由杭州王道电子商务有限公司首席执行官陆帅主持的“跨境电子商务老板应该有什么样的商业思维”主题对话，赛维网络首席执行官陈文平、易极福国际事业部总经理廖晨宇、百事泰董事长徐新华在现场引起了热烈响应。以下是对话部分的整理和摘选：
卢帅：今天，舞台上的客人都是重量级的。赛维网络是中国最早的跨境电子商务企业。百事泰目前正在挂新的第三个董事会，在支付和投资领域非常有名。我们今天讨论的话题是跨境电子商务老板应该有什么样的商业思维？我们直接进入了干货共享的链接。
第一组问题想问三位嘉宾，跨境电子商务从去年开始成为焦点，现在越来越多的竞争对手和资本涌入这个行业。从外部看，这个行业越来越热，从蓝海到红海。从企业经营者的角度来看，我们应该如何面对如此更热门的竞争？在这样的市场上，我们还有什么机会呢？
陈文平：跨境电子商务应分为两种类型，一种是在现有的大平台上运营，另一种是在自己的公司开设平台，如独立网站。这两种类型目前面临着不同的行业变化。对于第一类，大平台上的卖家来说，由于各平台变化很大，资本进入后竞争越来越激烈。以前做大杂烩的类型很难生存。在接下来的两到三年里，如果这样的公司没有任何特点，可能会有不到三家公司。
平台上的这类卖家需要转型，产品深入挖掘垂直领域，包括研发和设计。此外，垂直领域的卖家应该关注互联网的移动、移动社交网络和商品推荐，并在这个方向上建立核心竞争力。
徐新华：专注。这种关注是对企业、平台和国家的关注。适度的扩张节奏，无论是对类别、平台还是团队人员都要保持这种适度。
现在有很多红海产业，但没有红海产品。在开始定位时，首先取决于创始人的个性，你的营销理念和价值观是什么，这将导致不同的选择。根据你自己的个性和想法进行定位，然后确定你的目标用户，然后选择平台、产品和品牌，以实现高度匹配。
廖晨宇：有一个成语：水涨船高。在寻找项目时，你必须考虑你的用户是谁，用户需要什么价值。商业的本质是价值交换，你必须让用户为你的产品买单。任何准备从事跨境电商的企业家都应该做有价值的事情。猪八戒网从收集LOGO开始；现在淘宝上有几千万的商品，但一开始也是从卖小品牌开始，专注一点，万事开头难的“难”字就过去了。
我们对企业家的评价有一个标准：身体、能力、态度、思想、模式和性格。王健林先生说，他以牺牲自己的性格和坚韧的意志实现了自己的事业。猪八戒网的创始人说，我的成功经验是杀死所有的竞争对手，“忍受”这个词解释了企业家的困难。
卢帅：另一方面，如果你想成为一家常青公司，风口越多，你就越应该有自己的核心。我们想成为风口冒险公司，当风问他们的初衷是什么，回到一切，无论外部环境如何变化，竞争如何激烈，我们把原来的想法，无论风，这是一件可以继续成功的事情。
进入第二个话题，现在提到跨境电子商务，无论是进口还是出口，我发现似乎都离不开一种模式。就盈利模式而言，就是低买高卖，赚取差价。现在，除了最传统的商业模式外，越来越多的服务提供商能否真正为跨境电子商务或互联网环境中的传统贸易链带来额外的价值。除此之外，是否还可以依靠先进的手段或物流手段带来更大的价值。如何利用跨境电子商务或互联网商业公司、互联网金融公司的企业价值，如何反映跨境电子商务的价值？
陈文平：作为跨境电子商务，存在的意义在于能为客户提供什么样的产品、服务和价值。如果产品对客人来说是可有可无的，那就意味着企业没有核心竞争力。因此，为了逐步升级中国制造业，我们需要垂直创造一个品牌。品牌是未来中国制造转型的希望，借助跨境电子商务便利，让中国制造企业可以直接接触外国消费者，可以提供非常高质量的产品，为消费者提供不可替代的价值，同时提供不可替代的产品和服务，加上标签，是品牌。所以我定位一个企业是否真的有价值，也关系到它能不能做得越来越好，越来越容易。
徐新华：品牌是跨境电子商务的重要思维。我认为我们应该摆脱互联网传统的“快”思维。不管是现在还是过去，都说产品为王，你的产品真的能做得很好吗？在产品方面，希望大家下一点功夫，不要太急于求成。而做营销，如果你的产品不好，你的营销也做不到，所以要打下坚实的基础。事实上，除了品牌产品的附加值外，还有很多事情可以做。例如，我在早期做了一家养鸡厂，这是一个有机鸡蛋。客户更注重安全和健康。我也做了进口电子商务。客户高度重叠和一致。
