托车电气零部件之乡”。汽车摩托车零部件产业集团起源于20世纪60年代。经过几十年的发展，它现在也是当地的支柱产业之一。
由于聚集了大量优秀的中小型汽车摩托车零部件工厂，在产业聚集效应的作用下，凌越逐渐完成了从摩托车零部件生产向汽车零部件生产的转型。同时，在发展过程中，为了满足更多的市场需求，确保各产品的研发质量，凌越还吸收了许多具有高质量生产能力的周边企业，弥补自身的技术不足，实现更优秀产品的生产目标。
如今，许多用户喜欢定制使用寿命长、照明明亮、个性化强的LED灯，但我们在材料、技术等方面缺乏经验。由于常州当地产业带资源的优势，我们很快找到了专业的灯具制造商，为我们定制设计产品，提供专业的研发解决方案，成为我们的“专用”资源，可以保证质量问题，成为海外用户更受欢迎的产品。后来，我们还吸收了大量汽车零部件行业的资源。目前，我们产品的自主研发率已达90%！
——凌越供应链和海外团队负责人：Jeson
一起做产品，一起赚口碑，一起合作，这是产业带给企业发展带来的优势，也是凌越出海“从零到一”的重要能源。
自2015年以来，凌越积累了数千个SKU。虽然听起来很大，但与汽车零部件行业的市场需求仍有很大的差距。
汽车零部件行业的特殊性决定了企业需要拥有大量的类别来满足不断增长的市场需求。由于模型和配件标准的不同，大多数类别具有“特殊”属性，因此通用性不强。为了满足日益增长的市场需求，我们需要不断加快新产品研发的新效率和速度。因此，对于汽车零部件企业来说，年度新产品开发和选择是一项非常困难的任务。
“在过去的几年里，我们的新产品增长率保持在20%左右，产品淘汰率控制在3-5%以内。随着形势的改善，我们也设定了新产品速度“翻倍”、淘汰率较低的小目标。”
——凌越运营团队负责人：Mark
凌越为了满足更高的新产品率和更低的淘汰率，以“重资产投资”的方式迎战这场“硬仗”。
1.打造核心“设备”，增强研发“软实力”：
为了提高团队的专业实力，凌越不仅采用“帮助”的方式，培养许多优秀员工，还安排团队到美国学习，每年学习，甚至吸收全国精英，从产品选择、研发到管理，组建专业团队，积累研发“软实力”。
“团队的每一个成员，无论是基层员工还是管理人员，都是企业无形的价值，是可持续发展的基石。”
——董事长凌越：刘总
人才不仅是企业发展的重要组成部分，也是可持续发展的核心竞争力。凌越除了打造人才软实力外，还非常重视核心设备的迭代，打造核心“设备”
他们专门建立了专属的IT部门，不仅开发了专属的物流和仓储管理程序，还积累了大量准确的数据，应用于产品选择、研发、物流管理和售后服务，实现了精细的管理。
案例分享： >>>
之前有一个产品，在货架上，收到用户负面反馈，研发团队及时找到产品问题的原因，通过管理系统，快速召回不同仓库的同一批产品，积极处理售后问题，避免大量损失，并向用户证明陵岳售后“速度”。
——凌越亚马逊运营负责人：Rengar
精细化管理不仅可以通过自动化管理有效提高获取信息的及时性，还可以通过投入产出比对产品选择做出更科学的预测，使数千个巨大的SKU能够有效填补市场缺口，占据市场份额，而不会成为冗余的无价值库存。
“经典车型，100年不算太长。”
——董事长凌越：刘总
由于汽车零部件行业的特殊性，特别是当汽车形成“模型文化”时，即使汽车已经停产多年，也会有许多忠实的粉丝继续做翻新和维护工作，以保持他们最喜欢的模型的外观。
因此，对于汽车零部件来说，很难像其他类别一样生产出销量超过1000、超过10000的爆炸性产品。可以用其他类别的标准来衡量。大多数汽车零部件都是“长尾产品”。对于凌越来说，“长尾产品”并不意味着失败，而是证明企业有长远的愿景，有能力继承经典，这就像凌越的发展过程，不看直接利益，而是更注重长期回报，市场份额，以更科学的方式规划发展方向，做好长期的“基础设施”建设。
