自2001年中国加入WTO以来，政府一直呼吁“走出去”。
在此呼吁下，越来越多的中国企业开拓海外市场，从OEM开始，为国际品牌OEM制造产品，然后依靠扩大规模和技术升级来实现增长。
在过去的20年里，出口也成为中国经济增长的主要动力之一。
从tiktok 超过社交媒体巨头Facebook的APP下载量成为世界第一；出海先辈SHEIN 安克创新完成150亿融资（Anker）在创业板上市时，中国品牌开始在全球市场熠熠生辉。
近年来，由于疫情的影响，网络消费的普及程度不断上升。无论是国内还是国外，人们对互联网的依赖程度都在上升。网络消费快捷方便的特点促使更多消费者选择“数字生活”。
与此同时，消费者也通过网上消费不断寻找性价比更高的品牌，这无疑为中国品牌走向海外提供了土壤。
因此，2022年将成为中国品牌出海的最佳时机。
中国将从一个商品出口大国转变为一个品牌出海大国，使中国的智能制造业走向世界。
为什么品牌要出海？
品牌迫切需要走出内卷困境
随着我国内循环的不断发展，品牌竞争压力逐渐加大，许多行业面临着重组的风险。
通过制定切实可行的营销计划，企业可以在海外市场进行布局，实现未来5-10年海外市场的稳定增长。
“双腿行走”将实现可持续发展
与世界上大多数国家最不同的是，中国拥有其他国家无法比拟的内部市场。
这个拥有14亿人口的市场拥有相同的法律法规、语言和文化。世界上只有一个统一的市场。
只有一个国内市场不足以让品牌继续发展壮大。企业需要“用两条腿走路”，一条国内，一条海外。
品牌出海的十大要素
如果企业准备让品牌走向全球，以下因素将有助于品牌制定行动计划。
•定位：
研究产品市场，找到定位，不仅要通过直觉来判断，还要通过数据和案例分析来不断研究市场。
通过标杆竞争对手和深入分析其定位，包括品牌历史、目标国家产品销售市场、品牌推广渠道、用户肖像和营销渠道。
通过了解市场和竞争对手，结合自己的品牌情况，有利于找到品牌出海的突破口，建立自己的定位。
•内容：
制作能给用户留下深刻印象的内容，使其具有替代感，从而引起共鸣。
与此同时，该品牌必须评估其产品是否能在世界各地的不同消费者群体中根据当地情况采取措施，就像麦当劳必须在四川和重庆搭配辣椒袋才能让人们感觉美味一样。
•战略：
公司必须始终给用户一个尝试产品或服务的理由，但新进入成熟市场的人必须给出更好的理由来更换品牌。
此时，发展品牌战略地位的选择尤为重要。要建立强大的战略地位，首先要了解竞争。
•改造：
为了满足全球不断增长的需求，品牌可能需要改变自己的仓储、履行和运输渠道。
为了成功满足不断增长的需求，品牌还可能需要扩大产品生产、工厂规模或其他能力。
•评估：
评价品牌的翻译方法，因为翻译可以实现或破坏品牌。 在其他语言中，使用贵公司母语的产品名称或口号的翻译效果可能很差。
•遵守：
保护和遵守不同国家和地区的知识产权，管理知识产权（如版权、专利和商标）的法律因国家而异。
•检查：
仔细查阅目标国的包装要求。世界各地的包装要求各不相同。
在全球扩张过程中，包装通常是事后才想到的，但旨在吸引目标客户的包装可以帮助品牌产品畅销。
•适合：
以文化接受的方式推广，品牌语气和营销信息应不同，以满足目标客户的文化标准。不要因为文化上的重大粗鲁。
•合作：
在营销环节寻找合作伙伴，从品牌本身和目标市场寻找海外合作伙伴，为品牌营销提供帮助。
•传播：
传播方式主要有线上线下两个渠道。在线，如平台广告和独立站点。 谷歌公告、谷歌站广告、社交媒体传播、视频营销等；线下展览、海外活动等。
制定沟通策略的过程是给买家留下深刻印象，完成整个品牌策略。
网络名人营销助推品牌全球化
在当前出海形势下，网络名人营销是中国品牌全球化的绝佳机遇。
一方面，红人可以帮助品牌缓解交通焦虑，扩大内容影响力，提高知名度，创建品牌认可，加快口碑转型，创造消费场景，塑造品牌头脑，不断增加品牌溢价的可能性，解决低回购问题。
另一方面，作为海外市场的土著居民，网络名人可以与当地消费者建立良好的联系。网络名人的内容本身是通过当地的生活经验制作的，这必然更适合当地的文化。
从几年前开始，国内品牌就与小红书、抖音等平台上的网络名人合作进行内容种草和品牌曝光，使品牌营销取得了显著成效。
但这套打法是201@ 中国市场于2019年开始，现在品牌在中国使用网络名人营销显然不划算。
与国内网络名人环境不同，海外网络名人在这个阶段也有很大的增长。网络名人的成长可以帮助品牌获得可持续发展的长尾效应，降低营销成本。
当用户觉得自己喜欢的网络名人设身处地为他们着想时，就会对这个人推荐的产品或服务给予极大的信任。
过去，亲戚朋友是人们寻求产品和服务建议的首选，但现在，网络媒体缩短了人们的距离，消费者认为视频博客和其他在线影响力巨大的人也是朋友，愿意向他们寻求建议。
就品牌而言，与具有共同价值观和关注点的网络名人携手合作，无疑会产生惊人的力量。
网络名人不仅为品牌提供了影响购物决策的新渠道，还帮助品牌开始与消费者的对话，而不仅仅是单方面的信息输出。
例如，中国手机品牌OPPO、VIVO、荣耀、华为等都与目标国家的许多当地明星和网络名人合作，在海外获得了巨大的市场关注，在社交媒体空间实现了品牌声誉的爆炸性增长。
小编有话说
近年来，中国的品牌形象在世界上有了很大的提升。中国企业应抓住这个机会出海，赢得海外消费者的更多信任。
在这个充满机遇的时刻，中国品牌要抓住机遇，及时洞察局势，制定适合自己“出海”的营销策略。
•战略 •改造 •适合 •遵守 传播 内容 合作 品牌出海的十大要素 品牌急需走出内卷困境 定位 小编有话说 检查 网红营销助推品牌全球化 评估
