旺季营销，节日爆炸。刚刚过去的万圣节，我不知道卖家和朋友的战斗结果如何？呼吸一点，另一个重要的传统节日——感恩节即将到来。
与万圣节相比，感恩节是一个家庭团聚和相互表达的节日，有一种购物和礼物的氛围。同时，感恩节也是一个假日季节（Holiday Season）在开始时，形成良好的营销节奏也可以更冷静地应对黑色@ 网@ 许多节点，如圣诞节。
感恩节的消费趋势是什么？会对跨境独立站卖家的选择和营销决策产生什么影响？让我告诉你！
01 实体店关门，更多的消费者选择网上购物
感恩节的购物需求很大，但在过去的两年里，实体零售店已经开始关闭。美国的大型零售商场 Target 在一份声明中， Target 为了“感恩员工和家人”，商店将在感恩节全天关闭。
Target 感恩节不是唯一一家不经营的商店。其他大型零售商，包括 Walmart、 Kohl's、Best Buy、Foot Locker、Macy's、Costco 等等，十几家商场将在感恩节或感恩节假期关闭。
这在一定程度上将消费者对感恩节的热情转移到了互联网上。2020年感恩节期间，电子商务销售额为51亿美元，调查机构 eMarketer 预计将达到62.1亿美元，呈现大幅增长。
建议
消费者通常习惯于在网上购买可接受等待周期长、提前计划的商品。实体店的关闭使消费者更依赖互联网，这是在线零售占领市场的重要机会。企业可以增加厨房用品等小商品的储备。
同时，感恩节附近的购物消费者往往对时效性要求较高，商家要注意物流渠道的配置和信息跟踪。
02 旅游热度高，节日商品值得关注
梅西感恩节游行（Macy's Thanksgiving Parade） 它始于1927年，由梅西百货公司主办，每年感恩节早上在纽约曼哈顿举行。这是一年中最受期待的游行，具有很高的线上线下参与度。巨大的气球、五颜六色的花车和旅游乐队占据了纽约的街道，充满了节日气氛。
(梅西游行现场照片；图片来源:新华社)
去年，由于疫情的影响，游行范围缩小，不允许现场观看，只能在线播出。纽约市政府官员宣布，一年一度的梅西感恩节游行将重返纽约街头，更接近平时的形式，允许人们参与。
游行的恢复并不意外地赢得了人们的高热情， Google Trends 数据显示，在“感恩节”相关话题中，关于感恩节游行的话题热度飙升，备受关注。
(图片来源:Google Trends）
建议
随着防疫措施的逐步放松，梅西感恩节游行等户外庆祝活动预计将更加火爆。
cosplay服装、饰品、彩绘颜料、纹身贴纸、彩旗等节日相关产品在选择产品时可以考虑。除了传统的牛仔、公主、海盗等美国大众喜爱的风格外，一些热门影视作品也可以作为选择参考。
03家庭聚会气氛充足，装饰热度高
德勤在假日消费报告中提到：“当我们进入新冠肺炎流行期间的第二个假日季节时，每个人心中的问题都是：假期会恢复正常吗？”
一项民意调查显示，消费者对感恩节寄予厚望。62%的受访者表示，去年的限制阻碍了正常的庆祝活动，三分之二的人希望感恩节看起来更“典型”。
一个有趣的信息似乎也能证明人们对节日的期望。山姆会员店(Sam's Club)一般在感恩节卖10-24磅的火鸡，但是会多买18磅的火鸡，火鸡配料的重量也会回到疫情前的水平。
对于跨境电商商家来说，桌布、餐具、餐巾、蜡烛等与家庭庆祝有关的装饰品在选择产品时可以注意。
感恩节通过大型购物平台“感恩节”（thanksgiving）搜索相关搜索，decoration(装饰品)类别搜索热度也名列前茅。细分来看，tablecloth/table runner（桌布）、plate（盘子）、inflatables(充气装饰)、napkins(餐巾)等商品搜索热度较高，商家可作参考。
(图片来源:Google）
建议
家居装饰很受欢迎。除了感恩节的具体装饰外，还有一些符合“冬天”的装饰、“假日”色调和风格的装饰品可以一起上架，销售寿命可能更长。红、黄、橙有节日气氛，特色元素（枫叶、松果、南瓜等）更容易成为热门产品。
同时，在选择产品时，也要参考其他购物渠道的销售情况，尽量销售符合主题但同质化程度较低的产品。
第四季度是卖家的首要任务。这个节日很密集，也包含了更多的销售机会。作为年底的主要节日之一，感恩节值得独立站卖家认真对待和积累经验，为旺季持久战争打好第一场战斗！
