常见的跨境卖家问题

A：首先，我必须告诉你我的立场，我坚决支持亚马逊平台的官方政策，坚决反对和谴责平台上的所有违规行为。这类投诉实际上是非法投诉，违反了法律红线。目前，每个服务提供商的渠道和方式实际上有所不同。能捞死号的普通人基本都是“内应外合”。例如，在过去六个月联系的服务提供商中，一些亲戚在美国学习，毕业后在Amazon工作，然后中国大陆的亲戚负责接受订单，并在美国内部帮助获取账户。这不是第一天，亚马逊有一个特殊的团队来打击这种行为。这种做法触及了法律的红线，属于平台的违法行为。亚马逊内部严厉打捞非法账户。目前建议卖方合规经营，不要依靠非法上诉。最重要的是，过去发生过“秋后算账”。即使这个账号回来了，哪一天可能会被算账，重新封号。

A：目前小品类的竞争并不小，而且，在你卖之前，你永远不可能100%确定你的销量，这是常识。因此，如何降低试错风险，新手最简单的一步就是控制MOQ。“高价”采购是控制MOQ的一种手段。一般来说，在订单稳定发布之前，只购买100～FBA测试200件是可以接受的。大卖看不起这种做法，这只是小卖赚零花钱的玩法。

A：这是两个问题吗？新店库容问题。考虑到我的立场是站在官方一边，我也知道外面有非法扩容的骚操作，我想劝你不要用，因为有封号的先例。亚马逊给你的库存容量真的不够。我建议你考虑使用海外仓库。这是正式操作。之前可以通过Seller Fulfilled Prime可以解决，但今天，2021年8月1日，对新用户开放注册已经停止，您可以提前到官网注册，进入候选人名单：https://sell.amazon.com/programs/seller-fulfilled-prime.html?lang=zh_CN。那广告怎么打呢？常规操作先说一句，因为不知道你知不知道。新产品上架后，不断做广告，自动跑词，筛选后手动跑，打开多个手动广告，一层一层筛选出最好的词。深入探讨是不现实的，因为是问答区。所以这里有一个小技巧，很多人会问，是否应该提高“搜索结果顶部”的出价，如果你是一个新产品（因为你是一个新商店），不推荐，一般你的产品没有那么强的竞争力可以与其他成熟的产品竞争。但是要提高有一定评论积累的产品，一般点击率和转化率都会比较理想。这里不会继续长篇大论，广告玩法有很多公开资料，我也会考虑在笔记中加入这方面的内容。

A：我无法理解“独立站公共域流量”和“避免风险”这个词。一般来说，独立站的流量是自己的“私有域流量”，那么什么是“独立站公共域流量”呢？因此，没有办法回答“转换”的问题。

A：说一种老生常谈的方式，shopee的流量可以通过售后引入到独立站。目前Tiktok的流量要引入独立站，很多人会说是“评论区”和“个人介绍”。事实上，我们都知道，最理想的事情是将来申请购物车（购物车正在逐渐开放，但仍有很多人没有）。申请购物车最重要的方法就是和外国人合作。换句话说，不建议你自己养号，建议你和一些外国人交朋友，他在国外养号，你在中国帮他送货。我对tiktok未来对大多数外国人开放购物车持乐观态度。而且我也觉得tiktok对中国大陆的各种营销号会越来越狠。因此，如果tiktok想转移到独立站，我仍然认为它需要依靠购物车的功能，但很难获得这个权限。目前，您只能等待并积累外国资源。

A：目前，SB广告适用于一些创新产品，如dyson掀起的360度真空吸尘器头没有死角，通过视频广告传达你的产品创新，这样就有可能“直接盈利”。在过去的六个月里，有一些吸尘器可以解决超高橱柜的吸尘需求，也适合SB广告。对不起，手术行业有专业化，每个类别都不一样，而且我对小家电类别会比较熟悉，所以比如直接用小家电行业。SP广告如何判断搜索量？这其实是一个蛮伪命题。因为你的SP广告注重曝光，而不是搜索。而且你的曝光是根据你的bid来决定的。即使给你一个搜索量100万/月的关键词，你的bid太低，你也不会曝光太多。如果你只是想知道一个关键词有多少搜索量/月，你可以使用卖家精灵、acos007等工具。

