床上纺织品在欧洲市场的巨大份额非常稳定，进口量以1.9%的年均增长率稳步上升。发展中国家作为欧洲床上纺织品的主要来源，占进口份额的62%。这也使欧洲市场成为出口商的热点。市场对天然材料、设计和可持续发展的兴趣与日俱进，为出口商提供了机会。此外，产品背后的故事也可以进一步增加产品的价值。(欧洲婴幼儿服装市场分析，请点击这里）
概要：
@ 产品描述
@ 欧洲已经成为床上纺织市场的因素
@ 盘点:欧洲哪些国家需求最大？
@ 盘点:下一步趋势是什么？
@ 产品描述
本文利用以下协调系统编号来展示床上纺织品的贸易情况：
表格一 产品编码
1. 床罩
床罩虽然主要是床的装饰，但也可以作为毯子为客户提供保暖功能。当床是房间的主要焦点时，更换床罩可以很容易地改变房间的装饰。
床罩面料种类繁多，如纯棉、亚麻、羊毛等。常见的还有混纺棉线和混合面料。非常高端的床罩制作材料豪华，如丝绸和羊绒。床罩的设计、风格和图案多种多样，色彩鲜艳，典雅朴素。每个人的品味都可以包括在内。
根据床的规格，床罩的尺寸不同。欧洲最常见的床罩尺寸如下：
• 140 x 200 cm
• 180 x 220 cm
• 200 x 280 cm
• 240 x 280 cm
• 210 x 270 cm
• 260 x 290 cm
还有其他尺寸，这取决于目标受众国家的需要。在合作的早期阶段，你可以问欧洲买家需要什么特定的尺寸。
2. 被套
被套面料也有很多种。由于被套需要经常清洗，最常见的面料是透气性和耐久性棉。棉也可以与其他人工纤维混合，使熨烫更容易。其他不常见的原料包括亚麻、丝绸和聚酯钎焊。
被套设计多种多样，配套床单、枕套、床裙。风格包罗万象，包括花卉图案、自然景观、几何图形、幻境图片、热带动物印花、照片印花、纯色等。手工被套通常设计有拼布和传统刺绣。
不同尺寸的被套取决于床的规格。欧洲最常见的被套尺寸是：
• 150 x 210 cm (单人床)
• 200 x 200 cm (双人床)
• 240 x 220 cm (特大床)
• 260 x 220 cm (超级特大床)
还有其他尺寸，这取决于目标受众国家的需要。一般来说，被套的正面和背面没有接缝。例如，建议双人床被套宽度不小于220cm，这也是织物供应商在选择织布机时必须参考的规格。
@ 欧洲已经成为床上纺织市场的因素
近期新冠肺炎疫情爆发和全球大规模病例数，对国际贸易和欧洲市场的产品和服务(包括家居装饰和纺织品)产生了很大影响。以下分析主要采用2015-2019年现有数据，本报告不讨论新冠肺炎疫情在欧洲市场和全球供应链的影响预测。
数据一 进口欧洲床上纺织品(单位:100万英镑)
2015年至2019年，欧洲床上纺织品进口量从38亿英镑增加到41亿英镑，年均增长率为1.9%。根据现有数据，床上纺织品在欧洲的市场份额巨大而稳定。2015年至2019年，全球床上纺织品进口年平均增长率为2%，高达99亿英镑。这意味着全球41%的床上纺织品进口量属于欧洲。
发展中国家是欧洲床上纺织品的主要来源，进口量约为62%。从2015年到2019年，发展中国家的进口非常稳定；从2015年到2019年，进口额达到24亿英镑，略有增长至近26亿英镑。可以看出，作为发展中国家的出口商，欧洲是一个值得关注的市场。
从中期来看，欧洲床上纺织品市场将如何发展尚不清楚。最近冠疫情的爆发可能会导致一些供应中断，预计会影响家居装饰和纺织品的需求，包括床上纺织品。
当经济环境和前景低迷时，消费者会推迟购买不必要的用品。这意味着消费者只有在家里纺织品损坏时才会购买家居纺织品，包括床上纺织品。另一方面，许多国家的封锁使人们逐渐关注自己的家，这种关注的增长也可能产生积极的影响。在这个阶段，很难预测新冠肺炎疫情对人们购买决策的确切影响。
从长远来看，健康和可持续发展的兴趣正在增长，特别是在高意向受众中，仍有可能刺激床上纺织品的需求。如果您想了解更多刺激需求的因素，请查看以下“库存：下一个趋势是什么”部分。
@ 盘点:欧洲哪些国家需求最大？
1. 市场背景
2019年，欧洲床上纺织品的主要市场是德国，其次是英国和法国，其次是近15%和14%。这三个国家的总进口量占欧洲床上纺织品总进口量的51%。芬兰(7.7%)和西班牙(5.3%)仍然占据前六大进口国。
