亚马逊新卖家平均每年赚近3万美元。亚马逊销售需要注意什么，新卖家应该做些什么来确保利润？
根据海外机构的最新报告，49%的亚马逊新卖家将“做自己的老板”作为进入该平台的主要动机。此外，38%的新卖家选择亚马逊是为了拓宽现有的收入渠道。超过三分之一的新卖家表示，他们希望亚马逊卖家的身份能带来成就感，灵活就业也是原因之一。不管机会是什么，亚马逊卖家的最终目标都是一致的，那么2022年，新卖家能在亚马逊上赚多少钱呢？
1. 亚马逊卖家能赚多少钱？
与亚马逊的合作方式多种多样。说到亚马逊卖家，我们必须提到FBA，也就是说，选择亚马逊物流服务。与其他业务一样，亚马逊的销售将涉及一些任务分工。从总体环境来看，这部分功能在当地市场有存储空间 亚马逊的物流配送团队将更经济，FBA将出现在历史时刻。亚马逊卖家的平均月销售额是多少？
据该机构问卷统计：
·大多数卖家每月的销售额至少为1000美元，每月的销售额超过10万美元；
·50%的卖家月销售额为1000-25000美元，年销售额为1.2万-30万美元；
·卖方月销售额为2.5万-25万美元，相当于年销售额在30万-300万美元之间；
·22%的卖家的销售额低于500美元/月，3%的卖家不知道他们的月销售额；
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Monthly sales |
Percent of sellers |
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Under $500 |
22% |
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$501-$1,000 |
13% |
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$1,001 – $5,000 |
27% |
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$5,001 – $10,000 |
13% |
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$10,001 – $25,000 |
10% |
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$25,001 – $50,000 |
8% |
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$50,001 – $100,000 |
4% |
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$100,001 – $250,000 |
1% |
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Don’t know |
3% |
约30%的中小卖家累计订单金额已超过10万美元，以下是累计订单金额对应的卖家比例：
·$25,000以下：43％。
·$25,001-50,000: 11%
·$50,001-100,000: 10%
·$100,001-500,000: 14%
·$500,001-1,000,000: 6%
·$1,000,001-5,000,000: 7%
·$5,000,001-10,000,000: 2%
·$10,000,001-50,000,000: 1%
销售是衡量业务质量的参考之一，但利润似乎更能解释问题。利润率越高，公司效益越好。小公司往往在头几年努力盈利，中小卖家的利润率会趋于稳定。65%的卖家表示，他们的店铺利润率高于10%。32%的卖家利润率高于20%。另一方面，8%表示没有盈利，8%表示不清楚。
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Profit margin for SMB sellers |
Percent of sellers |
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~1-5% |
9% |
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6-10% |
10% |
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11-15% |
15% |
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16-20% |
18% |
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21-25% |
13% |
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26-50% |
16% |
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51-100% |
3% |
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Not currently profitable |
8% |
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Don’t know |
8% |
1/5中小卖家累计利润超过5万美元，14%的卖家累计利润超过10万美元。以下是每个利润范围内的卖家数量：
·$25.000以下:58%。
·$25,000-50,000: 7%
·$50,001-100,000: 7%
·$100,001-500,000: 9%
·$500,001-1,000,000: 3%
·$1,000,001-5,000,000: 1%
·$5,000,000-10,000,000: 1%
·还没有盈利:6%:
·不清楚：9%
2. 在亚马逊盈利需要多长时间？
64%的受访卖家表示，他们在销售的第一年就盈利了。以下是问卷调查结果:
·3个月内盈利:21%
·3-6个月内盈利:24%
·6个月至1年的利润:19%
·1-2年利润:11%
·利润超过2年:2%。
·不清楚：5%。
卖家需要多少启动资金？在普通人看来，成为亚马逊卖家最大的障碍是启动资金不多。但事实上，早期的资本投资不需要太多。32%的亚马逊卖家创业不超过1000美元，69%的亚马逊卖家创业不超过5000美元。
·$500以下：17%。
·$500-1,000: 15%
·$1,001-2,500: 19%
·$2,501-5,000: 19%
·$5,001-10,000: 16%
·超过10000美元：13%
·不清楚：2%
82%的受访卖家表示，启动资金的筹集取决于他们自己，少数卖家表示，他们从银行、家庭成员或其他渠道借钱创业。
如何分配时间来解决金钱问题？亚马逊卖家不需要花很多时间。64%的受访卖家表示，每周花费的时间不到20小时。以下是受访卖家的情况：
·每周不到4小时，16%
·4-10小时：28%
·11-20小时：20
·21-30小时：13%
·31-40小时：12%
·41-50小时：6%
·51-60小时：3%
·超过60小时，4%
3. 2022年，做亚马逊卖家也能赚钱吗？
90%的卖家表示，他们将在2022年继续在亚马逊上销售，82%的卖家乐观地认为，在亚马逊上销售仍然有利可图，同比增长63%。以下是问卷结果:
·亚马逊卖家的利润率低于10%：19%
·利润率11-20%：33%
·利润率21-50%：29%
·利润率50 %：3%
这相当于多少美元？中小卖家月平均销售额为11671美元，年销售额约为140052美元。考虑到中小卖家平均利润率为21%，新卖家月平均收入为2451美元，年利润约为29412美元。对于利润率在21%以上的卖家，月利润可以达到5位数以上甚至更高。
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