针对题主的问题,我在这里逐一讲一下listing中的关键词。
一: 关键词对产品listing和产品推广的重要性
二: 如何找到关键词(找到关键词的五种有效方法)
三: 如何分类关键词,如何插入listing
四: 如何定义推广新产品的顺序,判断标准是什么?
1:关键词对产品listing和产品推广的重要性
三: 如何分类关键词,如何插入listing
四: 如何定义推广新产品的顺序,判断标准是什么?
1:关键词对产品listing和产品推广的重要性
1:关键词对产品listing和产品推广的重要性
选择合适的产品是亚马逊最重要的一点!
listing是承接转型最重要的一点!
关键词是流量是否准确,能否带来最重要的曝光点!
很多人会关注选品,忽略操作的基本功: listing。
一个好的产品真的可以在不推广的情况下获得“销量”。但是,获得销量的前提也需要是你的列表做得好,能够承受这个流量,把关键词埋得好,能够吸引准确的流量。
亚马逊算法漏斗:
产品曝光 - 点击 ( 主要影响因素: 关键词 )
点击进来后 - 加购物车 (产品listing,包括图片、价格、评价。)
加购物车后 - 下订单 (在加购物车后下单之前,很多客户会再次浏览你的listing,这时候主要浏览的地方会在你的产品评价那里)
因此,选择一个好的产品是很重要的,埋葬正确的关键字也是我们需要小心的地方。
假如我们关键词的第一步是错误的,那么结果是:
关键词不对 - 影响了点击
点击率下降 - 影响了权重
流量来的少 - 影响了转化
转化率下降 - 进一步影响权重
这违背了操作的逻辑。
简单谈谈关键词,然后我们进入正题。
二: 如何找到关键词:
1.卖家精灵工具抓取单词
常用的关键词使用软件有卖家精灵,sif,js等等,我这边用的卖家精灵比较多,以此为例。
选择之前做过的“睫毛”产品。
1.1 动态挖掘
没有办法直接反映直接搜索大词。 我们选择细分产品,可以帮助我们更好地展示动态和静态的区别。
以“magnetic eyelashes” : 以磁性睫毛为例。
可见,我们搜索的关键词是“magnetic eyelashes而跑出来的结果里面出现了“lashes”“eyelashes"这样的词。
动态挖掘是基于亚马逊上关键词的细分市场,挖掘出所有核心关键词,给市场带来流量。 只要能覆盖我们的目标关键词,适合我们的产品,就可以抓取。
可以说,动态挖掘可以帮助我们找到产品宽泛词,我将在分类中讨论这一点。
可以通过动态挖掘获得的数据:
获得的关键词:
1.2 静态挖掘
接下来,使用静态搜索
所有的数据都与我们搜索的关键词有关,所以我们可以把它们分成长尾词。
获得的数据:
1.3 竞品关键词反查
首先,我们在亚马逊上搜索核心关键词,找到我们的核心竞争产品,这是第一种方法。
第二种方法是在BSR列表中找到我们的竞争产品,这里可以直接找到最好的竞争产品。
找到产品后,我们在产品页面上抓取asin,填写栏目
这里可以查看listing收录的关键词是什么。
如果产品有变体,您也可以在这里选择每个变体的关键字。
获得的关键词数据:
建议如果对竞争产品的关键词进行反查,至少选择5-10个直接竞争对手进行关键词反查!
