根据海关总署的数据，2021年中国出口总额为3.36万亿美元；进口总额为2.69万亿美元，进出口总额超过6万亿美元，达到历史高点，中国跨境电子商务贸易稳步发展。近两年来，在政策和市场机遇的指导下，越来越多的国内电子商务和零售品牌进入海外轨道，依托供应链优势赶上海外浪潮，加快全球商业布局。
然而，经过10多年的可持续发展，跨境出口逐渐从粗糙增长转向精细管理，供应链已成为“全球化”的基本祝福。今天，企业跨境出口的成功具有更高的门槛和更多的标准。中国制造业正从卖家模式转向品牌模式进步。因为只有有了“品牌溢价”，我们才能在海外消费者关注度和忠诚度的高纬度竞争中获胜。
那么，面对海外市场复杂的环境，中国海外企业如何在2022年打造品牌呢？我可以使用哪些起点？如何预测品牌出海的未来趋势？胡宇，跨境谷董事长，十多年来一直致力于跨境电子商务领域，拥有丰富的跨境海外数字营销经验，为当前海外新模式下的海外品牌战略理念提供了更多的想象空间。
@ 看到品牌出海时代的痛苦和希望
在胡宇看来，21世纪中国品牌的出海历程分为三个阶段。
第一阶段(2000-2010)中国贸易出海:OEM制造业 ODM模式逐步探索OBM，海外企业以低价产品为出口策略，通过经销商和Amazon、Alibaba、ebay等电子商务交易平台将产品销往世界各地。
第二阶段（2010-2017）中国精品出海：独立品牌越来越多，精细运营占主流，越来越多的海外企业走出高质量的“精品”路线，建立海外“本地化”运营体系。一些企业在社交媒体平台上建立了面向消费者的精细渠道。
第三阶段（2017年至今）中国品牌出海：2017年中国品牌日成立。胡宇认为，2017年5月10日是中国品牌出海的起源，强大的中国品牌建设真正提上了中国的发展议程。越来越多的政策支持独立品牌的建设和跨境贸易的发展。
胡宇在分析当前品牌出海环境时，通过几个数字，切中了2021年跨境电商行业的痛点危机和2022年品牌出海的机遇希望。
l2021跨境电商的痛点
35%： 35%的跨境电子商务贸易商家的交易规模下降。
61%： 61% 商家的交易利润下降。
5.2万，1000亿:5.2万中国商家受到亚马逊打击的负面影响，中国跨境电商行业遭受1000多亿元的损失。
2.5 →1.0：某海外社交媒体平台 ROI 投放率从原来的平均值开始 2.5 下降到1.0左右，流量高速累积。
2021年，我国跨境电商行业经历了断腕求生、洗牌换血的阶段。胡宇表示，在亚马逊政策调整的影响下，一些致力于B2C品牌的企业开始迅速崛起，一些传统的商品分销战群开始缓慢下降，这一现象非常明显。更多的平台卖家转型为“DTC品牌”、“独立卖家”。而独立站卖家领域也在进行大换血，一些头站卖家逐渐放弃了站群玩法，开始了精耕细作的DTC模式。
此外，胡宇发现，在真正的品牌实力塑造完成之前，已经出现了同质化的价格内部卷，中国海外品牌的低价竞争正在加剧。流量也出现了内部卷现象，在加速集聚的同时，对品牌实力的要求更高。
l2022年品牌出海的希望
31.4万亿:2021年，中国制造业增加值313797亿元(人民币)，比去年增长9.8%。
3万→23万：2016年中国企业申请美国商标总数不足3万，2021年达到近23万，中国企业国际化进程正在加快。
10万 → 50万:中国企业在海外建立的独立站数量已经达到10万，独立站份额从2016年的9.8%增加到2020年的20.3%。预计未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。
2021年，Tiktok全球下载量超过30亿，月活跃人数超过10亿。
30%：有74％出海商家表示，他们将至少30份当前的营销预算％12.用于社交广告％人们花了一半或更多的预算。
150亿美元：2021年，海外网红营销行业估值138亿美元，而2022年，海外网红营销行业估值150亿美元。
面对复杂多变的海外市场，胡宇从数据中看到了发展机遇：从细分轨道切入的DTC品牌正逐渐成为品牌海外轨道的新主角。这些DTC独立站正在沉淀自己的用户，并利用Tiktok等社交媒体作为品牌触及消费者的多个触角。海外网络名人营销等非标流量的重要性日益突出，品牌开始在海外本土化营销渠道中发挥更多的想象力。
品牌模式