A：假如你问为什么没有自然排名，只有广告排名。所以答案是，如果系统没有在当前的关键字下给你索引，或者你的产品订单太低，或者你忘记修改左上角的区域是当地国家。事实上，在我看来，这是很正常的，目前几乎所有与关键词相关的产品，都会有很多，不可能展示所有的产品。平台显示是基于relevancy的相关性，如果您的listing写得有问题或类别错放，可能会导致无法检索。最后，不排除千人千面的原因，即个性化推荐。详情请参考724峰会平台推荐算法中提到的Collaborative filtering。

A：制造商的合作是用腿跑出来的。所以一般都是从1688上找一些好工厂，然后开始跑腿。在这个过程中，你需要与工厂沟通你的需求和想法，这将帮助你判断成本和可行性。所以，没有什么秘密，就是用腿跑出来。因为交流太多，你会学到更多。为了表达他们工厂的合作意向，一些工厂的销售人员也会直接教育你，告诉你有什么坑。久而久之，你会越来越了解，开发出“特色产品”。但是开发一个产品的成本很高，所以一般都是通过“改模”来做的，有的直接改颜色。这只能是你对工厂的要求。如果你问我如何判断一个工厂是好是坏，那么我只能告诉你，网上很多都是骗人的，你只能当场看着聊天。

A：如果你问，海关扣除怎么办，那么你只能找到你的物流服务提供商。如果你问，客户退货怎么办，这完全取决于你的规模。一般来说，规模较大，有海外仓库配合处理退货和交换。对于早期的独立站，客户退货往往象征着弃货。所以你必须确保足够大的利润来接受这些意想不到的损失。

A：我认为2000万美元也是钱和销售额。只要你不刷账单，我认为你不应该放弃。如果你有违规行为，你的下一份工作是如何在不违规的情况下保持2000万美元的年销售额。我不认为放弃SC是正确的方式。

A：因此，问题是效率和成本，即时间成本和金钱成本。如果机构对接，每个网络名人机构赚的中间商差价在1万元左右。一个朋友买了upfluencence.com，对接网络名人的平台，一年十几万，最后都没有对接成功。我认为机构对接最大的问题是中间商的智商税过高。如果你自己联系，你就不能联系很多网络名人。Youtube每天只能联系5个，而且会逐渐减少。第一天可以联系5个，第二天可以变成3个，第三天只能一个。这就是为什么我第一天就得到了leapcaa.com，不赚中间商差价，也可以批量联系。哈哈哈，直接安利，但我真的在解决问题。

A：首先，reddit的风气和知乎有一点很像，那就是极度排斥营销帖和营销号。试着在reddit上做广告，无疑是自掘坟墓。我们公司在亚马逊运营之前在reddit上做过营销，你需要把你的软文写得非常非常软，看起来不像软文。这对中国卖家来说是一个巨大的挑战。如果你想找一个“顶到头的帖子”合作，一般来说，每个人都应该看到reddit组的顶部帖子。如果你再做广告，新流量就不会太乐观。所以如果便宜的话可以发，如果要收很多钱，不建议。另外，头上的帖子也有时效性，过了时效就沉了。

A：它是卖家的精灵，公司里的每个人都在使用它。我通常看销售集中度。很难从单个数据中判断产品的选择，但我认为销售集中度可以反馈很多问题。这也在724峰会上解释了销售分散的优缺点。