2. 直接对竞品单词进行反查 (品牌分析面板)
我们还可以通过品牌分析面板查看竞争对手的单词。
将竞争产品的asin输入品牌分析中的关键词搜索页面,可以找到竞争产品的主要单词。
但这是一种必须在品牌备案后才能使用的功能。我们可以在卖家精灵中发表单词反查,也可以达到这种效果。
可以看出,数据基本上与后台关键词页面的数据相同。
获得的数据:
3. 竞品listing埋词
俗话说:我们没想到的所有竞争对手都给了我们想象,我们没有做到的竞争对手都做到了。
所以我们可以从竞争产品的连接中看到什么是详细的埋词。
这里有一个工具“//”instant-data-scraper”
可从amz123网站进入:
该工具的作用可以帮助我们直接捕获页面上的所有数据,包括竞争产品的标题、品牌、价格和长度描述。 它仍然很方便,而且是免费的。
4. 亚马逊推荐词
这里主要是亚马逊下拉框的关键词:
它可以帮助我们获得许多核心关键字的延伸词,类似于卖家精灵中的静态搜索,但只包含以下单词。
我们可以在核心词后面依次输入a,b,c。。。这样查看有哪些细分词。
5. amazonchois标签
通过amazonchoise的标签,我们也可以帮助我们收集关键字。
三、关键词分类
有了关键词数据,下一步就是关键词分类。
首先,我们一般把关键词分为四类。
核心关键词: 比如我们做的是磁性睫毛。 那么 magnetic eyelashes是我们的核心关键词。
长尾精准词: 带后缀的静态搜索关键词是长尾精确词。 例如,磁性睫毛的自然风格magneticictic eyelashes natural look; 磁性睫毛套装 magnielash magnetic eyelash kit。 对于我们的产品来说,更细分的是长尾精准词。
宽泛词: 这是动态搜索的结果。 我们的产品是磁性睫毛。 宽泛词是:eyelashes。 睫毛, 睫毛包括磁性睫毛、胶水睫毛和嫁接睫毛。 覆盖我们的产品和其他产品。 比如泳衣的宽泛词, 衣服。
关联词: 这里主要是互补词,比如我们卖的产品是杯子,杯套,杯垫都是产品的关联词,我们互补产品的关键词就是关联词。
宽泛词: 这是动态搜索的结果。 我们的产品是磁性睫毛。 宽泛词是:eyelashes。 睫毛, 睫毛包括磁性睫毛、胶水睫毛和嫁接睫毛。 覆盖我们的产品和其他产品。 比如泳衣的宽泛词, 衣服。
关联词: 这里主要是互补词,比如我们卖的产品是杯子,杯套,杯垫都是产品的关联词,我们互补产品的关键词就是关联词。
通过以上四点,我们对上述关键词进行了简单的分类。
如何插入listing(什么样的关键词适合什么样的位置):
listing中的埋词主要是 标题;五点;ST
标题的基本公式:
(品牌) 核心关键词 卖点词 次核心关键词(长尾精准词) 卖点词(场景词) 属性词
这里只是一个基本的公式,可以看看热卖的竞争对手是怎么做到的。
我们可以根据这家公司得到它
品牌 magnetic eyelashes Waterproof magnetic eyelashes natural look Easy to Apply 10 Pairs
五点埋词:
标题中的单词,我们重点埋在五点,其他关键字的位置,我们埋在其他未埋的长尾准确单词中,扩大我们的流量入口。
ST埋词: 如果我们有更多的埋词位置,那么我们将再次将核心词埋在ST中。进一步增加关键字的权重。
如果埋词位置少,那么我们就把不埋listing的关键词埋在ST里。进一步增加我们的流量入口。
四: 如何定义推广新产品的顺序,判断标准是什么?
选择关键词,分类好,下一步就是埋词和打词。
第一个是埋词:
我们按照埋词的说法 标题>五点>ST>A (有些人可能有不同的顺序)埋词
埋词的标准是关键词的体积:
在词属于同类的情况下,哪些流量更大就埋在前面。 因为在listing中,前面比后面更重要。
关于推词:
首先,推词顺序需要如下:
长尾精准词 - 核心词 - 核心大词 - 宽泛词 -关联词
长尾精准词 - 核心词 - 核心大词 - 宽泛词 -关联词
长尾精确词的流量最准确,竞争相对较小。或者我们选择竞争最小的。
这个关键词的竞争激烈程度可以通过PPC竞价初步确定。
如果产品搜索量好,PPC竞价低,可以成为我们的首选词。以此类推,我们把这个词推上去,然后换下一个词。
另一个更重要的一点是关注关键词的趋势
最好不要选择有下降趋势的关键词
没有卖家精灵的人可以通过谷歌的趋势来查看
最后,我们以这种方式选择了主推词的顺序
亚马逊的算法漏斗 关于推词 关联词 宽泛词 核心关键词 长尾精准词 首先们的推词顺序需要是 首先是埋词