数据二 领先进口国家的床纺织品领先
然而，需要注意的是，欧洲市场上的每个国家都有不同的角色，大致可以分为两类：进口国家和制造商国家。许多西欧进口商不在自己的国家销售产品，而是跨越欧洲大陆进行贸易。这就解释了为什么丹麦和芬兰等小国在家居装饰和纺织行业的进口量远远超出了国内市场的需求。
欧洲生产国位于欧洲东部最大的地区，主要是为了接近欧洲市场，获得最友好的劳动力价格。这样，他们有时会成为从远东进口的渠道。
从市场营销的角度来看，不以国家为单位定位市场的意识非常重要。在家居装饰和纺织行业，市场细分由低到高，各不相同。欧洲所有国家都有这些细分市场，但在特定国家中有大有小。因此，更合理地识别产品组中的特定细分市场，并联系进口商和经销商。经销商可以横跨欧洲，锁定同样的市场。进口商会比以国家为单位进行营销更有效率。
2. 实际个人消费支出
实际的个人消费支出是判断需求增长的重要指标。家居装饰和纺织品（包括床上纺织品市场）对经济周期非常敏感。当经济环境和前景为负时，消费者将推迟购买不必要的用品。相反，当经济条件友好时，实际的个人消费支出和家居纺织品的购买力将迅速增长。
欧洲市场显示，实际个人消费支出年增长率约为1%-3%。截至近期疫情爆发，预计明年将保持积极趋势。现在，未来的表现还不得而知。由于家居装饰和纺织行业需要应对经济周期，预计需求将出现潜在的经济波动。
3. 欧洲国家的市场状况
(1)最大的欧洲进口国-德国
德国是欧洲床上纺织品进口的领先国家，也是欧洲最大的经济体。德国经济在欧盟的稳定性众所周知，作为欧盟19%人口的来源国，多年来比其他成员国有更大的增长率。
在2019年9.11亿英镑的进口中，德国包括欧洲床上纺织品总需求的22%。 过去五年德国进口相对稳定，2015年至2019年年均增长0.1%，2016年仅下降3.9%。
德国2019年65%的进口额主要来自发展中国家的原材料，主要来自巴基斯坦和孟加拉国。2015年至2019年，由于市场波动，发展中国家的年平均进口增长略显负面。
尽管德国是欧洲最大的床上纺织市场，但德国从发展中国家的进口并没有显著增长。鉴于这一趋势，预计未来几年进口量不会增加。此外，欧洲新冠肺炎疫情很可能影响短期需求，因此明年进口量不太可能增加。
(2)英国:床上纺织品的供应几乎完全依赖于发展中国家
2015年至2019年，仅次于德国的第二大欧洲国家英国床上纺织品进口量的15%相对稳定在6.15亿英镑。虽然2018年进口量下降到5.67亿英镑，但2019年市场回升到6.14亿英镑。
在发展中国家的床上纺织品进口中，英国占进口总额的87%。英国进口的发展中国家包括巴基斯坦、孟加拉国和埃及。总体而言，2015年至2019年，除2018年下沉（进口4.84亿英镑）外，发展中国家的进口额在5.4亿英镑左右波动。
英国退出欧盟可能会对消费者信心产生主要影响。英国退出欧盟的不确定性、最近新冠肺炎疫情的爆发和相应的经济放缓预计将影响家居装饰和纺织品的消费。有鉴于此，建议未来几年前景最好放低心态。与此同时，一些原本从欧洲购买的英国买家已经开始直接从亚洲进口，以应对欧洲脱欧和英镑贬值。
(3)法国:进口稳定
法国的市场量与英国相似。法国占2019年进口总额5.63亿英镑的近14%。尽管法国在2016年(-3.7%)和2017年进口（ 7.3%)波动，但此后一直保持相对稳定的状态。2015年至2019年年均增长0.6%。
虽然发展中国家在床上纺织品的其他领先进口市场占有更大的份额，但在法国只占44%。主要进口国有巴基斯坦、孟加拉国和突尼斯。与供应商语言共同的国家将有独特的有利机会。
(4)芬兰:欧洲贸易的重要枢纽
2015年至2019年，芬兰床上纺织品进口年均增长4.4%，主要由2016年和2017年的增长驱动。在接下来的几年里，数据下降到2019年3.21亿英镑。芬兰需要7.7%的欧洲床上纺织品。
芬兰的床上纺织品大部分来自发展中国家。巴基斯坦、孟加拉国和柬埔寨是最好的供应国。发展中国家在2019年的份额为76%。在过去的五年里，芬兰从发展中国家的年均进口增长到1.8%。尽管从欧洲国家进口相对较低(24%)，但这一份额在过去五年中有所增加。欧洲国内贸易年均增长率为17%，这意味着欧洲国家的进口增长率远远超过发展中国家。