A：首先，任何平台都有杰出的代表，楼上都有一个做shopee到年销售额1kw的，也算不错。我觉得如果20万真的想选择一个平台，先花几万做小卖FBA也不错。我也让同学这样做。目前效果还不错。虽然大卖看不起这种生意，但对一个人来说，这种收入还是很幸福的。但是如果我给我20万，我会怎么做呢？我会再找几个朋友。因为你拿着20万，你就能找到50万。有了70万，你就能再找到100万。然后有了170万，你以“股东太多”为由放弃了一些股东，最后只剩下3个股东左右，你也会有100万。现实生活中融资的事情，不可能是直线的。但有几件事是不能做的，第一个欺骗，第二个贷款，第三个借款。我认为我们能做的就是把这20万作为筹码，去杠杆化更多的资金。前面有很多方法可以杠杆更多的资金。另一种是直接拿这个作为启动资金，想办法去众筹平台，比如kickstarter，然后用这20万 idea，众筹50～80万。每个想要财富增值的人都必须学会杠杆现有资产。

A：只是很内卷，可以做。

A：我认为这很可能是新手的问题，对吧？我做了一个免费的工具，可以根据关键字的重复性和重要性自动生成你的工具 search term。直接打开51asinin.com就够了。把这1000个长尾词扔进去，自动生成你需要的search term。

A：我的立场是坚决反对每天对和谴责评价的人，坚决支持平台政策，评价是违法行为，没有安全说。如果你真的想提高品牌意识和留评率，我觉得你还是需要回到产品本身，这里就不想多说了。大多数卖家每天花最多的时间去找外国中国人。我在英国呆了很多年。在此期间，许多人通过脸书和其他渠道联系我们，要求刷账单。我知道这种行为是激烈竞争下不可避免的产物，也是销售增长的捷径，但这从来都不是成功的方式。我相信当你问我这个问题时，你没有想到你的账户明天可能会被封存。也许你认为你可以在封存后找到服务提供商，但现在整个世界已经改变了。我还是想劝你认真研究产品，开发新产品。这样你的团队才能长期可持续发展。

A：我记得只有品牌代表才能在vine注册商品。

A：很多运营商都会这么想:早期listing上架后，前1名～listing可以在两个月内修改，过了这段时间，就不建议再优化listing了。我同意这种做法。

A：团队和公司越大，就越能告诉你：“这不是穷人的游戏”。跨境电子商务是一个重资产行业。如果你想从事销售商品的角色，你只能走迷你卖家的路线，1688年购买，打包标签，发送FBA。如果你卖得好，你可以补充它。如果你卖得不好，你会损失每个SKU几千元。在正确的操作方式下，每个月赚几千是可能的。目前深圳很多运营商都在打工，私底下自己开店，业余时间也是soho管理自己的店。牛x的操作每个月赚更多的零花是可以的。但我还是觉得这需要你付出很多努力才能实现，钱也没那么容易赚。有外语背景真的很好，但是外语不能起到决定性的作用，最多只能让你更容易写listing，了解外国文化。目前，这一行仍然依赖于产品。你的产品开发能力起着决定性的作用。

A：Facebook广告，然后测试图片点击率，烧钱，自己测试，这是我认为唯一的解决方案。

A：我直觉地告诉我，那些问这个问题的人似乎刚刚进入这个行业，正在考虑品牌布局。我推荐只布局两个渠道，AMZ 品牌官网。先放弃其他渠道，你真的没有那么多心思学习和照顾这么多平台。布局AMZ 品牌官方网站可以帮助您在早期开始时梳理供应链、物流和仓储。一旦这三件事梳理清楚，内部管理体系建立起来，扩大销售渠道(ebay等)就更容易了。). 如何考虑其他平台？我觉得其他平台都挺好的，有认识ebay做得好的卖家，也有认识shopee做得好的卖家。我认为你应该关注你的产品，以及你的产品是否是消费者真正需要的。如果是，直接Amz，因为目前Amz的群体应该是庞大而活跃的，你可以得到的帮助和交流机会应该远远大于其他平台。

