如何做好品牌营销是每个营销人员都在问的话题。但很难对这个问题有一个标准的答案。由于不同的时代，不同的消费者，不同的沟通路径到达消费者，品牌营销的方法也在不断变化。
2008年13年前，可以称之为电视时代。电视频道占据绝对主导地位，覆盖率达到90%。当时沟通可能很简单，花钱在电视广告上就够了。
然而，10年后，到2018年，虽然电视传播仍然是最有效的，但覆盖率大大降低，只有30%左右。如果你想做好市场营销，你无法避免“数字化”这个词。它不仅是沟通渠道的转移，也是用户沟通成本的不断增加。
到目前为止，找到新用户的成本已经比13年前（2008年）增加了10倍甚至30倍以上。过去，带一个普通女性消费者进入商店的成本最多超过1元，但现在很难不超过15元。如果你想完成消费，超过30元是正常的。
特别是面对新一代的主要消费力量Z一代，沟通渠道的变化和沟通成本的增加对制造商和营销人员产生了巨大的影响。也许广告商在品牌营销上投资了同样的钱，当时找不到投资回报率（投资回报率）和效果。
对于营销人员来说，上一个电视时代的旧方法似乎已经失败了，而数字时代的新方法并不是很成功，每个人都陷入了没有解决方案的焦虑之中。但别担心，今天，SocialBook将与您讨论如何改变Z世代的营销手段，以突破品牌营销的瓶颈。
品牌年轻化
Z代营销，顾名思义，针对的是广大的Z代群体。面对年轻的用户群，首先要做的就是让品牌更年轻。
一个品牌的年轻化是为了适应当前不断变化的消费主体环境。随着90后消费能力的提高，他们有更多的时间和金钱花在自己感兴趣的事情上。同时，年轻人追求新事物/新体验、强烈的社会需求和文化自信的特点也给了传统国内品牌崛起和获得青睐的机会。
但对于那些想要年轻化的品牌，他们大多对“品牌年轻化”有一定的误解。首先，并非所有品牌都需要年轻化。如果品牌的目标群体不是年轻人，强行年轻化会失去用户，得不偿失。其次，品牌青年并不是简单地设计青年包装、使用看似年轻人喜欢的文案和海报风格、邀请年轻偶像代言等产品包装和沟通形式的“青年”。
品牌年轻化最重要的是获得年轻人心理价值观、态度和生活方式的认可和共鸣，从品牌、产品、体验、沟通等维度共同努力，围绕与消费者的每一个接触点进行设计，实施品牌理念，实现真正的品牌年轻化。
不落地的品牌定位是PPT
经常阅读我们文章的读者应该熟悉品牌定位这四个词。但为什么仍然有很多品牌不能很好地定位呢？因为他们中的大多数人都没有想到一个问题，那就是如何着陆。这是许多创始人遇到的问题：找到一个非常著名的营销机构来做品牌定位，但并没有让产品卖得很好。
业内大品牌的优秀定位案例是因为大品牌有一定的用户基础和资金投放。定位是放大器。很多人只看到他们有定位，却忽略了他们如何努力实现这个定位。对于新品牌来说，没有用户基础，没有很多钱打广告，根本无法放大。定位只是一个PPT，只能自己欣赏。
定位不是slogan、对于老板和员工来说，品牌理念、品牌定位、品牌价值观都是完成的，但要让消费者感受到。定位品牌理念非常重要：
1. 一定要落地，让消费者感受到；
2. 必须服务于品牌增长和销售增长。
Socialbook在这里警告品牌和卖家，在定位或本地化时，要慎重考虑自己的团队或合作团队是否有能力实施，是否能赋予品牌权力，是否产生用户的思想。否则，你只是感动自己。
流量获取才是王道
当你通过品牌年轻化成功升级品牌，通过品牌定位重新找到自己的康庄大道时，你会发现流量获取已经成为障碍。我该怎么办？你知道，今年最没有价值的是想法。无论产品理念和品牌规划有多好，没有准确的流量获取和用户接触都是最悲惨的。
那么如何解决呢？首先，所有的产品都是基于用户的，所以我们应该考虑产品面临什么样的用户？这样的用户出现在哪里？在这里，它将分为两种在线和离线流量获取方式。
基于目标用户，首先锁定更多关注人群的应用程序或网站。对于用户，可分为强购买需求用户和弱购买需求用户。
对于需要强购买的用户
@ 找到流量源：通常购买该产品的用户的购买习惯是什么？他们将采取什么样的信息获取、信任建立和购买行动，所有这些行为都涉及到不同的流量入口。
要考虑哪些入口有机会主动曝光信息，哪些入口有机会拦截用户，哪些入口可以引导私域转换。
然后要做的就是在这样的地方主动出击。如果是主动曝光，主动曝光的方式有很多种，包括投放、转化、关键词等。
@ 确定可行性：在这个过程中，我们可能会找到很多流量源，但有些是无效的，有些链路相对较长，第二步必须是缩小范围，关注更可实施的流量源。有各种各样的判断标志来减少流量源：如无法有效曝光、无法大规模获取、获取成本过高等。
@ 数据优化:无论是主动交付还是流量拦截，都要考虑客户获取和转化成本，通过数据优化慢慢放大效果或重新优化流量源。
非强需求用户
这些用户需要品牌植草来唤醒他们的需求。回到流量源，他们聚集在哪里？我们除了看tiktok之外，还忽略了哪些日常行为习惯，这些习惯是通过哪些渠道承载的？
此时，您可以查看各种互联网报告，发现网民在互联网上做什么，并找到关注的流量源。然后，想想如何唤醒非强需求用户，什么样的内容形式，什么是内容？这种逻辑思维与刚才相似。
所有用户都只能在网上找到吗？显然不是。线下，这类用户的流量来源在哪里，哪里浓度高，哪些关键人员和渠道可以转化？事实上，答案更明显。
在非流行的流量获取操作中，有一种间接的流量获取方法，通常被称为“吸盘流量”。即产品不直接接触目标用户，而是通过吸盘，主动获取目标用户，如果与第三方合作，运营成本将较低。目标用户很容易被什么东西吸引，这就是吸盘。
开展流量获取肯定意味着流量成本，降低流量成本，要么是精细的流量渠道，要么是提高流量转化率，降低流量交易成本。
SocialBook小编有话说
磨刀不误砍柴工，做品牌出海也是，不要急着跑，卖。电子商务是商业逻辑，而不是移动互联网的规模逻辑。99%的企业不可能成为顶级品牌，但可以从底层梳理，小步快跑，做时间朋友。
ocialBook 品牌年轻化 小编有话说 流量获取才是王道