除英国脱欧和新冠肺炎疫情爆发外，中美美欧国际贸易争议可能对芬兰产生重大影响。由于芬兰极度依赖国际贸易，各地区之间的负面发展将强烈影响经济表现。这必然会影响床上纺织品的消费。
由于芬兰是一个大型商品再出口国，家居装饰和纺织品的进口受到的影响远远超过芬兰。因此，其他欧洲国家的发展也至关重要。鉴于欧洲整体经济下滑，预计明年进口量不会增加。
(5)意大利:从发展中国家增加进口量
2019年，意大利在欧洲床上纺织品需求占5.7%，占2.36亿英镑。近五年来，床上纺织品进口波动，导致年均增长率-1.1%，略显负面。
值得一提的是，在2015年至2019年欧洲国家进口大幅下降(年均增长率-11%)的情况下，发展中国家进口量以5.7%的年均增长率上升。从2015年到2019年，巴基斯坦作为主要供应商遥遥领先，几乎占意大利进口份额的40%。从发展中国家进口的上升趋势也为这些国家的出口商提供了机会。德国是2015年的前三大供应商之一，到2019年，主要供应商将成为巴基斯坦、土耳其和摩尔多瓦。为了取代从欧洲其他国家进口，意大利很可能会加大直接获取货源的力度。
(6)西班牙:向发展中国家倾斜进口份额
西班牙作为前六大国家中最小的，承担了欧洲床上纺织品进口总额的5.3%。进口数量在2015年至2019年波动，2017年达到峰值，达到2.48亿英镑。过去两年有所下降，2019年进口减少到2.2亿英镑。
虽然床上纺织品的整体进口量有所下降，但发展中国家的进口量仍在上升（占76%的进口份额），年均增长率为5.6%。但与意大利相同，西班牙从欧洲进口的床上纺织品越来越少，年均增长率为-12%。
小贴士：
• 搜索德国公司数据库“寻找潜在的德国买家”Wer Liefert Was“。如果你想在英国、法国、芬兰、意大利和西班牙找到一家公司，你可以浏览Kompass网站和欧洲企业数据库，提供全球在线企业指南。
• 不要只关注特定的欧洲国家。识别合适的市场细分，让你的买家在这个市场上为你分销跨欧洲产品。
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@ 盘点:下一步趋势是什么？
床上纺织品在一些主要消费者趋势中起着重要作用，主导着家居装饰和纺织品行业的影响，包括健康、可持续发展和千禧一代。以下将列出每一个趋势，并首先说明近期新冠肺炎疫情对家居装饰和纺织品的潜在影响。
新冠肺炎疫情下的家居装饰、纺织品、床上纺织品及其趋势
很难预测家居装饰和纺织品的短期和长期消费方向。可以预测，新冠肺炎疫情全面蔓延后，人们在封城期间越来越关注自己的家。更值得一提的是，封城期间的这些变化很可能会永久保持。
家居装饰逐渐被认为是一种不必要的消费，因此该行业的许多零售店不得不关闭或做出关闭决定，以应对流量不足。如今，消费者对自己的收入缺乏信息和生活条件充满压力，所以他们在消费食品、清洁用品和其他家庭必需品时非常谨慎。
一些领域和产品组可能会受益:
• 健康
• 居家办公
• 烹饪(每个人都在社交媒体上交换食谱)
大量的居家时间也把消费者推向了:
• 重新欣赏你的家，让你的家更吸引人，有烟火和舒适的愿景
• 追求户外的人转向室内，喜欢室内的人转向户外
• 对物品进行有序的整理
这些短期趋势在不断发展的消费者趋势中部分延续，但有些可能会加速。特别是对健康和自然主题的兴趣日益增加，这与当前床上纺织市场的现有趋势不谋而合。
此外，疫情显示了地球上脆弱的平衡。这也说明我们需要生产、保护资源、人类和地球，这也为那些已经将可持续发展融入商业模式的企业提供了更多的机会。
(1)健康:天然材料及设计
受亚洲生活方式的启发，欧洲消费者正在自己家里创造一个水疗环境，以改善他们的精神和身体健康。在寻求消除忧虑和摆脱精神压力的道路上，富裕消费者大大划分了自然接触和健康行为练习的价值，如更好的睡眠。
在繁忙的城市生活中，缺乏时间，受逃离世界、回归自然欲望的启发，设计师将户外艺术理念与室内装饰相结合。与健康和幸福搜索相关的产品组包括豪华床上用品等。具有天然原材料和自然颜色的风格深受消费者的青睐。花或叶图案、绿色和印刷，以及与自然生态相关的组合越来越受欢迎。
