在2021年亚马逊标题潮之后，大多数跨境卖家开始寻找新的销售渠道，以降低“把鸡蛋放在篮子里”的风险。独立站是未来的趋势，但对于中小卖家来说，赚钱是目前的需求。独立站烧钱多，效果慢，需要长期布局。
京美科技首席执行官周美奇告诉跨境：“品牌是一个长期的过程，中小卖家还是要的暂时把有限的精力和资金放在第三个平台上，做独立站可能看不到现金流。。”
此外，京美科技首席执行官周美琪对卖家关注的问题进行了深入解读，并对中小卖家目前的经营提出了实质性建议。
以下是对话记录：
跨境：在2021年亚马逊封号潮中，许多卖家受到影响，京美科技是否受到影响，是如何应对的？
周美汲：在封号潮中，我们也有几个账号被封了，因为我们在封号前放了很多卡，也有自己的操作。虽然封号后影响不大，但还是改变了一些策略。
在我看来，跨境电商应该分几个阶段:
@ 当中小卖家刚开始时，我建议使用黑色技术，因为新手小白一无所有，没有足够的资源来布局。亚马逊的第一步是重视评论。放小卡片的目的不一定是刷卡。它可能会积累许多外国客户的私人电子邮件，可以重复使用。我认为这可以作为核心竞争力。
对于新产品，我们也尝试过市场上很多白帽游戏。虽然放在桌子上看起来很好，但实际操作很难达到效果。对于新手卖家来说，推广新产品仍然有一点风险。
但新手卖家做亚马逊，如果用纯白帽玩法会遍体鳞伤，如果走一些捷径，九死一生是有机会的。
@ 对于工厂卖家来说，做品牌出海一定要洗白，不能用黑帽子。因此，面对亚马逊封号潮以来的各种危机，不同的卖家应该在不同的阶段采取适合自己的打法。
跨境:近年来，跨境电商自主品牌出海的成功案例越来越多。京美科技有品牌吗？你觉得品牌出海怎么样？
周美汲：我认为品牌化应分为以下几种情况：
第一点：随着亚马逊和各种平台规则和政策的收紧，许多产品在第三个平台上难以生存，因此需要独立存储这些竞争力较弱的产品。对于成人产品和医疗产品来说，市场非常大，但亚马逊不允许这样做。这些产品是独立站和品牌的出路。
第二点:对于工厂来说，做品牌是有优势的。我们之前的公司是通过亚马逊打造品牌的，然后沃尔玛看到了我们在亚马逊上的表现，想和我们合作。
第三点：贸易公司在跨境电子商务第三方平台上沉淀多年后，具有产品多样化的优势。如果贸易公司成为一个品牌，它可以通过产品的多样化来吸引客户。
我认为如果公司适合品牌，如果不适合，可能是“基因”问题，就像运动员一样，不努力赢得奥运冠军，或者需要人才。
许多早期的贸易公司或工厂，通过多年的沉淀，积累了产品线，所以他们有这样的力量做品牌，如果没有这样的力量，谈论品牌是相对空的。
跨境：目前，DTC品牌出海相对较热，但许多卖家反馈独立站效果不快，最好做一个平台。对于中小型卖家来说，你认为他们应该如何选择渠道？
周美汲：对于中小卖家来说，由于品牌是一个长期的过程，暂时在第三方平台上投入有限的精力和资金，可能无法立即看到现金流，在第三方平台上投入有限的时间和精力，可以充分利用现成的流量。
如果卖家有一些非常奇怪的产品或独特的产品，他们也可以做一个独立的电台。该产品适用于站外推广，尤其是红人。这可以让许多客户了解稀缺的产品。但如果没有一定的产品设计能力，也不能交易，做第三方平台会更合适，所以试错成本会更低。
跨境:京美科技在电子产品、玩具等多个品类都有布局。这些产品在海外市场的表现如何？
周美汲：目前，我们制作的玩具类别实际上是季节性的。由于航运时间长，我们更注重这种快进快出的产品，玩具产品可以解决我们的现金流。这些季节性玩具产品也可以让我们与其他卖家站在同一起跑线上。
在玩具产品和物流方面，我们将空运与海运相结合。一般来说，如果第一批货运发现后期销量超过预期，就会进行空运补货。做这个季节性的玩具产品，千万不要贪最后一笔钱。
我以前做过很多电子产品，但我很累，尤其是现在的航运时效性不强。在亚马逊上制造电子产品仍然很难在没有线下渠道的情况下与竞争对手打黑枪，所以我们后来制造了一些家居产品。
跨境:2021年，业内很多卖家都受到成本上涨的影响。京美科技也有麻烦吗？怎么处理？
周美汲：虽然2021年成本明显上升，但从运营和产品利润的角度来看，我们更关心投资回报率。跨境电子商务不可能赌出所有的价值。我们的预算有上限。在资金有限的情况下，投资回报比流水更重要。
至于海运产品，因为在我们基本上放弃广告后，我们已经控制了成本。我们宁愿提高产品的毛利润，也不愿赔钱赚钱。只有自来水，没有利益。
关于封号问题，我觉得亚马逊的账号都有寿命。，我们只是在与时间赛跑，所以我们必须在有限的生命内赚取更多的现金流，而不是销售。
特别是在目前的物流市场上，做一个新产品可能需要4到6个月的时间来研究市场、推广和海运的及时性。所以，如果节奏慢一点，就跑不赢时间，产品就会变成红海，所以现在我们也在抢时间。
跨境:虽然行业在2021年经历了封号潮的波折，但跨境电商的发展仍在改善。未来几年京美科技的新目标和发展方向是什么？
周美汲：我打算专注于产品，做一些私人模特。很多人都在讨论亚马逊的未来，我认为你可以参考国内的淘宝。现在在亚马逊上搜索产品，你会发现很多公共模型产品占据了第一位，但在淘宝上，你会发现很多都是定制产品。我认为亚马逊在未来也会有很多定制产品，我认为做好产品是最重要的。
对于亚马逊人来说，所谓的产品并不完全依赖于工厂，在分析产品时，不仅从产品，产品成为热风格，它是由操作和产品两个因素决定的，不同的产品，操作方法不同，即使你的产品很强大，但如果没有找到兼容的方法，产品仍然不能推动。
跨境:另外，最近亚马逊的运营招聘问题没有去年那么火爆。你觉得这个问题怎么样？
周美汲：一切都有一个发展阶段。目前，作为一个新兴的平台，独立站和沃尔玛对人才的需求仍然相对较大。亚马逊以前的情况确实太热了，因为市场太好了，许多卖家开始漂浮。
对于亚马逊的运营，我们应该保持稳定。我们不应该把平台视为我们自己的能力，而应该保持稳定。虽然亚马逊的整个求职市场都遇到了冰点，但人才仍然稀缺。从公司管理的角度来看，我们需要的是一个有突出能力的人。他有很多经验，知道如何布局。人才总是需要的。
此外，无论平台如何，无论未来哪个平台可以取代亚马逊，只要亚马逊的许多运营思维得到灵活的应用和总结，任何平台和公司都有自己的发挥空间。
中小卖家还是要 亚马逊的账号都是有寿命的 以下为对话实录 周美伋 我觉得
