上期回顾：让产品更容易看到！亚马逊关键词揭秘
@ 匹配的方式和特点
(一)精确匹配的特点(注意要点)
@ 比如客户放boy toys,相应的搜索词是：boy toy和boy toys
@ 如果买家点击我们的产品，与短语匹配或广泛匹配相比，boy toys这个词的权重会最大化
@ 与“短语匹配”匹配和“广泛匹配”相比，“精确匹配”的排名位置和曝光趋势更容易被监控和跟踪
@ 一词一组的交付方式更有利于监控各种细节和数据指标。通过广泛的短语匹配“词根”测试的单词，可以准确交付
(2)短语匹配的特点(注意要点)
@ 比如客户放boy toys,相应的搜索词结果如下:4 years old boy toys ; boy toys for christmas
@ 广告一开通，一个词就会变成几百个衍生词，系统会根据产品进行数据计算，将更多的曝光率推到“准确”的词上 点击
@ “短语匹配”的广告关键词投放模式更适合具有“更多”优势的产品投放，以及卖家在投放初期不确定使用哪些关键词
@ 一词一活动的投放方式更有利于监控各种细节和数据指标
(三)广泛匹配的特点(注意要点)
@ 比如客户放boy toys,相应的搜索词结果如下:4 years old boy toys ; boy toys for christmas，也可以是: toys boy christmas
@ 广告一开通，一个词就会变成几百个衍生词，系统会根据产品进行数据计算，将更多的曝光率推到“准确”的词上 点击
@ “广泛匹配”广告关键词交付模式更适合“更多”优势产品交付，早期不确定使用哪些关键词卖家，此外，当产品排名上升到新阶梯时，也可以使用广泛匹配，找到未攻击的流量端口，继续做出新一轮的突破
@ 当你不确定放什么词的时候，你可以找到词根，把一个词根放在一个单一的产品上，实现快速测量词
(4)短语，广泛，准确，
短语前后可以加词，中间不能加词，不能调整
前后可加词，中间可加词，可调转
准确前后不能加词，准确中间不能加词，不能调整，可以加复数
(五)万能公式
销售额=更多流量*转化率 更高复购率
@ 更多流量:新产品布局、促销、秒杀、重点节日prime day、黑@ 亚马逊网站广告、亚马逊自然流量口、亚马逊品牌广告、亚马逊展示广告、DSP广告、站外网络名人平台
@ 转化率：提高客户评论，提高交货效率，价格有竞争力，折扣 coupons、优化营销推广内容(主图) A 视频)站外广告图片
@ 更高的回购率：具有竞争力的多ASIN、老客户再营销-DSP、再营销折扣 coupons品牌故事
@ 如何根据订单率调整关键词？
(一)下单率低
分析产品转化:尾部关键词(搜索量为尾部)
对应受众：潜在消费者：
关键词位置：流量口第一页后
(二)中等订单率
分析产品转化:腰部关键词(搜索量为腰部)
对应受众：非准确或低购买意向的客户群
关键词位置:流量口第一页第10名
(三)订单率高
分析产品转化:头部关键词(搜索量为头部)
对应受众:精准客户群、老客户群、高购买意向
关键词位置:流量口第一页前10名
@ 词监控的目的
确定产品销售速度与词位的关系，以便更准确、更快地判断在什么阶段，应该把词放在什么位置，跟踪关键词的排名和类别的排名
很多时候，如果你只关注数据本身，你会在调整竞价上浪费很多时间
十@ 具体数据具体分析：点击：&曝光&转化
(1)关键词点击量高&低关键词转换
投放策略:用不同的投标测试改变主投关键词的不同位置
同步可以通过修改页面定价和做不同的促销来加快排名的提升
(二)关键词点击量高&关键词转换率高
投放策略：如何降低客户获取成本，监控单一产品的利润，掌握产品的周期性波动，使产品长期稳定排名？
(三)曝光率高&点击数低
投放策略:查询该词品牌分析报告中的搜索频率排名，确定该词的搜索频率排名是否过低。如果没有，需要提高竞价
高曝光率和低点击率也可能是单词与产品不匹配。您需要将关键字放在前台搜索框中，以查看相应的竞争产品与我们产品的相关性
可以攻击竞争对手的主要流量词
(四)曝光率低
投放策略:查询该词品牌分析报告中的搜索频率排名，确定该词的搜索频率排名是否过低。如果没有，需要提高竞价
（五）ACOS
@ ACOS高、点击数高
这个词的自然权重可能太低
提高产品的绝对优势、价格、评价等
降低单次点击竞价
@ ACOS低、点击数高
攻击更多竞争对手的单词
稳定关键词排名
测试更高的位置，看看是否有更好的单一效果
@ ACOS低、点击数低
提升竞价
找出产品的相关性
查看产品搜索频率排名
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