大多数健康趋势占据了更大的市场细分，人们倾向于购买奢侈品和SPA产品。然而，随着越来越多的中间人对这种生活方式的青睐，它为提供新的市场细分和价格更接近人们的概念提供了更多的机会。
小贴士：
• 研究健康领域的发展：包括SPA、按摩、瑜伽练习等形式可以改善生理和精神健康，为消费者的家庭环境偏好提供重要线索。
• 床上纺织品的销售与SPA和健康趋势保持一致。建议专注于中高端市场的细分，考虑有机纤维和特殊(自定义)的设计。
• 考虑SPA、生产健康补充产品的厂家合作，打造更多同类产品的集合。
• 使用自然颜色和与自然相似的图案，制作带有自然外观的被套和床罩。特别是在中高端市场，观众必须考虑使用优雅的材料和设计。
(2)可持续发展:关注“更好的企业”
随着纺织行业的发展趋势，消费者和设计师倾向于从“更好的企业”购买床上纺织品，以尽量减少生产和产品消费对环境的影响。他们倾向于选择更可持续的选择。
在床上纺织品中，可以使用许多不同的可持续发展原材料。例如，有机棉、大麻纤维、竹纤维、竹纤维和丝绸都是受欢迎的单一材料。有机棉、大麻纤维和竹纤维是制作床罩的趋势。然而，由于材料价格的可持续发展较高，这一趋势更与购买率较高的细分市场有关。
其它更环保的方法包括可持续生产、可降解成品和更有效的包装和运输。类似于公平贸易和有机原材料的证书也加强了产品。有机证书的一个例子是全球有机纺织标准（Global Organic Textile Standard, GOTS是世界领先的有机纤维纺织加工标准，包括生态和社会评价标准。
小贴士：
• 如果您提供更高的市场购买率，建议使用可持续发展的原材料，并持有相应的可持续发展证书。
• 投资更环保的生产、包装和运输方式。
• 与买家明确沟通床上纺织品的环保水平。
(3)千禧一代的影响:打造自己的利基市场
千禧一代作为世界上人口最多、消费能力最强的群体，是指出生于1981年至1996年的人，是今天的新兴消费者，也是未来即将到来的新兴专业买家。
与大量生产的产品相比，对故事原创产品的需求日益增加。资本化产品生产和公司，增加企业价值，使企业不仅能在市场上有价格竞争的立足点。企业可以强调特殊材料、技术、产品和公司背后的故事。
（4）透明度&内容
大多数千禧一代都非常关心环境。鉴于气候变化影响了他们的幸福和前景，这并不奇怪。他们希望购物品牌有愿景、开放和透明，以确保他们的购买决定是正确的。
因此，想要进入千禧一代市场的出口商应该有一个清晰、有吸引力的愿景、诚实的语言和清晰的沟通。千禧一代的特点之一是每天24小时在线，毕竟，他们是在社交媒体上长大的。渐渐地，千禧一代对价格也非常敏感，消费者行为也不忠诚，所以品牌需要做大量的密集营销。
如果供应商能够为买家提供在线内容和营销推广的支持，它必然会增加自己的吸引力。
（5）个性化
个性化趋势在纺织行业一直在上升。被套和床罩的装饰功能为轻松改变卧室风格和环境提供了便利。因此，被套和床罩的实际情况非常多样化，以匹配成千上万消费者的品味和心情。
为了让消费者有更多的个性化选择的可能性，供应商可以努力改变自己，以“产品家庭”为目标，提供不同类型床上纺织品的混合和匹配。例如，为消费者提供“添加装饰垫套或座椅毯”的选择。
因为这种方法可以促进“外观”和“心态”的创造，所以附加的优势是也可以帮助你的买家更方便地营销你的产品。
小贴士：
• 利用您的产品(床罩和被套)与市场上其他主流产品的区别，打造专属利基市场。
• 以“产品家族”为导向，为目标消费群体提供各种选择。
• 设计可用于买家宣传产品内容和在线产品背后的故事。
(6)最低订单量较低，交付周期较短
欧洲买家经常改变产品集的频率。因此，他们迫切需要寻找能够以最低订单量提供最短交付周期的供应商。这对小中型制造商非常有利，因为它们具有更高的灵活性，可以提供大型制造商无法提供的订单。
小贴士：
• 若生产灵活，可提供少量货物，请注重优惠。
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