按市场结构划分
安全行业可分为实体和技术两部分,实体是我们每天看到的一些防护用品,如运钞车、安全监控设备(警用);智能锁、报警器(烟雾)、网关、摄像头等技术安全。目前,在全球安全行业中,实体安全行业的收入占总收入的比例 65%左右,信息技术约占35% 。目前,智能安全领域已发展成长型,也是信息安全行业的发展方向。
图片来源:李羽昕自制
安全行业现状
中国的安全产业越来越强大。在2019年的全球安全排名中,中国有19家安全企业,其次是韩国和美国,占38%。当然,虽然安全行业有很大的市场空间,但竞争也非常激烈,每个细分领域都有不同程度的竞争。
@ 市场需求
1.了解不同地区的市场需求
欧美市场:
在内部环境方面,欧洲和美国更倾向于品牌安全产品,并相信当地的大品牌产品。虽然中国的安全技术已经相对成熟,但它仍然无法在短期内取代美国大品牌安全产品在当地的市场份额。 在需求方面:首先,欧美国家对安全设备的联网和智能需求较高,普通家庭的一般保护也需要人脸识别等功能, 其次,安全在欧美得到了广泛的推广,因此他们非常重视安全产品的技术要求、质量和售后比例。由于人口密度相对较小,设备故障的修复是欧美安全用户的重要参考条件。因此,售后服务完善的企业在欧美安全市场的拓展上会有很大的优势。
外部环境:由于贸易战的因素,国内安全企业需要从品牌、本地化服务等方面拓宽销售渠道,才能在欧美市场有更好的发展。
巴西市场
我们仍然从两个方面来看,首先,内部环境:由于巴西公安、贩毒等非法活动频繁,安全设备一直是巴西市场政府和民用行业的热门产品。由于巴西的特殊政策,如持枪,巴西热衷于警用防护产品。内部需求侧重:由于经济发展水平的限制,巴西安防设备采购更倾向于性价比高的产品和中低端产品。因此,出口到巴西的安全产品也可以关注价格较低的类别或品牌。
2.安防行业网络营销方式快速增长
到2024年,数字营销支出将是所有其他营销方法的总和 ,移动营销在全球范围内呈持续增长趋势:2018 预计年移动营销将占数字营销的比例 67% ,至 2022 年,这个比例会高达 77.8%。
@ 搜索分析
1.安防产品区域搜索量
欧洲和美国一直在安全产品中占据主导地位,但拉丁美洲和非洲的粘附增长速度非常快,可以关注并利用市场缺口进行开发。
2.美国安防产品搜索词数据分析分析
Camera(摄像头)是美国主要用户需求的焦点,Alarms(报警器),safe(保险箱)等。这些产品大多用于家庭和户外。产品集中的特点是隐蔽、小(迷你)、防火功能、感应灯等。
3.欧洲安防产品搜索词数据分析
对欧洲用户来说,他们的搜索需求和美国一样集中在Camera,Alarms,safe。大多数产品将用于家庭和户外,产品集中的特点与美国的需求相同:隐蔽、小(迷你)、防火功能、感应灯等。
4.拉美安防产品搜索词数据分析分析
通过搜索拉美地区安全行业的关键词,用户使用wifi、迷你、成套工具、360度等热门产品特征词。
总之,用户在上述地区的搜索词基本集中在“Camera,Alarms,Safe,thermographic ,fireproof ,min,motion sensor ,light wireless,hidden,system,outdoor,Home, security”.
@ 客户案例
了解安全行业的相关数据,让我们来看看真实客户的运营案例,看看JJ客户是如何利用谷歌在线营销来提高销售的。
1.案例背景
JJ主要是ODM模式,主要是北美、欧洲和亚洲市场。公司主要产品监控设备(前端摄像头和后端硬盘录像机)主要以套装销售;主要针对教育、公共事业、金融、电力、政府机构等。自2019年以来,超过90%的JJ订单来自谷歌。
2.了解客户需求
通过客户公司结构和各部门的目标需求和相关负责人的需求点,总结客户的目标,老板决策者关注结果,需要关注销售、利润率、运营和广告公司关注查询和CPC指标,简而言之,共同的KPI集中在数据性能和订单上。在了解了这些内容后,您可以定制有针对性的解决方案。
3.方案制定
我们建议客户采用不同的广告形式。由于谷歌的广告形式很多,不同的形式可以接触到不同的目标群体,我们建议通过客户的需求同时选择多种广告形式,以确保覆盖人群的最大效果。建议搜索广告在整个投放中至少占65%;利用YouTube视频广告覆盖潜在群体,增强品牌影响力;利用发现广告来储备新的用户群体。
客户阶段框架图:
4.广告搭建技巧
结合网站产品系列构建广告,如通过产品“security camera “,我们发现闭路、无线等话题排名靠前,可以添加相关词汇。
根据相关查询,确定广告内容的发布:
5.数据分析
通过 Google 广告数据及组合 Google Analytics 强大的数据分析能力,不同维度的分析(网络、点击类型、国家、时间、流量来源等)。),得出投放中的弱点 然后优化环节,最大限度地发挥网站和广告的效果。在整个交付过程中,一些方便的工具也同步给客户,比如谷歌 Trend Related Queries ,keyword Tool等,方便客户使用。
图片来源:Google 截图
@ 总结
1.根据市场需求提供刚性需求产品。例如,Cameraa是美国最受欢迎的产品;
2.推广谷歌产品组合,合理规划预算分配;
3.给账户足够的时间预期,最好按照半年计划;
4.使用谷歌工具搜索高质量的关键词;
安全产业作为目前的热门产业,也是中国出口的优势产业。我希望你能总结和探索适合你的在线营销策略,并顺利出海
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