B2B端和B2C端家居用品的销售范围广泛，包括室内外家具、家用电器和娱乐产品、厨房用品和厨房用具；床上用品、地板、洗漱用品和清洁产品、家居装饰、室内装饰和家纺产品。
以家具和家用电器为例：根据研究数据，目前全球家具和家用电器的在线销售规模约为3629亿美元。预计五年后（2025年），这一数字可能会增加到4554亿美元，增长到25%。但与2020年同比增长20.1%的YOY高点相比，预计2021-2025年YOY值增长率将从9.7%下降至4.4%。
中美两大市场将占“市场蛋糕”的大部分，但如果按增长百分比来看，包括埃及、尼日尔和圭那亚在内的发展中国家增长良好。造成这种情况的因素大致有三个:@ 发展中国家新兴中产阶级数量增加 @ 完善航运设施等基础物流设施 @ 全球化有利于自由贸易协定。
北美家具和家用电器的增长曲线是其全球市场趋势的缩影：2021年，北美家具和家用电器的市场规模为853亿美元。到2025年，其市场规模将在15%增长的基础上达到983亿美元，年增长率与全球市场趋势一致，逐年下降：
以家居用品销售为例:虽然2020年疫情爆发，但家居用品网上销售收入仍占电子商务销售总收入的12.19%；预计到2025年，其在线销售收入在电子商务销售总GMV中的比例将下降到10.86%，但其在线销售收入将增加到610亿美元：
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就全球市场范围而言，网上销售渠道产生的收入仅占家居产品总收入的14%；未来四年，该比例预计将上升1个百分点至15%；与时尚行业的横向增长率相比，家居产品在线渠道收入规模的增长率可以称为“蜗牛速度”。
但以北美市场为例:2020年，家具和家居用品在北美市场的在线收入占总收入的20%，其中美国市场甚至预计到2023年，美国市场的家具和家居用品在线收入将占总收入的23%：
主要原因有三：
·家居用品市场需求强劲
·完善的物流网络
·居住面积较大
家居用品市场有两点值得关注：竞争低、市场饱和度低
从企业层面来看，目前约有11个品牌占据了55%的市场份额（大部分是零售），而在宠物用品行业，这两个品牌可以占据约40%的市场份额。家居用品垄断品牌数量证明，目前消费者对家居用品品牌的忠诚度尚未形成，卖家和品牌完全有机会参与竞争。
尤其在在DTC领域，家居产品市场前景广阔：
根据Semisupervised2021年对1111个DTC品牌的统计，有164个DTC品牌做家居用品，占14.8%。下图是家居&家居品牌是一个真正的“不饱和市场”，与美容美容及时尚产品相比。
另外，根据2PM， 包括464个DTC品牌在内的DTC整理研究。 Power 在List中，列出了67个家居品牌，占14.4%，类似于Semisupervised给出的14.8%。
综上所述，跨境卖家和品牌在没有行业“老大哥”的家居类别中有很大的机会。
虽然家居行业门槛低，竞争小，但卖家和品牌还是要思考一个问题，那就是疫情过后，如何确定新的市场需求方向？
后疫情时代的家&装饰风格走向
为了满足家庭办公的需求，家庭办公的“软硬升级”将继续成为后疫情时代家居产品和配件的市场大方向。随着消费者对空间功能区划分和存储要求的提高，卖家更加关注办公桌、椅子、存储产品和专业装饰。壁纸、室内植物、浴缸、智能照明、复古时尚等图案丰富的产品也受到消费者的追捧。
以家庭办公室、宜居奢侈品、智能家用电器为例:疫情下，家庭环境功能增加了“办公室”和“学校”两个属性。在这种趋势下，许多家居品牌迎来了爆炸性的增长——以Article为例。虽然面对失业率上升、人均可支配收入下降的市场环境，但Article在2020年仍实现了200%的增长。
2020年初，一项针对家居家具产品卖家的研究数据显示，69%的品牌和卖家计划布局在线业务；市场卖家趋势的变化将推动消费者购买这类产品的方式发生变化。
此外，一般来说，家居行业的收入主要取决于消费者的收入水平；新房装修；家居改造等；千禧一代占消费者的大部分（这一趋势将持续很长时间）。
1. 居家即办公 如何两全？
2021年以后，市场有望迎来更多的“新房装修”消费者。这里的“新房”不仅指购买新房的消费者，也指一些因为家庭办公或家庭学习需要而对生活空间有更多要求的消费者——在家呆久了，不可避免地会提高他们对家庭转型和探索的渴望。家庭办公（学习）的需求给卖家和品牌带来了不可低估的市场机遇：
除了功能分区相关产品的硬需求外，纸巾、洗漱用品、清洁用品等日常消费品也成为市场消费者的需求之一。Grovedtc品牌 以Collaborations为例，当无品牌折价商品在海外兴起时，Grove 但Collaborations却一马当先，发展蓬勃发展。经分析，主要原因有三：产品可持续性；客户获取渠道多样化（主要是电子邮件，辅以其他在线渠道）；通过自动建立购物车和其他改进品牌AOV的措施。
2. 舒适的基础上“极具奢华感”
豪华家居用品是富人专属代名词的时代已经过去。豪华家居用品的外观、设计甚至成本都在发生变化——过去，贵金属和昂贵的材料是床、梳妆台等大型物品的首选。舒适的空间(布局)只是社交媒体上的赞美，而不是真正给消费者带来舒适的家居布局；如今，小而漂亮的装饰品和环保的家居生产原材料已经成为一种新的趋势。
如下图所示，居家绿植、生产过程友好的卧室家居产品、地毯等产品就是一个很好的例子：
另一方面，品牌和卖家应该给消费者带来舒适的在线消费体验。
3. 厨具&市场对家用电器的追求
在过去的五年里，厨房用具和家用电器也发生了翻天覆地的变化。疫情增加了消费者对厨具和烘焙用具的需求，使得品类增长率堪比20世纪50年代——消费者希望在厨房里有更多的智能电器和综合炊具，简化厨房的“工作流程”。
Suvie等厨房电器实现了品牌本身的创新：其开发的厨房智能机器人可以帮助消费者满足大多数厨房需求，使机器人能够通过扫描智能食谱卡直接抓住消费者厨房的痛点。
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