广州积特（国际商标知识产权保护专家）邀请亚马逊高级卖家分享他多年的卖家经验，搬到小板凳上听他的故事：
题目哗众取宠，但请看看中国卖家周围的节操。
Amazon卖家生存发展五阶段
两三年前，Amazon卖家并非如此。
2012年左右，那些做Amazon的人仍然可以过着“找卖，数钱”的无忧无虑生活。直到有一天，Amazon的高管们说了四个字——“全球开店”，我们都知道生活开始变得艰难。
从2011年开始，我接触到的Amazon卖家的生存和发展状态大致可以分为这些阶段。
阶段一:疯狂跟卖，疯狂下单；
阶段二:自建Listing，快速下单，后来被卖价格战；
阶段三:真商标、假品牌防跟卖(效果不好)；
阶段四:伪品牌成风，Amazon几乎成为ebay式配送；
第五阶段：行业强调产品和品牌，营销热。
你在哪个阶段？前段时间接触了几个真正小而漂亮的卖家，都有几个共同的特点:
@ 自主品牌(商标)；
@ SKU数量不足100；
@ 产品差异化程度一定；
@ 全FBA，公司人均产值超过5万美元；
@ 站外完全没有排水。
第一条不用说，现在Amazon手里没有两三个商标备用，商标基本上是标准的(国际商标注册，必须找广州积特)；第二条代表精品路线；第三条代表不跟进销售，也不能跟进销售；第四条杀死市场上所有大量SKU和多渠道分销公司。小而美的要点绝对不是规模小，而是专注力惊人，人均产能水平超高。最后一条杀死了所有3C电子产品的卖家。
做亚马逊，先选好产品再做营销
现在Amazon卖家普遍遇到的问题，无非是两个方面，一个是卖什么，一个是怎么卖。前者其实是产品选择和市场选择的问题，后者是销售和营销的问题。所以，当我想总结一下Amazon卖家应该有的修养时，其实我在想的问题是，我们应该有什么样的商业思路？
没有产品，没有销售，更不用说营销了。
各种站外排水和站外营销知识在行业中传播，行业牛小白正在讨论如何使用各种社会非社会方法，花钱不花钱的手段来促进他们的时间排水交易。事实上呢?但由于业务底蕴的深度不同，效果也不同。有很多卖家做所谓的排水，即使有大量的流量进入，也不能保持，更不用说可能转化为销售订单了。
事实上，真实情况是这样的。由于Amazon本身强大的推荐算法，您的产品销售页面中肯定会出现您的产品类别中的其他高质量产品。因此，当流量进入其中一个页面时，它可能会进入其他页面，然后最终达成交易。例如，移动电源的外部流量进来后，很可能会跳转到ANKER的产品链接，在消费者浏览页面的过程中。当然，消费者更有可能看到同样款式但更便宜的移动电源，然后你的客户就会流失。
根本问题不是因为别人分享了你的流量，而是因为你不能坚持自己的流量。最后，您的产品卖点、差异化程度、性价比和产品页面呈现无法留住客户。产品选择有问题。
电子商务=产品 转化 流量
说到产品选择，其实大部分卖家的产品选择都是伪命题，尤其是中小型纯贸易卖家。除非你有很强的财务实力，否则你可以获得大量的OEM、ODM采购工厂商品，否则产品很可能会选择所谓的选择。因为在市场空间得到验证后，任何潜在的产品都会有无数的同行想要垄断或独家代理。消磨中小贸易卖家的销售空间。
因此，很多人在选择产品的想法上都有立场上的错误。当我们缺乏热门产品时，我们总是讨论选择的话题。事实上，我们不妨问自己以下两个问题：
@ 我手头的资金实力是否强大(如果有足够的资金，可以在市场调研足够的前提下谈工厂)；
@ 如果我没有很多钱，我可靠的供应链资源是什么？我有没有亲戚朋友的工厂，有欧美国家产品OEM和ODM的条件，能给我一些支持？
2014年以后做AMAZON，想靠才华创业，很难赶上靠资源创业吧？
在完成了产品的话题后，我想提到两个方面，一个是转换，另一个是流量。
电子商务=产品 转化 流量。
这个公式的产品是基本的前提，因为没有好的产品，根本没有转化，有流量也是浪费资源。
转换是什么意思？站内页面和站外口碑。
其实站内页面就是销售页面上产品本身的图文情况，这里就不用多说了。
当我们购买一款新的Android手机时，我们总是使用百度搜索这款手机的评估-站外声誉。有了一些站外评估资源，实际上是对产品流量的补充。因为当我们在手机评估网站上看到新款手机时，我们总是习惯性地打开京东，看看销售价格：
当选产品质量高，转型保证完成后，才有条件进行营销和引流。这里不需要谈论引流的方法。无论如何，不同类别和产品可以使用不同的资源。
Amazon卖家的自我修养应该培养这样的商业思维:
电子商务=产品选择 转化 流量，前一项是后一项的基础。
如果亚马逊有任何问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】
Amazon卖家生存发展五阶段 电子商务=产品+转化+流量
