2月14日的情人节是一个传统的西方节日，对跨境电子商务卖家至关重要。众所周知，新年过后，海外买家的消费进入了一个平静的时期，情人节无疑会为这个平静的消费时期着火。
根据Fundivo的研究数据，25-34岁的人在情人节花费最多，平均花费234美元，而55岁及以上的人平均每人花费95美元。此外，一些报告和调查显示，男性通常在情人节礼物上花费比女性多，其中男性在情人节平均花费217美元，而女性的花费不到这个数字的一半。
(数据来源:fundivo.com）
由于用户在情人节有强烈的购物需求，卖家有足够的赚钱机会，所以做好情人节营销是非常重要的。创建热门风格大致可以分为三个步骤：产品选择、页面优化和营销，但具体的实施方式是什么？本文将为您公布。
@ 类别选择：传统优势类别竞争激烈，礼品属性商品可“包装”
目前，情人节已经从简单的情侣节变成了流行的购物狂欢节。根据与节日的直接相关性，可分为以下三种选择理念。
@ 传统优势类别：选品坑少，但竞争激烈
通过对美国消费者的调查，情人节以下五类最受欢迎，具体如下。
● 珠宝
● 约会
● 鲜花
● 服装
● 糖果
(数据来源:Slice Intelligence）
这些类别的商品几乎在每年情人节的热门销售类别中名列前茅，踩坑的概率很小，但对打算冲销的中小卖家不是很友好。原因是在激烈的竞争下，头部效应更加明显。
以亚马逊美国站的糖果类别为例，BSR排名第一，月销售差距很可能是不同的。因此，如果卖家没有经营上述优势类别的商品，就没有必要担心情人节的热点。有此类商品管理经验的卖家需要提前开始准备关键词选择、站内外广告等运营和营销工作。
(数据来源:大多数选择)
@ 泛节商品:商品需要节日化，POD商品性能好
根据美国国家零售联合会的全国零售联合会（National Retail Federation）调查显示，近49％消费者在遇到“大促销或打折”时会花费更多，所以卖家可以通过节日促销来“情人节化”泛节日商品。
一般来说，用户在促销节期间经常购买的商品主要如下。
● 实用、轻便的厨房用品
● 家居商品
● 潮流数码配件
● POD属性商品
对于新手卖家来说，POD产品将更好地进行节日包装，POD差异化产品种类繁多，卖家选择产品更方便。例如，下图中的POD马克杯最近已经开始为情人节营销做准备，BSR显然呈现出上升趋势。
(数据来源:POD马克杯，广大选品)
@ 宠物用品:不需要特殊节日包装，复用率高的商品为宜
NRF和Prosper Insights & 根据Analytics的调查，2020年庆祝情人节的人中有27人％人们计划为宠物购买情人节礼物。宠物无疑已经成为情人节消费的新兴群体。宠物用品可以在情人节收获。
因为买家在情人节购买宠物产品的原因大多是喜欢节日促销，所以卖家不需要对商品进行特殊的节日包装。新卖家可以选择一些宠物日常必需品，利用率高，回购率高，销售稳定。
例如，亚马逊平台宠物产品列表中的常客袋、尿垫、宠物厕所、猫砂等都是不错的选择。虽然宠物食品的商品特点符合要求，但不建议轻易尝试，因为许多国家需要食品认证才能销售。
(数据来源:大多数选择)
@ 详情页优化：情人节关键词 双轮驱动专项活动
选择产品是创建热门风格的第一步。选择产品后，还需要包装详细信息页面。其目的是获得更多的搜索流量，营造节日氛围，刺激买家下订单。本文将重点介绍两种方法。
@ 标题：添加“情人节”关键词
将“情人节”关键词添加到商品标题中，可以使卖方的商品在搜索引擎和电子商务平台上获得更好的搜索排名。因此，请确保在商品标题和描述中添加相关关键字。
关键词的选择需要考虑流量和创造力，其中流量维度可以通过关键词分析工具来判断。除了谷歌的趋势外，产品选择工具也是一个很好的选择。例如，大多数产品都为Etsy平台和亚马逊平台提供关键词分析功能，也可以推荐类似的关键词或长尾关键词进行搜索关键词，方便卖家选择。