A：精品模式 Facebook广告排水是一条可行的路线，但许多卖家忽略了成功的元素，即视频材料。因此，在讨论“目标用户”之前，我个人想强调的是，精品模式能否与Facebook相结合，在很大程度上仍然是产品和您的推广视频。下一步是回答你的问题，即目标用户可以从哪些维度进行分析。 首先，我相信你知道你的用户的一些特征，比如你知道你的产品是针对女性的。而且你也应该有一些你不确定的事情，比如，你不知道是25到30岁的转化率更好，还是30到35岁的转化率更好。为了解决这个群体的定向问题，你可以打开多个广告进行比较，这是常见的AB Test。这种通过AB的方式 test帮助您分析转化率点击率和客户单价。 当你得出结论时(例如25)～30岁的转化率不如30岁～35岁)，你如何把这当作“业务的指导意义”？你可以根据这些数据制定你的营销策略。例如，你知道论坛上有30个～35岁的已婚女性，你的产品对这些女性的转化率很高，所以你可以与这个论坛进行商业合作。换句话说，用户的属性特征(即问题所说的“维度”)可以帮助你做更合理的广告。

A：我认为精品模式 Facebook想要看到回报，是基于你的投资达到了一个阈值。 例如，你投资了1万元，而你的回报是0，因为你的投资没有达到基本阈值。如果你投资100万，你可以看到10万的回报。 所以你应该有多少回报预期，完全取决于你投资了多少钱。而且我认为目前的精品模式开发一个产品(私人模型) 软硬件设计)成本约70-100万元，后续采购、物流、仓储、营销至少100万元。最后还有一个人力和办公成本，所以整体投资阈值在300万左右。要达到这个阈值，你应该期望自己有10到20%的回报。如果你继续投资，你的利润率会逐渐上升，因为品牌效应已经出来了。 最后补充一下，不能砸钱，没脑子砸钱无异于浪费。上述投资阈值是指合理的资金消耗，不包括被你浪费的无效支出。

A：这个问题应该是问，如何提高回购率，对吧？首先，这取决于你的产品属性是否适合回购。峰会上提到了母婴订阅电子商务。这些产品很容易回购，这也导致了会员系统可以在这种模式下使用。如果您的产品适合回购，用户有周期性需求，您不妨尝试会员系统。会员折扣的方式确实是改善回购的最合理方式。

A：我不是第一天联系手机维修部件和卖家的类别。如果你想成为这样一个独立的站点，你必须建立一个非常适合检索的手机维修网站。一个简单的电子商务网站不能让你的项目成功，因为市场上并不缺少这样的东西。但是，如果你的网站可以根据不同的手机型号直接检索一些维修部件，并配备维修教学，那就更好了。 当然，这种商品的采购有时是由一些专业人士购买的，所以他们更关心价格，因为他们知道如何修理模型和配件。他们只需要你提供便宜的产品。所以价格也是一个你不能忽视的问题。 我认为这类网站最大的发挥空间是优化检索和维护的过程教学。做好这两点，可以让你的网站进入业余市场。业余爱好者不太在乎价格。他们不介意给更多的钱，享受更好的服务。业余市场远远大于专业市场，因为专业人士总是少数人。

A：定位。定位实际上是公司自身产品和服务的总体方向。正确的定位会影响你的产品设计和开发，正确的定位会帮助你吸引正确的流量。所以定位是最重要的。

A：对于普通商品，GMC的ROI效果最好，但流量太小，因为ROI是基于低出价，而低出价在GMC上曝光率不大。 对于精品卖家来说，Facebook的效果完全是看视频洗脑。一个好的营销视频是成功的关键。 对于爆款卖家来说，FB，但2021年是爆款的末日。

