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趋势洞察|2022 还不知道怎么用 TikTok 赚钱?不进局真的太晚了

趋势洞察|2022 还不知道怎么用 TikTok 赚钱?不进局真的太晚了

TikTok 春节期间,英国小店又放了重磅消息,入驻门槛进一步降低。

要求卖方提供正在运营的跨境电子商务平台,如 Amazon、eBay、AliExpress、Wish 等后台截图,店铺综合评分大于 4.5 或 95%。

以前很多用户都卡在这上面,更别说综合评分的要求了,很多用户都没有店铺。

现在不再做具体的要求,这不是降低门槛,而是直接降低门槛。

其他条件和以前没有变化。如果不需要邀请码,可以提交自助申请。TikTok 账户需要在英国,年满 18 周岁、发布 5 并获取视频 100 赞,这些都很简单。

人们经常问,TikTok 机会是什么?

前段时间,新闻报道称,美国每天新增确诊病例超过1例 100 万。可以预测,全球疫情将继续影响我们的方方面面。

受全球疫情影响,中国工厂将升级为全球工厂。通过 TikTok 赚取外汇是肉眼可见的机会。

熟悉的海外抖音一定是外贸工厂、国内龙头品牌、国内电商选择出海时首先关注的:TikTok。

下面给大家详细讲讲 TikTok 未来趋势:

01TikTok 视频带货

TikTok 初始账户转入商户账户后,或创建者账户上升 1,000 粉丝之后,账号就会解锁 Website 功能,即可以在主页个人介绍中放置外跳链接。

图片来源:TikTok

目前国内大部分运营商都会放独立站的详情页,是目前市场上实现电子商务最重要的方式。

这部分玩法有一个重点,跨境卖家一般很少关注,需要关注。

在 TikTok 上,你有两个竞争对手:一个是你的商业竞争对手;一个是你的内容竞争对手。

和其他社交媒体平台一样,TikTok 有很多人和品牌,所以你不仅在与其他企业竞争,还在与其他创作者竞争。

你可以研究你的竞争对手,看看他们是否在那里 TikTok 最后,如果他们出现,研究他们发布的视频类型,以及哪些视频有很高的参与度,这可以让你知道他们的观众喜欢什么,因为你的观众很有可能喜欢类似的内容。

只要记住最好创建自己独特的内容,不要携带。

然后花时间研究 TikTok 了解你的领域已经出现了什么,内容本身。

这是一种非常值得学习的方法,可以通过搜索主题标签来查看同行的视频,并搜索与您的品牌相关的主题。

02导流私域

目前很多人都在做导流私域。

具体玩法是在主页介绍中植入自己的社交账号或邮箱,包括 YouTube、Line、邮箱、Instagram,甚至微信。

通过私下一对一聊单实现交易。

这种形式非常合适 B 端和高客户单价卖家,通过这种方式排水利润空间大,获取客户的成本也大大降低。

短视频是每个人最重要的排水方式,有很多人赚钱。

无论是引流主页到独立站,还是沉淀到私域复购批发,卖女士大码等。 Niche 产品或电子书等虚拟产品,从月收入1万元到100万元,都有成功的案例。

03TikTok 直播带货

有些创作者会经常这样做 TikTok 上直播,但是 TikTok 直播带货的模式比较少,因为卖家不确定平台会不会给。 TikTok 直播流量支持,不确定直播能否带来引流转化。

作者以前有过 TikTok 直播带货引流独立站进行了测试,数据显示,TikTok 观看直播的人数高达 4,322 人,直播 PV 和 UV 分别是 4,792 和 1,199。

图片来源:TikTok

基于抖音直播带货在国内的火爆,TikTok 直播在实现上还是很有潜力的。

在 TikTok 在直播过程中,主播需要介绍和推荐产品的功能、外观和性价比。同时,主播将解释如何点击链接购买产品。

在激发用户购买欲望的瞬间,用户会退出直播间点击产品的外部链接。那么这种点击行为有很强的目的性,虽然现阶段用户点击产品页面的链路很长,但直播带货是刺激消费的内容行为,用户只是想买,当然精度更高。

图片来源:TikTok 图片来源:TikTok

(沃尔玛 & 红人直播片段)

另外 TikTok 很多商家也搞起了“上去”无人直播“,它背后的逻辑是做好账户粉丝的数量,提前下载和编辑商品材料,然后通过现场推广,不断吸引观众点击主页的外部链,实现转移和转换。

这也可以增加账号粉丝的数量,边际成本很低,劳动力成本也很低,但是随着 TikTok 更新升级,直播模式总有一天会被严格控制。

直播带来的流量不仅可以提供无成本的浮现权,还可以获得准确的用户,从而引爆粉丝的期待。

所以 TikTok 直播带货模式也将是一个新的流量入口,跨境卖家必须在那里 2022 年快速入场,赶上这波红利车。

04TikTok 网红

与 TikTok 携手合作是提高品牌知名度的最有效途径。通过网络名人营销,你可以用有趣而不油腻的内容来推广你的品牌。

我们在 Instagram 上面看到的大部分视频都是经过专业编辑的成品, TikTok 但是上面的内容不一样。TikTok 视频往往简单易拍,赶上潮流。通过自然的产品介绍,用户更愿意留下来观看,实现购买行为。

另外,不是所有的 TikTok 网络名人都是明星。一开始他们只是普通人 TikTok 用户因其独特的内容而受到观众的喜爱。因此,在广告费用方面,他们肯定没有明星要求那么高。

根据 Statista 全球数据 TikTok 网络名人的数量已经达到 310 万,其中 39.3 来自美国,占 12.71%,这意味着找到一个价格合理的网络名人来帮助你推广品牌,找到合适的目标受众并不是什么大问题。

05TikTok 广告

建议大家去做 TikTok 广告的主要原因如下:

  • TikTok 的观众众多
  • TikTok 广告视频很吸引人
  • TikTok 广告支出低于 Facebook 广告
  • TikTok 广告有助于提高品牌知名度
  • TikTok 非常适合网络名人营销

与其他平台上的广告相比,七分之七的人认为 TikTok 领先的广告 21%,广告接受率平均提高 10%。

借助 Branded Hashtag Challenge 等创新的广告格式,TikTok 在这些技术的帮助下,大多数卖家可以创造这些趋势 TikTok 传播社区和其他地区。

去年 5 月母亲节定制项链,单日广告消费超过 10 万美元给市场带来了极大的推动和信心。

遭遇 Facebook 最不正常的封号,大量广告玩家转向 TikTok 还有一个成功的案例,比如西安某大卖月消费一两百万美元。

假如你在投放 Facebook 广告也遇到了标题问题,所以不妨试试 TikTok 广告。

综上,TikTok 各种趋势表明,未来商机潜力巨大。事实上,品牌卖家和朋友加入了 TikTok 赛道是一件与时间赛跑的事情。作者再次建议卖家提前进入游戏,为后期奠定基础,一起得分 TikTok 一杯大蓝海!

(这篇文章的作者来自 Jeffrey,本账号作为首发平台之一)

        

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