DTC模式在前两年很受欢迎，许多品牌正试图改变DTC模式，以获得更高的回报。但DTC模式似乎变得不那么聪明了。那么，DTC模式的新趋势是什么呢？独立电台卖家应该如何应对新的挑战？
寻求批发合作
虽然DTC模式可以获得更高的利润，但营销成本会更高，因为它需要扩大自己的客户。批发可以让卖家更快更大规模地接触到合适的客户，从而在一定程度上节约成本。
当然，这并不意味着品牌将放弃与消费者直接接触的机会。我们应该知道，DTC模式不仅可以带来更高的利润，还可以快速了解消费者需求变化的优势。
布局实体店
随着线下活动的开放，实体店也迎来了新的增长，许多DTC品牌也开始考虑布局实体店。实体店可以让消费者直接接触商品，这将更有利于建立信任感。
如果卖家达到了一定规模，可以考虑线下门店的布局，但整体重心还是要在线。因为线上可以接触到的受众比线下多很多。同时建议卖家在布局线下实体店时更注重体验，而不是简单的卖货。
考虑折扣
为了塑造品牌，许多DTC销售以前没有提供折扣，但随着海外经济环境的下降，为了清空库存，增加销售，许多DTC品牌开始考虑用折扣吸引更多的消费者。
当然，如果卖家只是需要清理库存，他也可以考虑将产品挂在折扣网站上，这样他就可以快速销售产品，而无需改变独立电台的价格。
更注重盈利能力
盈利能力是决定DTC品牌能走多远的关键因素。如果盈利能力差，很难覆盖更高的推广成本。因此，许多DTC品牌卖家开始考虑降低成本，或寻找新的类别来获得新的增长点。
对于跨境卖家来说，盈利能力也非常重要。无论卖家是否做DTC模式，他们都应该努力提高利润率。提高产品溢价空间，降低成本，是跨境卖家下一步发展的重点。
权衡退货成本
退货运费在DTC独立站的成本中所占比例相对较高。虽然免费退货可以给卖家带来更多的订单，因为大多数消费者更喜欢免费的产品，但如果退货率太高，退货成本会很高。
为了不降低用户体验，卖家可以更多地考虑降低退货率，如提供尺寸表、AR试穿等。
最后，无论卖家选择哪种模式，他们实际上都会面临新的变化和挑战，所以卖家也需要提高他们的适应能力。