A：可直接直接gogle Shopping或亚马逊搜索关键词，看看哪些商品卖得好。但这种做法通常会把你带入血海。但你仍然需要这样做，因为你可以先了解市场上的一些常见商品。然后，根据市场上的热门销售，进行一些更改操作。因为这是一家工厂，修改风格通常不是问题。

A：商业交易的本质是做好产品。 虽然好像没说，那我再补充一下。首先，我认为企业要想健康发展，选择品牌化的品类和方向是非常重要的。比如抹布这个产品很难品牌化，键盘可以品牌化。如果你想站稳脚跟，你必须看看你在哪里站稳脚跟。首先，你需要选择一个可以被品牌说话的类别。然后，在这个方向上，你应该开始考虑你产品的特点，拥有自己的风格，这是最能让你站稳脚跟的。以键盘为例，你的品牌，只能专业做黑轴。假如你能在你的用户群中，让大家都知道你是专业做黑轴的，那么你也会有自己的位置。如果你想让你的风格特征更明显，你可以只做银色无LED 黑轴键盘。考虑到市场上大多数非主流硬件主要是光污染，这种硬朗的黑轴键盘也会受到一些人的喜爱。 以自己的产品为特色，会缩小自己产品的受众，以无LED键盘为例，有些宅男就是喜欢LED光污染，你的产品就卖不出去了。但由于问题是“如何站稳脚跟”，明确产品定位和方向是站稳脚跟的最佳方式，尽管这种策略可能无法扩大你的市场。 你心里可能在想，如何在扩大市场的同时站稳脚跟。考虑到目前市场上的竞争环境，大多数企业已经进入了创新枯竭的状态。如果你真的想站稳脚跟，同时扩大市场，你需要技术和思维创新，真正解决消费者的需求。你有硬核技术吗？如果没有，不要总想两全其美，要么面对竞争，要么圈起自己的小地盘。虽然地盘很小，但别人不容易入侵。

A：去哔哩哔哩搜索牛津小马哥？ 如果你想直接做广告，以下是一个方向： 如果你有钱，我建议CPM广告和KOL营销一起玩。 如果你没有钱，我建议用唯一的预算拍摄营销视频和图片，然后配合CPC广告。 这是最简洁的答案。 如果比较复杂，我建议先研究一下竞争对手的热卖和引流策略，有很多工具可以实现这一步。然后研究竞争对手是如何从0成长到现在的。然后制定营销策略。

A：只要你的销售增长不是基于违规和违规，就是适合团队可持续发展的打法。

A：简单的答案是：简化所有简化，接受不必要的缺陷，只需要必要的完美。 我对这个问题还有很多看法。 首先，我认为创业团队需要多少人： 即然人是核心，所以人数不应该太多，你很难聚集10个牛逼的人。但是你有能力聚集两个牛逼的人。所以记住一点，创业团队的团队，只留下你真正感觉很棒的人。但是在哪里可以找到这样的人呢？首先是人脉，你需要通过自己的人脉找到合适的人。我觉得boss直接聘请会员，然后每天面试效率太低，找牛人的概率也很低。 当然，我认为高效的合作是基于信任和理解，团队互相了解对方能力的上下限和范围。亚马逊创业团队通常直接分工，谁负责产品开发和采购，谁负责运营和售后服务，谁负责物流和仓储。所以亚马逊的初创团队一般都是2～三个人就可以了，分工明确，所以自然很高效。 在这个过程中，会有很多争议，比如风格的选择，是A还是B。这也是大多数初创团队效率低下的原因，那就是歧义。 当然，最理想的状态是团队中有一个人受到每个人的尊重，他/她来做决定。如果团队中的每个人都脾气暴躁，没有人接受任何人，就不能选择投票。事实上，投票做决定是愚蠢的，因为我不认为聪明的人占多数，我认为聪明的人占少数，聪明的人能理解商机，更少。所以，如果投票能帮助企业赚钱，为什么不每天投票呢？上市公司或一些大公司董事会投票，这是一堆大人物的操作，与创业团队不同。 解决歧义最合理的方法是寻求外部帮助，寻求外部第三方中立人。这个中立的人需要有行业经验，最好是团队中的每个人都知道和信任。一般来说，这个中立人出面协调歧义，做出最后的决定是最理想的。 所以归根结底，浪费时间和效率低通常是歧义造成的。我见过很多初创团队解决歧义的方法。我认为最合理的方法是寻求外部帮助。解决歧义的方法不仅会影响创业团队的效率，还会影响其未来。

