除了ACOS，亚马逊卖家需要关注的另一个指标是TACOS

亚马逊TACOS的公式如下：

·使用亚马逊TACOS计算总净利润率

假设广告费用为2500美元，总销售额为3万美元。使用上述公式，TACOS为8.33%。

接下来，将有机利润率减去TACOS(假设有机利润率为25%)，结果将是净利润率。

由于TACOS小于有机利润率，可以看出整个商业模式是盈利的，总净利润率为16.67%。

后续需要继续跟踪总广告盈利能力，减少TACOS。

一般来说，TACOS的下降表明广告的总盈利能力在增加。TACOS的下降大致是由于以下情况：

·总销售额在增加，广告支出在增加，但增长缓慢；

·总销售额在增加，广告支出没有变化；

·总销售额持平，但广告支出却在减少；

TACOS的增加表明，总的广告盈利能力正在下降， 以下是TACOS增加的常见情况：

·广告支出在增加，总销售额没有变化；

·广告支出在增加，总销售额在增加，但增长缓慢；

·广告支出没有变化，总销售额在下降；

如果大量广告是为了推广新产品或提高品牌知名度，TACOS的增加可能不是一件坏事。从长远来看，TACOS应该在随后的有机销售跟进下继续下降或持平。

·了解不同产品对广告的依赖程度

·TACOS值很高=对广告依赖程度高；

·TACos值很低 = 广告没有充分利用；

通过对各种产品的TACOS值的分析，可以识别出过度依赖广告的产品和广告效果差的产品，从而进行优化。

·TACOS较高的产品

如果一个产品的TACOS明显高于其他产品，则意味着该产品更依赖广告。为了产生更多的有机销售，需要通过优化产品列表（包括副本、图片等）来提高点击率和转换率，这将积极刺激整个销售周期。

·TACOS较低的产品

这可能表明产品的有机排名和销售表现良好，但也意味着卖家需要增加广告支出或优化广告。

·识别积极和消极的销售周期

要进一步识别积极和消极的销售周期，首先要研究ACOS与TACOS的关系。

亚马逊卖家参与广告的原因有很多，如新产品、假日促销等。理想情况下，在广告的推动下，产品的有机销售。广告支出的增加通常会导致ACOS和TACOS的短期上升（从Q1到Q2）。

随着ACOS在Q2稳定在较高水平，TACOS开始下降，这表明它触发了更多的有机销售。

通常，当广告支出减少时，ACOS和TACOS将在短期内下降，然后ACOS和TACOS将稳定下来。然而，如果ACOS已经稳定，而TACOS正在增加，这表明有机销售将在一段时间内进入一个负周期。

在大多数情况下，根据TACOS和ACOS趋势线的斜率（即比较哪条线增加/减少得更快），不足以确定哪个变量影响产品的方向。由于TACOS和ACOS的变化通常是同步的，并由广告支出、广告销售和有机销售等几个变量决定。仅通过观察趋势线的斜率，无法确定哪个变量是影响因素的关键因素。

只有当ACOS稳定时，才能通过观察趋势线来判断哪个变量真正导致TACOS和ACOS的变化。

当TACOS和ACOS趋于稳定(或在一定程度上略有波动)时，说明既没有触发积极也没有触发消极的销售周期。

虽然TACOS的表现并不是一件坏事，但大多数广告商仍然希望TACOS能随着时间的推移而下降，因为这是品牌被市场认可的标志。

如何提高TACOS？

如果发生以下情况，应减少TACOS：

情况1：广告支出减少，总销售额保持不变或增加；

情况2：广告支出保持不变，总销售额增加；

情况3：广告支出增加，但总销售增长速度更快；

稳定的TACOS(或者TACOS在一定程度上波动)不一定是坏事，说明广告支出和总销量的关系是稳定的。这可能是成熟品牌的象征。

另外，一个很低的TACOS也不一定是好事，这意味着广告投资不足，错过了很多商机。

·点击率。卖家需要在产品详情页面引入更多流量；

·CPC。确保出价具有竞争力，并注意广告费用预算；

·转化率。转化率越高，广告效果越好；

·平均客户单价。假设其他条件相同，平均客户单价越高，盈利能力越高；

·提高有机销量

·确保列表中的搜索词是相关的和最新的。

·优化包括图片、标题、要点、描述、A 产品细节包括内容和视频；

·管理产品评论和消费者问题；

·使用亚马逊关键词工具，确定listing中最相关的关键词，从而提高产品曝光率；