上一篇回顾:亚马逊竞价、预算、ACOS合理有效控制(上)
@ ACOS的目标设定
(一)ACOS的目标应该有多理想？
有些人可能会说，越低越好。
但是ACOS太高肯定不好，但是当产品处于新产品期的时候，我们要接受它的阶段性偏高，我觉得ACOS越低越好。比如ACOS成长期的广告是5%，我觉得太低了。我们可以通过增加关键词和提高性能好的关键词竞价来增加列表的曝光率和浏览量，从而达到增加销量的效果。
(二)结合产品生命周期设置合理的ACOS
@ 新产品期
大多数时候，新产品期的ACOS可能很高，因为现阶段的产品没有历史销售，没有性能数据，我们更依赖高投标来获得更好的广告空间，新产品期的价格一般很低；
低价-高竞价-低销量=高ACOS
因此，如果新产期ACOS偏高，我们应该耐心等待，运行至少2周的数据，然后结合数据进行调整。正如我们刚才所说，预算不应该太高或太低，所以即使ACOS运行到100%，也不会说跑车烧坏了；广告运行2周后，开始结合数据进行优化。
新时期-耐心！！！
@ ACOS的成长期和稳定期应该是多少？
我觉得这不应该是固定值。为什么？因为每个人卖的产品都很不一样，一个固定值怎么去handle？
有的产品毛利为30%或更高，有的产品毛利为20%或更低，
有些产品可能非常依赖广告订单，广告订单占总订单的50%甚至更高。如果ACOS太高，说明你卖这个产品基本没有利润；
有些产品，广告单占总销量的20%甚至更低，ACOS略高，对整体利润影响不大；
有些产品单价比较低，但是关键词竞价比较高，很容易导致ACOS偏高；
这些因素会导致我们对该产品的整体ACOS有不同的要求。
因此，对于成长期的产品，我建议ACOS约为20%。对于稳定期的产品，ACOS约为15%。应结合产品利润、广告比例、产品单价等因素进行调整；
(3)ACOS高于或低于目标值
当ACOS高于目标值时：
@ 降低出价
@ 否认/归档关键词，否认ASIN
@ 产品降价
@ 优化广告空间出价
@ 自动广告优化定位出价，暂停性能差的定位
@ 暂停广告，优化listing，增加review，然后重新开放广告
当ACOS低于目标值时：
为了提高整体销量，我们应该考虑是否可以增加关键词，还是提高性能良好的关键词出价。
@ CPC广告三种竞价策略的区别
(1)第一个竞价策略–只降低
这种竞价策略是指亚马逊对不太可能转化为销售的广告显示实时降低你的竞价。例如：
你的出价是1美元，但亚马逊系统判断搜索查询关键词与你的产品相关性低，或广告性能差，所以亚马逊会减少你的投标，如只收取0.7或0.8美元，你可以通过广告数据CPC列表，了解广告平均点击成本，如果你选择这个投标策略，它将等于或小于你的投标。
因为这种竞价策略只会降低你的竞价，不容易导致CPC金额和广告预算超出预期，适合大多数产品广告；
(二)第二种竞价策略–-提高和降低
这种竞价策略是指亚马逊将实时提高你的竞价，以便更有可能转化为销售，并实时减少你的竞价，以便不太可能转化为销售。
比如:
你是laptop back 关键词men的竞价是1美元。当客户搜索与您的关键字高度匹配时，亚马逊认为您有转换计划。对于搜索主页顶部的广告空间，最高可能会提高你出价的100%，即提高到2美元来竞争广告空间；对于所有其他广告空间，最高可能会提高你出价的50%，即1.5美元来竞争这些广告空间；
对于销售良好的产品，有一定的历史销售数据，亚马逊对您的列表有充分的了解，可以尝试这种竞价策略，通过亚马逊评估您的转换可能性，适当改进和减少您的竞价，以确保您能够成功获得更高质量的广告空间，从而获得更多的浏览量和订单。
这种竞价策略不适合新产品和表现不佳的列表，因为如果亚马逊对你的产品了解不够，可能会误判你列表转化的可能性，这样你可能会花更高的价格降低转化率；
(3)第三种竞价策略-固定竞价
这种竞价策略意味着亚马逊将始终使用您设置的竞价，而不会根据转换的可能性和广告空间的性能来调整竞价。与动态竞价策略相比，固定竞价策略可能会显示你的广告支出更多，但转换次数可能更少（“姐夫”说）。
由于缺乏亚马逊对转型可能性的评估，虽然客户搜索的关键词与您的产品相关性较低，但由于您的投标是固定的，您的产品仍然会根据您提供的投标显示，造成一定的浪费；
比如
你打laptop backpack men的广泛匹配，客户搜索casual backpack men，如果只减少，亚马逊可能只收取你0.5-0.7美元，给你一个后面的广告空间，或者不展示你的产品；但如果你选择一个固定的竞价，那么你将与休闲背包卖家竞争广告空间，1美元出价，祝贺你提到主页广告空间，但是，如果你向不需要电脑包的人展示，你可能无法转换
有些人会用这种竞价策略来测试一些关键词的广告位置，了解不同广告位置的成本
不建议长期使用
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