A：领星真的很好用，我们也在用。然后我不明白什么是“有没有更好的列表”？你问“有没有更好的ERP？”？如果是这个问题，我觉得现在用领星很方便。

A：大佬们的回答:至少300万。 抖音上的跨境培训机构回答说：0成本创业，一代，商店集团模式，你需要准备的是一台美元钞票机，因为你的美元会很软。 我的回答:如果你的钱包是空的，为什么不直接工作呢？至少很稳定。有些老板愿意投资有经营经验的人，一起创业，我在过去六个月里看到的投资金额一般是100～500万。土老板也想进入这个行业，但他们需要的是经验丰富的操作，所以你最好的路线是积累一定的经验，然后与他人合作创业。如果你现在不想工作，你也没有能力谈论投资，那么你真的只能独自工作。虽然亚马逊周围有很多个人创业，但他们只是找一个小类别来做。他们一个人做。他们没有办公室和团队。他们一个人投资了几万，每个月都能赚钱。但前提是你必须有操作经验，否则你不知道如何被同行杀死。仓库会压货，所以控制MOQ很重要。一般来说，如果选择错误的款式，会损失几千元（MOQ 平均采购单价为30)。我不鼓励缺钱的孩子乱搞。我希望你仍然有一点稳定的收入来源。

A：不知道这是亚马逊运营主管还是独立站。不同的人有不同的调查方式。我在这里只说我的观点。 无论是亚马逊还是独立站，如果它真的有运营总监的能力，它通常对成本控制有一定的概念，也就是说，它有能力预测成本。为什么他们有这种能力，因为他们知道自己在上一家公司花了多少钱，做了多少业绩。上上家花了多少钱，做了多少业绩，还有上上家。所以他会慢慢有一些成本感，告诉你你需要投入多少钱才能达到多少效果。

A：假设你问的是想做SHEIN系统，那么电商网站该怎么办呢？如果是这样的话，需要大量的个性化定制来实现，建议单独定制。 有人会问，为什么需要单独定制？不就是电商网站吗？ 因为这些网站实际上有一个特别强大的背景，对应于应用程序数据、用户数据、会员信息、采购数据、SKU数据、海外仓库数据、库存数据和物流数据。考虑到SHEIN是女装老板，这些数据量非常大，需要个性化的网站背景来连接公司的内部运营。 所以我觉得受试者不想要电子商务网站，而是想要一个系统。要实现这样的系统，需要定制开发。

A：是的，2B业务最好只是一页，然后引导企业用户发邮件查询，批量下单。

A： 首先，老板应该做独立站的选择。因为这是成败的关键，我真的不想看到老板把这个关键的东西交给别人。 装饰和SEO完全由同一个人完成，是第一个操作，他主要是为了确保网站是好看的，无论是对消费者，还是对搜索引擎。 然后是广告和KOL营销人员。他主要负责各种广告和网络名人营销的对接，他是最贵的。 多少佣金完全取决于你的阶段。一般来说，创业团队可以提高一点，并告诉运营团队，随着整体营业额的增加，佣金的百分比也会下降。 一般来说，一个独立的站可以由两个专人负责。但是在724峰会上讨论了独立站的成败，其实都是和品牌内容一起思考的。是你的CPM打法和网络名人营销。只有做好CPM和网络名人营销，才能有品牌效应，进入良好的正循环。如果你直接投放CPC广告，你通常会遇到特别糟糕的结果。当然，如果你的产品越好，你的正循环速度就越快。 记住，产品是核心，产品营销视频和图片是辅助的。在我看来，早期的系统架构都是浮云。

