扒了100个营销活动，发现了成功营销活动的秘诀！

并不是所有的营销活动都是有效的，有些反应是平庸的，有些失去了所有的广告预算，更不用说订单转换了。但为什么一些成功的品牌经常获得数十万的拇指、数千个转发和数万条线索呢？

他们是怎么做到的？

根据我们为客户策划营销活动的经验，成功的营销活动符合以下秘诀。

@ 目标明确

许多卖家在这一步经常犯错误。目标？我有一个目标！我的目标是扩大品牌知名度，传播品牌理念，为网站带来流量，推广我的新产品，吸引新用户，最好清理库存，确保转型。。但依靠一项活动来实现所有目标是不现实的。如果你想要太多，你什么都得不到！

那些成功的营销活动有一个非常明确的目标。例如，在一个月内收集10W潜在用户信息，在一个月内增加4000名新粉丝，每季度互动超过20万次。这些明确的目标可以集中注意力，并确保你的营销行动始终朝着正确的方向发展。

当然，有时我们会遇到“并列”的目标。例如，在收集潜在客户信息和增加粉末时，有必要确认什么是主要目标，什么是次要目标，然后制定相关的KPI来帮助实现目标。

@ 受众清晰

就像目标一样，没有营销活动来照顾每个人。每个人制定的营销策略也会削弱信息的力量，最终没有人能被感动。

因此，你应该找出你的典型客户是谁，创建一个满足他们兴趣和需求的买家角色，然后创建一个可以与这个角色对话的广告活动。

例如，游戏外设品牌可以在确定目标受众时进行操作。你的产品的某些参数可能会特别吸引喜欢玩某种游戏的受众，你的产品酷的外观可能会吸引一些时尚人士，你的品牌信息可能会吸引一些与你的品牌价值观相同的人。

清晰的受众可以让你的营销活动更有针对性，从而提高活动的参与率和转化率。

在3个月内，我们成功地为MPOW收集了30W潜在客户信息。

(图片来源:SOMOS）

@ 主题突出

许多营销活动的核心是“折扣”，但仅仅围绕“折扣”并没有多大意义。真正能引爆市场的活动是创造性的，适合用户的生活，但也符合品牌的价值观。在促进销售时，这些活动也可以获得大量的流量，与观众建立更密切的联系，培养更高的品牌忠诚度。

比如多芬。多芬的营销活动围绕其品牌理念展开，强调简约真实的美，鼓励女性接受自己，增强对美的信心。

例如，广告转型活动。多芬创建了一个互动的广告转型活动，让女性改变广告中描述美的方式。用户可以通过多芬设计的积极信息替换减肥、整形手术等消极信息，用积极的单词替换焦虑和自卑的单词。

这项活动之所以在脸书上爆炸，是因为它传达了自爱的信息。在这项活动中，超过1.71亿个负面banner被取代，覆盖了550万独立女性用户。超过70%的女性回答说，通过这次活动，她们感觉更漂亮，多芬得到了更多观众的支持。

(图片来源:Dove Australia，已获得版权)

@ 方式新颖

优秀的活动不仅仅是一种形式。你可以大胆地尝试各种形式。例如，有趣的互动、竞争活动、愿望实现、定制服务、有趣的游戏等。你应该知道，消费者每天都要面对大量的销售。如果你保持保守的方式，很难吸引他们的注意力并产生影响。

只有通过尝试，你才能知道最适合你的品牌，从而找到最有效的品牌，独特的方法更容易帮助你在竞争中脱颖而出。

@ 设计出色

社交媒体和广告中使用的图像和摄影都非常重要。这是你营销活动成功的关键因素之一。您的创意材料是直接与用户互动的内容。它必须包含与客户高度相关的个性化信息，而不仅仅是强调折扣。

特别是在社交媒体上，你需要依靠优秀的图像来给你带来流量和曝光。

比如Somos为漫步者创造的这些创意材料，将Facebook上的参与率提高了73%，Instagram上的参与率提高了323%。 SOMOS帮助品牌拍摄适合欧美品牌传播的视觉吸引力和品牌个性的短视频和图片，点击联系我们。

