Prime 快到了！卖家是否想在6月20日前将货物送到配送中心？但是！卖家在关注物流配送的同时，不要忘记制定广告策略！今天，我将整理旺季的广告策略，希望对卖家有所帮助！
在做广告策略的时候，首先要考虑一个问题，亚马逊有哪些广告？
商品推广:自动广告、手动广告(关键词、商品)
品牌推广:商品集、品牌旗舰店焦点、视频
展示型广告
让我们再考虑一个问题，买家是怎么下单的？
搜索量-曝光量-点击量-销售量-销售量-
购买流程：主页-直接按推荐购买，列表，deal、搜索
搜索-产品1-直接购买，进入品牌旗舰店/店铺(购买店铺产品2或跳出)-进入产品3-购买，返回产品@ 跳出等
其中，亚马逊推荐排名是如何设置的？
CPC点击价格=第二名出价 第一名和第二名的百分比 广告表现
排名:竞价、权重-广告转换、关键词、listing（标题、st、其他）
现在，亚马逊广告的核心指标是什么？
曝光量(Impression)：广告展示次数
点击量(Click)：亚马逊购物者在显示商品广告时点击广告次数
单次点击成本(CPC)：点击总成本除以点击数获得的结果
影响上述三个主要指标显示的因素有：竞价水平、购买按钮赢得率、与客户搜索词的相关性
广告花费(Spend)：为了获得点击而花费的广告费
点击率(CTR)：点击量除以曝光百分比
销售订单数(Orders)：销售购买总数由一次点击生成
销售额(ProducSales)：点击广告一周内生成的商品销售总额
影响点击的上述四个主要指标包括：商品价格是否具有竞争力；商品主图和标题质量；影响客户星级和评论数量；
转化率(Conversation)：销售订单数除以点击量获得的百分比
广告成本销售比(ACOS)：广告费用占相应销售额的比例
广告支出回报(ROAS)：总广告销售额除以总广告支出的结果
影响转化的三个主要因素有：商品图片、商品详情页质量、客户评论；
卖家在Prime 在Day到来之前，我们要做什么？
第一步是确定旺季目标：推新产品 or 利润 or 清理滞销
第二部分要确定旺季预算:广告比例 or 广告花费 or 广告分配
确定广告比例
新店铺:15%、中型店:10%:、大店:6-8%:
首先制定年度销售计划，然后确定广告费用
没有广告思路，盲目做广告，最后的结果一定是花钱找罪
旺季方向规划
旺季前：A ,品牌旗舰店装修、产品页面布局、关键词准备、提前占用
旺季:整体预算增加，关键词位置观察，新产品冲击销量的好时机
旺季过后：通过pd及时复盘，观察哪些产品得到了很大的改进
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