卢帅：刚才，跨境电子商务提到了产品、品牌和国际化。所以，这涉及到一个问题，跨境出口业务的核心是产品，产品来自哪里？产品的设计、整合、制造和供应都来自供应链。像陈总和徐总这样的企业，从不同的基因到现在都非常成功。那么，在不同公司的战略下，供应链建设的核心是什么呢？在不同的战略下，供应链应该建立的核心原则是什么？金融公司能提供什么样的服务或帮助？
陈文平：有两种类型的供应链管理，第一种是贸易业务，如果做大量的SKU，库存管理是一个巨大的挑战。成千上万的SKU，甚至成千上万的SKU，每个SKU应该购买多少库存，销售预测和系统建模算法的要求非常高。同时，对SKU各种质量的控制也有很高的要求。你的产品有这么多SKU，涉及到整个类别，从服装、鞋子到电子产品，美容产品，一切，对你的专业要求，技能要求很高。如果没有IT系统，这也需要一个非常强大的系统。整个IT的人力投入也应该很大。IT是我们公司人数最多的部门。一套IT技术和数据也驱动供应管理。
卢帅：刚才，跨境电子商务提到了产品、品牌和国际化。所以，这涉及到一个问题，跨境出口业务的核心是产品，产品来自哪里？产品的设计、整合、制造和供应都来自供应链。像陈总和徐总这样的企业，从不同的基因到现在都非常成功。那么，在不同公司的战略下，供应链建设的核心是什么呢？在不同的战略下，供应链应该建立的核心原则是什么？金融公司能提供什么样的服务或帮助？
陈文平：有两种类型的供应链管理，第一种是贸易业务，如果做大量的SKU，库存管理是一个巨大的挑战。成千上万的SKU，甚至成千上万的SKU，每个SKU应该购买多少库存，销售预测和系统建模算法的要求非常高。同时，对SKU各种质量的控制也有很高的要求。你的产品有这么多SKU，涉及到整个类别，从服装、鞋子到电子产品，美容产品，一切，对你的专业要求，技能要求很高。如果没有IT系统，这也需要一个非常强大的系统。整个IT的人力投入也应该很大。IT是我们公司人数最多的部门。一套IT技术和数据也驱动供应管理。
第二种产品供应链管理对品牌至关重要，从研发到整个产品的快速迭代，再到质量控制。
徐新华：还是要看自己的资源，这样有一个好处，单品爆炸，单品数量比较大，退税会得到一定的政府支持。
还有一点，这种模式可以避免小包。仔细想想，把我的公司定义为供应链公司。我赚的钱是供应链的差价，一个小包，一个包要几十元海运，到国外运费，中间的差价就少了几十元。也许我在中间赚了这么多钱。如果单品爆炸，可以用B2B和2C的形式。如果有退税，也可以规范税收。规范化后有很多好处。规范化后可以赚更多的钱，资金也解决了很多问题。如果我们做一家工厂，在供应商三六个月的时间里，我们通常做电子商务，周转率大约是三个月。此时，资金可以由供应商提供，因此我们没有压力。
另外，管理起来相对容易。我的供应链管理没有压力，因为我们只有几十种产品，甚至不需要系统。
廖晨宇：B2B和B2B现在是供应链的模式C，F2B，F2C有很多种。作为投资者，我们也投资了一些企业，比如深圳的“保宏”，他们想做的就是F2C再2C。“保宏”利用资源自然化解了我们企业关心或纠结的一些困难。例如，退税，我们以前的传统老板，可能是去购买，购买没有文件，所以我们不能通过一个渠道退税。我们以工厂的名义把货物放在保税仓库里，这样我们就不会以税收的价格拿到货物，而是一个完税的价格。这个价格留出了我们的利润率。因此，我们应该尝试不同的供应商方法，适合不同发展阶段的公司。
在资本流动方面，现在已经服务了3000多家企业。有平台客户和独立站客户。几年前，许多公司将工厂搬到了海外，销售收入，包括使用海外订单渠道，这些为我们结算的资金都在海外。在海外资金方面，一些海外结构企业将将资金与海外区分开来。
做一般贸易，上市，进入新的第三个董事会，说这个故事不是一个好点。如果B2B在网上销售，我们也应该注意资金的处理。国家应该打击非法的地下银行。这是我们必须面对的问题，我们必须做一个持久的长期业务，而不是短期利益。所以我们应该从长远来看。
卢帅：陈先生以供应链为开源途径，IT系统组织良好，能够不断挖掘新的利润点。徐总的供应链是一个节流的东西，也可以赚钱。廖强调，这是创新。在跨境电子商务中，物流、信息流和资本流不同于通常的一般贸易进出口贸易，实际上有很多创新机会。一方面，利用政策的变化，充分利用这些机会，使公司的业务和整体财务合规、阳光明媚。另一方面，真正有价值的新模式也可以。这些点可能是贵公司模式核心价值点的重要组成部分。
最后，让在座的三位嘉宾用一句话给你。