A：他愿意加班吗？

A：我认为引流到brandd store是一个很好的想法，但它仍然不能完全解释ACOS和CVR的问题。但由于缺乏信息，这个问题仍然很难回答。

A：首先，并不是所有的亚马逊爆款都适合独立站。因为亚马逊就像一个超市，里面什么都可以卖。但是你的独立站就像一家专卖店，不适合任何产品。我认为我们不应该盲目地把亚马逊的爆炸带到独立站，而应该回到商业的本质，开发自己的产品。这样，你的引流就会奏效。 很多卖家专注于引流侧，但说实话，这不是正确的商业策略。商业的本质是交易，用钱买你的商品。如果你的产品不够好，你会盲目地排水，让更多的观众看到你的产品，这只会扩大你的缺点，这是一种非常不聪明的行为。

A：现在已知的记录是一对夫妇，年销售额超过1亿元。

A：排除完全不相关的单词 部分不相关的降低 产品在新产品期间仍然可以修改主图 产品在新产品期仍然可以降低头部溢价 产品是成熟的老产品，可以适当调高头部溢价 计算ACOAS，正确理解广告在自然排名中的作用。如果是积极的，保留广告，否则适当停止。 单独打开CVR好的关键字campaign/ad group。

A：我对这一小类的长期发展并不乐观，应该陷入恶性竞争环境，同行的恶性竞争将逐渐白热化。A 和明确的产品，和转化率不一样。A 不管你的产品有多漂亮，不管你的产品有多清晰，这并不意味着消费者愿意购买你的产品。有时我建议适当放弃，改变一条路会更好。

A：跨境行业有很多陷阱， 出现在不同的过程中。有的在物流环节，有的在产品采购环节，有的在运营环节。最好的避免就是招一个懂的人进入团队，至少有一个人真的懂。 接下来是如何实现可持续发展的另一个问题。峰会上讨论了一个问题，那就是品牌如何进入良性发展的过程，CPM和网络名人营销在这里是不可或缺的。这需要一定的启动资金。因此，如果你想要可持续发展，你需要有一个良好的产品方向和足够的资金作为基础。前者，我在峰会上分享了一些选择，当然也包括一个黑人专用，那个品牌项目真的很棒。然后，虽然目前中国跨境产业融资不是很繁荣，因为许多大卖家一夜之间死亡，但融资的难度仍远低于其他行业。毕竟，跨境电子商务仍处于快速发展时期。 只有当你有了正确的产品方向和足够的资金，我们才能讨论发展问题。还是上一段说的，记住你想要的是一个品牌，而不是一个销售渠道。因此，我们必须投资CPM和网络名人营销。

A：官员们希望你做广告。许多公司通过广告和站外KOL排水来销售新产品。以前的早期评论员计划已经取消了，但现在每个人都在做催促评论和Vine，所以首先，你的产品没有评估的问题是可以解决的，而且是合规的。

