标题潮还没有消失。一些卖家透露，一个主品牌被封存在深圳，另一个品牌也被封存。封存的商店主要销售太阳能灯。据了解，仅这个品牌一年就能给卖家带来2亿元的销售额。
细菌在亚马逊上查询，发现其品牌产品没有搜索结果。
自4月底封号潮蔓延以来，大卖家手中的品牌一个接一个地倒下。当中小卖家认为大卖家倒下后可能会释放一波流量红利，预计广告成本会降低时，骨感的现实给观望的卖家泼了一盆冷水:点击成本不断上升，无论是亚马逊广告还是独立广告。
(卖家亚马逊后台数据截图)
“一次点击投标2美元给你订单是疯狂的。”一家亚马逊小卖店查看了最近的后台广告，发现最近的关键词竞价非常激烈，无论是自动广告还是手动匹配广告，效果都很难达到卖家的预期效果。
90%的卖家广告成本上升，用刷单的钱砸广告
根据细菌发起的一项关于亚马逊广告成本变化的投票，96%的卖家表示，与去年同期相比，亚马逊广告成本上升，其中32%的卖家表示，亚马逊广告成本上升了50%以上，8%的卖家广告成本上升了110%以上。只有4%的卖家表示，这与去年基本持平。
从上述研究数据可以看出，上半年亚马逊大部分卖家的广告成本持续上升甚至大幅上升。
“以前靠刷，现在靠砸，现在刷单的钱都用来砸广告了。”一个做3C类的卖家感到无奈。他看到广告竞价从0.3美元到2美元甚至3美元不等。
有关机构的数据也证明了这一事实。Marketplace 根据Pulse6月份的数据，亚马逊平台上所有广告类型的价格都在上涨。2020年，亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元，目前已上升到1.2美元，涨幅超过40%。
(亚马逊广告的平均点击成本变化)
在亚马逊运营成本逐年上升的同时，一些亚马逊卖家试图转型为独立站。然而，他们希望独立站不容易出现：广告成本也在上升。
百万广告费，产出比只有2%？
根据官方数据，中国有20万个独立站。然而，随着竞争对手的增加，独立站的流量成本将变得更加昂贵。一位制作精品模式的独立站卖家表示，每月在主流社交媒体上燃烧数百万广告费，产出比仅为2%左右，ROI严重失衡。
“即使每天计算广告推广预算，基本上也会超过，需要特别仔细计算。每次点击广告的成本（CPC）这取决于广告商在竞价过程中的竞价和竞争对手的竞价。以搜索引擎为例，以前单个链接点击成本（CPC）是0.4美元，现在可能需要1美元甚至2美元。”一位独立站卖家说。
不久前申请上市的子不语是中国服装海外电子商务的“领导者”。由于国内电子商务竞争的加剧，排水客户获取成本不断上升，子不语于2014年开始转型跨境电子商务，并于2018年开始建立自己的网站。
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(子不语商业模式)
根据招股说明书，子不语自营网站销售GMV复合年增长率超过300%，自营网站收入占总收入的比例从2018年的1.7%提高到2020年的19.1%，达到3.6亿元。然而，与其他独立电台卖家一样，面对近年来大量卖家涌入跨境电子商务形成的激烈竞争，子不语也陷入了交通竞争加剧和运营成本增加的博弈。
子不语招股说明书显示，近三年营销和广告费用增加了4.5倍以上，营销和广告费用在整体销售费用中的比例显著增加，分别占2018-2020年总销售费用的7.9%、13.9%和22.7%。
新渠道的红利周期，为品牌做强铺平道路
除Facebook外，根据细菌发起的一项关于站外引流渠道选择的研究、谷歌、TikTok、Instagram等进入市场较早、为国内卖家所熟知的广告渠道，也有卖家选择Quora、bing、Pinterest、Snapchat等相对“新”的渠道，很快就进入了中国市场，但也有很大的潜力。
根据一位资深卖家的分析，从流量红利周期来看，2004年是搜索引擎的流量红利，基本上不需要花太多钱。整个网站的流量和销量都很大。2012年，社交媒体红利趋势明显，一个网站可以通过社交媒体渠道突破。
由于进入中国的时间较早，几个主流渠道占据了大量的市场份额，新的市场渠道属于“先锋期”。这些新渠道在流量和广告成本方面对卖方相对友好，是卖方新的流量红利周期。
“如果你现在做一个独立的电台，你很少只使用脸书或谷歌广告，而是使用9、10甚至更多的渠道来铺平道路。”据一位独立电台卖家介绍，一些渠道可以在短期内实现利润和快速流量实现，但也有很多渠道为后期品牌铺平了道路，后期利润非常高。
那么，亚马逊卖家的流量成本上升到什么程度，独立站卖家的渠道选择有什么新的变化呢？也许我们可以从投票问卷中预测，点此或者扫描下面的二维码检查并参与投票。(投票还有机会拿到小米最新的MIX4手机！）
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