很多时候，我们不确定外贸和跨境的严格定义是什么，因为如果我们不接触实际的海外业务，我们就不会详细区分它们。事实上，外贸和跨境电子商务非常相似，但如果列出，我们仍然可以找到相关的差异。首先，对于外贸来说，它包含了广泛的范围。涉嫌交易的商品不仅局限于实物，而且外贸更倾向于批发，如B2B的交易方式，税务申报也更加复杂。与外贸相比，跨境电子商务发展时间不长，主要面向海外单一消费者。综上所述，它属于交易量小、种类多、批次大的交易模式。
根据跨境和外贸的差异，我们可以总结以下几点：
@ 主体不同：
在外贸市场，企业通过信息渠道扩大海外市场，宣传自己的商品和服务，吸引外国企业。因此，从沟通的角度来看，外贸属于信息流。
在跨境平台上，商家通过平台或自建站直接发布商品信息，以完成商品交易。从这个角度来看，跨境电子商务走的是商品流。
@ 环节不同：在外贸市场，时间和成本企业不会明显考虑优化，因为它们都是大宗商品。
在跨境电子商务中，运输的时间和成本都会影响货物的最终交易和利润。因此，商家应该在这些环节进行恭维，尽量降低成本，提高效率。
@ 不同的交易方式：在外贸中，双交易是线下的，或者交易不是通向第三方支付平台的。在跨境电子商务中，交易方依赖于平台，支付也需要第三方支付平台的干预。
@ 税收不同：由于外贸往往涉及大宗交易，因此在海关审计中，税务申报的便利性相对复杂，不仅涉及增值税，还涉及消费税。跨境电子商务作为一种面向个人的交易方式，税收更简单，有时你可能只涉及一个邮政税。
@ 模式不同：外贸的基本模式是B2B方向，是全球贸易发展初级阶段的产物。跨境电子商务的主流贸易模式是B2C，这是全球贸易发展的必然结果。跨境电子商务打破了传统的外贸电子商务运营模式，但跨境电子商务与外贸的界限越来越模糊。
To C转ToB有三个优点：
选品优势：C端卖家比传统B端卖家更熟练，更早获得市场反馈。
运营优势：C端卖家在运营推广方面远强于传统的B端卖家，尤其是广告材料策划、人群定位、数据优化、实战能力和思维广度深度。
服务优势：大量海外买家转到网上，中小卖家多批次下小订单(500件以下)，C端卖家可以提供更好的服务。
所以现阶段很多企业，尤其是C端跨境运营成熟的时候，考虑切入ToB 市场还是很有优势，充满机遇的！
To C转ToB的优势有以下三点 主体不同 交易方式不同 服务优势 模式不同 环节不同 税收不同 运营优势 选品优势