(图片来源:SOMOS）

(图片来源:SOMOS）

这些Tiktok的PUGC内容包括为华米创建的，给它们带来了478.1K的曝光。

(图片来源:Amazfit.UK）

@ 个性鲜明

营销活动在促进销售的同时，也有一个非常重要的功能，那就是传递品牌信息。换句话说，除了推动短期销售外，我们还应该服务于长期的品牌建设，使每一项营销活动都能加深用户对品牌的认知。

因此，你需要在营销活动中表达你的个性。每个品牌都应该有自己独特的故事和个性。如果你还没有，一定要注意，否则你的用户将永远是路人，无法沉淀。

一个很好的例子是Dbrand。这是一个D2C商业品牌，销售手机壳和手机膜。它很有个性，喜欢直言不讳地和人开玩笑，但也让它与同类品牌区分开来，给用户留下了深刻的印象。

Boxing day 卖箱子（box） ，并明确告诉大家“谁买谁是傻子”。(boxingday是圣诞节后的第二天，英国商家通常在这一天打折。但事实上，boxingday和box 没关系。)

这些看似冒犯的话都是基于它定位的品牌个性。它就像我们周围的一个活生生的人。他可能有点不合理和傲慢，但他们的心并不坏。你甚至认为它有点酷，只是想和他一起玩。

这样的品牌可能不被所有人接受，但它对特定的人有很大的吸引力。

Somos也创造了很多这样个性化的品牌。比如魔术游戏耳机品牌Onikuma，Pretty，一个能勇敢表达自己的美甲品牌 Diva，自信独特的美容品牌Beakey、专业创新的3C配件品牌CableCreation、传统优雅的东方护肤品牌Baimei等。点击联系我们。

(图片来源:SOMOS）

@ 步调统一

这些品牌的营销活动步伐非常统一。

比如可口可乐的圣诞活动，2019年可口可乐举办了一场非常盛大的全球圣诞活动。

它在官网、社交媒体甚至线下都保持着非常统一的营销步伐。

一些国内品牌可能会将这些品牌分开，比如单独寻找公关、单独做邮件营销，单独做红色营销。这些活动是分散的，没有统一的主题，所以结果也是分散的。

除上述几点外，还有一个在营销活动中很容易被忽视的板块——邮件营销。这很重要，但也很容易被中国卖家忽视。

现在广告非常重视隐私保护，未来准确的流量推送将变得越来越困难。我们能得到的最准确的流量是用户留下的电子邮件。这些留下电子邮件的客户比你在谷歌广告中根据人群、职业和地理位置选择的人更准确。愿意留下电子邮件的人也更愿意收到关于品牌推广的信息。（不仅推动产品和折扣，还推动一些有价值的信息）

邮箱对西方人来说非常重要。与国内短信不同，短信可能会收到很多乱七八糟的信息，但西方邮箱通常只有自己主动订阅的品牌信息。如果你想做电子邮件营销，最好不要直接购买电子邮件，而是收集用户通过活动自愿留下的电子邮件和已完成购买的客户电子邮件。

因此，对于想要做得更好的卖家朋友来说，一定要注意这个板块。

最后，如果您想创建一个成功的营销活动，请联系我们。

Somos成立于2016年，是一位专注于帮助中国品牌出海、实现欧美本土化的国际品牌营销专家。它拥有国际创意人才，是一支真正的国际团队。

要成为全球品牌，必须有多元化的视野和格局。

我们不仅了解你和你的需求，还了解中国以外多元化的国际文化和需求。

我们以大胆的理念、当地的洞察力和独特的创造力，为品牌创造真正的品牌价值。

X: 不受广告回扣的驱动(我们不是开户代理)

X：saas软件不会卖给你

✔：我们卖的是我们的大脑和大脑产生的创造力

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(编辑:江同)