当你选择商品时，你会遵循这一趋势吗？看看什么销售量高，卖什么？为什么我和别人卖的东西一样，但我还是不下订单呢？没有计划的销售可能会导致一团糟，比如最终什么也卖不出去，总是卖别人做剩下的旧车型。
现在电子商务平台越来越注重为用户准确推荐商品，这意味着你的商品也需要有准确的定位！
今天，我们将讨论一种基本的产品定位方法，将商店的商品分为三种类型：热风格、排水风格和利润风格，并对每种类型采用不同的操作策略。
@ 什么是爆款？
@ 爆款的定义
爆款是指流量高、转化率高、销量高的商品。
每个商店通常都有这样的商品，销售可能占整个商店的一半，也就是说，他们为商店的流量奠定了稳定的基础。
但这些商品并不一定是利润的主要来源，为什么呢？
因为利润较低的商品更有可能有更多的活动，用户更容易下订单，从而积累更多的销售。
@ 如何确定爆款？
(1)市场需求大、受欢迎的产品
爆款产品必须有广泛的受众和体量，最好有话题性和趣味性，有利于口碑传播。
(2)在同类产品中，质优价廉、性价比高的产品
在热门产品和大众产品中，价格是同类产品的中等水平，更容易被大众接受，更有可能成为热门产品。
在现有商品中，也可以选择质量好、价格适中、货源可控、转化率高、无库存压力的款式作为爆款。
(3)刚需或季节性产品
有些品类是季节性的，如服装、美容产品等，那么这些品类的爆款应该是季节性的。
@ 如何操作爆款？
前期：
@ 分析同行竞争产品
@ 使用Google trends了解市场趋势
@ 跟踪基本销售数据
中期：设置广告 爆发式销售增长
@ 确定广告关键词
刚开始销量不高，广告可以有效提高曝光率和销量，销量可以形成羊群效应 、引发跟风消费。
可使用[卖家中心>>销售指导]功能分析现有相关商品的热门搜索词，然后选择一些匹配度高、竞争小、点击率高、转化率高的关键词进行广告。
@ 分析广告效果
广告试用一段时间后，需要分析结果并及时调整，比如删除ROI差的关键词。
此外，在广告实施过程中，商品流量大幅上升，也是测试商品价格、主图、轮播图、详情页对转化率影响的好时机。
后期：慢慢降低推广成本，也能逐步提高客户单价。
爆款的操作是一个长期的过程，不要急于求成或过早放弃~
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@ 什么是引流款？
@ 引流款定义
顾名思义，引流款就是给店内带来流量的款式，会频繁出现在活动、feed等曝光渠道。
例如，当我们购物时，一些服装店会在门口放很多单价很低的衣服来吸引你进入商店。因此，进去后，我们经常发现便宜的衣服都集中在商店门口，商店的价格水平要高得多。那么门口的衣服就可以被称为排水模型了。
排水资金以较低的价格吸引买家进入商店，从而增加其他利润资金的曝光率。
这不仅可以提高店内整体销量，还可以提高客户单价。因此，排水资金的预期利润最低，可能在0-1%之间。
@ VS爆款引流款
听起来和爆款没什么区别吗？
其实爆款和引流款都是给店铺带来流量和曝光的商品，效果差不多，但是引流款利润比爆款低，引流效果更强。引流款和爆款在店内的比例也不一样。一般一家店有1-2个爆款，而引流款大概需要5-6个或者占店内10%左右。
比如一家卖男女服装的店，他的引流款可能是客户单价较低的内衣，而爆款则是男友通用的大众t恤。
@ 如何确定引流款？
(1)从产品本身来看:单价低、稳定、体积小的产品。
(2)从货源上看:常备库存、颜色尺寸齐全的商品，或专门低价购买的库存尾货。
(3)从市场角度来看:平台普遍畅销，回购率高。
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@ 利润是多少？
前面提到的引流款和爆款利润都比较低。你觉得赚钱没有希望吗？最后，我们来谈谈利润的主要商品类型——利润！
@ 利润是多少？
顾名思义，利润是给店铺带来大量利润的商品，可能比爆款和引流款点击率低很多。
但由于利润市场竞争相对较小，这部分商品应占产品结构和实际销售的最高份额，约60%。
@ 如何确定利润？
利润应适用于商店目标客户群体中的特定利基群体。
这就是为什么这些商品是利润，而不是包括或主要的排水。
在早期选择利润时，需要深入挖掘数据，准确分析特定群体的偏好和需求，包括风格、风格、价格段、卖点等，以确保商品有准确的客户群体。
利润价格段提示：
正如我们前面所说，排水资金负责给商店带来主要流量，从而促进利润资金的销售。
那么利润的价格段应该是排水沉淀的老客户负担得起的。
当利润价格高于引流价格过多时，就不能起到带动利润销售的作用。
@ 如何经营利润？
@ 商品优化
由于需要准确匹配特定群体，商品标题和描述需要准确显示其卖点。
@ 推广
与大规模推广爆款和引流款相比，利润款需要以更准确的方式定向推广人群。
还建议在推广前进行少量的定向推广测试，或通过预售等方式进行产品研究，以确保供应链的轻量化。
@ 结合利润营销
假如买家只买你的引流款，而不买你的利润款，那就有赔钱的风险。
@ 如何避免亏损？
营销优化:利润款和引流款根据价差捆绑销售，如价差较高的可以加价购买，价差较低的可以使用套装折扣等。
产品详细信息页面优化：在排水产品详细信息页面添加利润介绍。例如，你的排水是一件t恤，利润是裤子，你可以说买裤子可以优惠X元来引导买家买裤子。
主动推荐客服：买方询问排水款时，可同时推荐相关利润款。
最后，一张图来总结三款的区别！
打造爆款，持续优化，销量提升；开发新款，吸引流量，制造增长；
运营就是这样一个循环，逐渐带来销量！
希望今天的分享能对大家有所帮助！
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(编辑:江同)
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