(展示部分产品研发设备)
2.在海外建仓，打造仓储配送“硬实力”
对于跨境汽车零部件企业来说，最头疼的是产品运输和存储问题。由于汽车零部件产品体积大，异常多，运输和存储不便，导致存储成本高，运输时间控制困难，产品损坏风险大。凌越为了解决这些问题，投入了大量资金，不仅在美国建立了许多海外仓库，实现了“覆盖美国的存储范围”，而且在尾部配送方面做出了巨大的努力。
“我们的目标是在美国三天内交付。物流限制将直接影响用户的体验，有效加快资本周转率，将资金投入到新产品研发中，提高产品的新速度。因此，从长远来看，投资头寸建设和加强物流投资带来的好处不仅仅是管理方便。”
——凌越供应链和海外团队负责人：Jeson
目前，凌越在美的仓储面积已达4万平方米。虽然自建海外仓库似乎是一项巨大的“压力”投资，但从未来的发展道路来看，敢于布局如此大规模的基础设施项目是一些跨境企业难以超越的“硬实力”。
“我们的下一个目标是布局全球。”
——董事长凌越：刘总
从2015年到现在，不到8年，凌越不仅实现了在美国布局的目标，还在亚马逊排名前三，在美国在线汽车零部件消费领域占有一席之地。凌越的目标是探索欧洲、日本、加拿大等网站，以满足更多海外用户的需求！
“为了满足电子商务时代日益增长的需求，我们必须敢于尝试更多颠覆传统的创新模式。”
——凌越运营团队负责人：Mark
要实现全球布局的目标，凌越需要有更全面的能力，现在凌越正在努力做好这些工作：
@ 提高R&D速度：
虽然凌越有成千上万的SKU，但对于特殊类别的汽车零部件来说还远远不够。因此，加快新产品的研发和推出，同时提高营销能力，赋予产品更突出的价值特征，提高产品选择的成功率。
@ 供应链做大做强:
正是由于常州汽车零部件产业带的优势，凌越才能在成长过程中不断“补充能量”。凌越一直在做的是完善供应链，将更强大的相关企业联系起来。扩大园区，吸收越来越多的优秀汽车零部件企业，推动大家共同快速发展，为新产品的研发积累能量。
@ 适度增加物流仓储:
继续有计划、有节奏地加强海外仓库建设，增强硬实力，不断提高服务能力，使未来全球业务成为可能。
近年来，亚马逊销售在我们业务中的比例一直在迅速增长。跟随亚马逊的步伐，走向世界，是凌越的战略重点。为了这一战略方向，凌越一方面在不断加强亚马逊团队建设，另一方面也开始加入亚马逊独家经理，加强内部技能，但也在官方力量的帮助下更好地成长。
案例分析： >>>
独家经理给了我们很多关于战略定位和运营的建议。我记得在去年的月度分析会议上，经理看到一个我们准备放弃的类别有很强的增长趋势，并建议我们增加研发和生产。我们采取行动，在增加投资后，该产品在去年第四季度的单一类别销售额增加了5倍。
——凌越亚马逊运营负责人：Rengar
从汽车零开始，到今天的规模，凌越的成功，除了自己的力量，更重要的是，他们有能力遇到机会，抓住机会。这种能力来自于凌越领导人的开放思想，有勇气顺应市场趋势，积极接受新事物。他们带领凌越一路有节奏地规划和布局。
凌越是常州孟河汽车摩托车零部件产业带跨境转型的杰出代表。它的转型之路也是中国数百条产业带跨境旅程的缩影。
走向新，中国制造业加速了世界。期待更多像凌越这样扎根中国优势产业带的企业，走上转型之路，通过跨越式发展良好的产品、服务和品牌给全世界的消费者带来境电商！
数据来源：
1.Statista
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