(图片来源:广大选品)
在标题创意方面，标题可以尽可能垂直，以获得更高的搜索量，但也更有创意，参考头部卖家的标题副本，如：
● The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing(给爱钓鱼的丈夫完美的情人节礼物)
● Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga(给爱喝酒、做瑜伽的妈妈情人节礼物)等等。
@ 专题:增加“情人节”页面专题活动和个性化搜索专栏
在产品标题和页面描述中添加“情人节”关键词是详细页面优化的标准操作，为了营造节日氛围，促进用户订单，建议卖家朋友在商店设置“情人节”特殊活动，方便买家避免耀眼的礼品页面，更高效、更准确的订单购物，也有利于提高产品转化率，提高产品竞争力。
此外，如果你是一个独立的电台卖家，你可以考虑根据用户的搜索习惯设置不同类型的个性专栏，以方便用户搜索，提高用户的保留率和转化率。本个性专栏可理解为情人节购物指南，以下方向可供参考：
● Valentines gifts meaningful(有意义的情人节礼物)
● Valentines gifts sweet(甜蜜的情人节礼物)
● Valentines gifts unique(情人节礼物独特)
● Valentines gifts cute(可爱的情人节礼物)
● Valentines gifts geeky(可爱的情人节礼物)
@ 营销创意
节日热风格的创造离不开优秀的营销理念。与选择产品需要精细化的理念不同，营销理念需要多样化，发现好的理念可以快速应用。本文推荐最近独特有效的营销理念。
@ 表达亲密元素的广告创意
对于非情人节强相关类别的卖家来说，很多卖家很难创造具有情人节元素的广告创意。然而，近年来，许多优秀的广告创意者将情人节的亲密元素融入到广告创意中，这使得非情人节强相关类别也很好地摩擦了情人节的热度。
比如2020年，宜家投放了下图的家具广告，不仅传达了买一送一的促销信息，还体现了亲密感，与情人节气氛融为一体。
(图片来源:宜家官网)
@ 沉浸式带货
直播带货的营销玩法对中国卖家来说并不陌生，直播带货也非常适合情人节促销。然而，我今天想谈谈最近一种新兴的带货方式——沉浸式带货。
不久前，Tiktok博主@twiniboo发布了一段视频。在视频中，博主只完成了在舒缓的音乐背景下为小猫刷牙和洗澡的过程，其中博主带来的宠物用品品牌名为pethrom。这是一个专门从事宠物洗涤和护理产品的品牌。因为它自然融入到给宠物洗澡的场景中，它不会引起用户的厌恶，而是会吸引用户积极搜索。
(图片来源:Tiktok截图)
沉浸式带货有很多种。除宠物用品外，食品、厨具、运动、个人护理等类别更为合适。例如，下图显示了Tiktok博主@popcornshow6制作的沉浸式带货视频。博主每天发送的视频主要是通过一个锅炸出不同口味的爆米花，曝光率最高的超过164M。
(图片来源:Tiktok截图)
考虑到疫情，越来越多的单身人士想要在社交平台上治愈或消磨时间，沉浸式视频背景音乐可以选择柔和、温暖、舒适，场景设置恰到好处。当他们第一眼抓住用户的眼球时，产品自然会进入用户的脑海。
@ 总结
除了上述技巧外，卖家还需要有足够的耐心来创造情人节热门风格。根据调查数据，几乎46%的人会等到2月份才购买情人节礼物。因此，跨境卖家有足够的时间利用机会抓住这些“最后一分钟”的购物者。最后，我祝愿所有卖家在情人节销售~有更多的产品选择策略，点击立即获得！
(编辑:江同)
总结 沉浸式带货 营销创意 表达亲密元素的广告创意