A：这不是我不想回答的，但这取决于你的产品采购、物流成本和产品价格。

A：我认为最理想的管理状态是通过软件管理，而不是人来管理。 这就是我目前正在做的。希望公司今后能通过软件自动计算他这个月的业绩，这个月的奖励，这个月的工资单。然后通过软件控制他的权限。这是最理想的状态。 在跨境电子商务公司，要达到这种状态并不容易，但我自己写代码，所以这是可行的。 因为你问的是“健康状态”，我一直认为“健康管理状态”不能由“人来判断”。因为一旦有了管理层，他对下属员工的判断是绝对客观的，肯定会有很多主观因素，这是不健康的。 我认为只要你的选择类别不是服装，你的管理模式就不需要改变太多。目前很多公司都是用ERP管理的，每个员工都有自己的权限，每个人都在ERP中互动操作。各部门通过ERP联动。这也是一种更合理的方式。目前，行业内的ERP不会做绩效和工资，因为每个公司都有不同的情况和需求，ERP公司无法开发一个通用版本。 但如果你的问题是“如何在没有软件的情况下管理公司”，那么我认为你需要成为一个能够区分是非的老板。 在大多数情况下，公司会区分部门，不同的部门会有负责人。你不能选择两种人，第一种是只能安排事情，不能实践的人。你不能选择第二种，那就是那些只能练习但不能组织安排的人。你的部门负责人，一定要懂实际操作，懂组织安排。因为这种类型的人更容易受到下属的尊重。下属对负责人的尊重将有助于负责人更好地管理，下属更容易与这样的领导一起学习和成长。 我认为选择合适的部门负责人可以解决大部分的麻烦。虽然它不能解决所有的问题，但它确实可以避免许多问题。为了使您的企业管理更加高效，成功地避免了这些问题。 我很反对招聘人员，或者考虑负责人的时候，嘴里喊着，“这是谁从哪里来的大佬”。对跨境电商行业略知一二的人都会知道，这个行业其实只要去学习，只要去做，就能上手。换句话说，负责人从哪里来并不重要，他是否真的有真正的材料才是最重要的。其实很多牛人只是没有被发现，但是很多头上戴着各种头衔的管理层对团队贡献不大。

A：不能直接，但如果产品转化率和这些外部订单增加了评价数量，确实间接增强了站内的自然流量。

A：第一，做总比问好。 第二，亚马逊有一个叫Case的功能，遇到问题第一时间打开Case。 第三，既然是新手，那么目标就会更小，找一个小类别生存，然后考虑发展 第四，在中国目前的商业环境下，跨境电子商务仍然更容易筹集资金。所以你需要为你的项目融资。 第五，跨境电子商务需要非常小心，主要体现在物流、仓储等每一项支出上。 第六，对于新手来说，没有退换货，只有弃货。 第七，亚马逊之所以受欢迎，是因为过去每个人的打法都是单一的，其实来回都是那种套路。独立站很受欢迎，不是因为独立站玩法单一，而是因为平台电商内卷。 第八，重视ACOAS而不是ACOS。 第九，ACOS的优化需要时间，不要广告，ACOS一上天就吓尿。 十、跨境卖家会告诉你，产品是最重要的。是的，这是最重要的。 第十一，选择好的产品定位，区分自己和竞争对手的区别。 事实上，日本站和加拿大站都很好，对个人卖家来说。

A：即使你花了很多心思去建设，你也不会花很多钱。所以你最好投资一下。

A：724峰会解释说，目前正在考虑如何转型品牌。必须做的操作是CPM配合KOL，只做其中一个不会有很好的效果。

A：这个想法是正确的。记得结合一些软件服务一起玩。如果能做订阅电商，值得一试。

A：它投资于产品、产品图片和视频材料。做好这些事情后，才是真正的营销。事实上，网站装修所需的投资远不如产品大。

A：假如你有购物车，那就好了。假如没有，那就不好了。

A：724峰会应该解释一下，如果是平台电子商务，他们会调整你的GMV最大化的算法。Facebook只能用于CTR。但FB有Pixel，可以适当跟踪网站的转换，但这仍然不够准确。受ios14的影响，更多的是人群定位问题，会影响Facebook广告的准确性。

A：是季节性产品吗？是季节性问题吗？既然你的BSR没变，我真的觉得大家搜索相关产品是因为季节性。

A：可以找到Acos007。

A：事实上，我在724峰会上深入讨论了这一点，包括人群问题和购物车的重要性。我也讨论过我的短期观点和中长期观点。目前给出一个简短的操作意见，就是想要从tiktok上取得成功，需要和外国朋友合作。因为我相信购物车将来会开放，但不会那么容易向中国大陆的营销号码开放。