亚马逊PPC 管理
亚马逊PPC有效 管理的关键是通过亚马逊广告建立一个良好的全渠道营销策略。卖家、营销人员和广告商都知道创建完整渠道策略的乐趣和困难，这描述了客户的旅程。
全漏斗营销策略可以帮助你决定从认知到购买的每个阶段应该使用哪种亚马逊广告产品。
全漏斗营销策略是什么，为什么很重要？
“漏斗”一词与营销漏斗有关。它有三个主要部分：漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。每个阶段代表客户从认知阶段、考虑阶段和购买阶段开始的旅程。
所以你无法预测买家在购买产品之前采取的步骤。因此，如果你有一个完整的渠道营销策略来帮助你覆盖所有的基础，那就最好了。
全漏斗营销策略有什么好处？
亚马逊建议使用全漏斗，因为它可以帮助你准备各种客户的旅程场景。你也可以充分利用亚马逊广告的不同产品来成功地管理亚马逊的付费广告。
亚马逊形成了两种广告产品媒体组合。首先是修改后的全渠道策略，包括商品推广和/或品牌推广、推广展示和/或亚马逊需求方平台 (DSP)。二是全面的全漏斗方法，包括付费广告和 OTT 广告(如音频和视频广告)。
你可以用这两种媒体组合来吸引新的观众。根据亚马逊2019 修改后的全漏斗策略记录的新品牌销售额增加了一年的研究 11%。与只使用赞助产品和/或赞助品牌的产品相比，新品牌的综合销售额增加了 21%。
两者都可以增加考虑，这是你的潜在客户想要更多地了解你的产品的阶段。
这两种媒体组合可以帮助你增加销售额。修改后的方法产生了4% 环比销售增长。相比之下，实现了综合方法 8% 环比销售额增长。
虽然漏斗不包括在内，但其中一种媒体组合有助于建立客户忠诚度。根据亚马逊对4万的要求 通过对多个品牌的分析，实现了全面的全渠道方法 1.9 双广告归因于客户。
根据上述数据，您可以通过全面的全漏斗方法而不是修改后的全漏斗策略取得巨大的成功。然而，如果您仍然不熟悉全漏斗营销，您可以从修改后的全漏斗策略开始，并逐步改进。
亚马逊广告如何创建全漏斗策略？
让我们详细了解全漏斗营销策略，确定哪个亚马逊广告产品最适合每个阶段。
步骤1：确保您的产品已经准备好购买。
亚马逊会建议你从底层开始，然后逐步建立全渠道营销策略。在这个阶段，你必须优化产品的详细信息页面，以成功满足零售准备。确保每个部分(如标题、项目符号、描述、图像和A 内容)能吸引你的客户。
步骤2：与最有可能购买的购物者接触追逐。
优化产品列表后，您的下一个目标是到达目标市场，以促进购买。Bizfluent 将目标市场(或受众)描述为“一群被确定为公司产品可能买家的消费者”。
您可以通过使用品牌搜索词或关键词来创建商品推广广告来实现您的目标市场。您是否有客户查看了您的产品详细信息页面，但没有转换为销售？利用赞助商展示广告作为再营销策略来解决这个问题。展示广告可以在亚马逊内外展示。
步骤3：在你的类别中脱颖而出。
换句话说，你应该“拥有你的过道”。考虑到你将与成千上万的产品竞争，这并不容易。在这个阶段，您应创建赞助产品、赞助品牌和赞助展示。
步骤4：建立你的品牌。
如果你确定你已经征服了你的“过道”，你的下一个任务就是增加考虑。在这个阶段，你可以通过Amazon尝试 DSP 和 Sponsored Brands 使用视频和展示广告。
赞助商的品牌广告可能会给你的亚马逊商店带来流量来刺激潜在买家。在这个阶段，他们将寻找演示视频、产品描述、操作指南和任何可以帮助他们评估你的产品的内容。
步骤5：扩大影响范围。
培养意识。现在，您已经为亚马逊PPC提供了一个值得点击和引人入胜的产品详细信息页面 你可以在亚马逊内外扩大你的影响力，为活动奠定基础。
这可以通过Amazon DSP 在各种渠道扩展你(如显示、音频和OTT) 视频中的覆盖范围。您还可以使用Amazon DSP 下的 Audience Builder。它是一种自助式亚马逊 PPC 根据亚马逊的相关购物互动，管理工具可以创建受众。您可以根据生活方式、人口统计数据、流媒体偏好等来缩小范围。
结论
考虑到它的复杂性和多样性，创建一个完整的漏斗营销策略可能有点困难。是的，这是压倒性的，但考虑到上述统计数据，结果是有希望的。亚马逊PPC 管理起来容易多了，因为你可以根据分配阶段了解每个亚马逊广告产品的用途。
