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粘度差,CPC高,转化率低?如何应对独立站?

图片来源:55数据

早在2020年,前瞻性产业研究所的统计数据显示,25%的中国跨境带电商已经开设了独立站,另外25%的企业表示正在计划建立独立站。

粘度差,CPC高,转化率低?如何应对独立站?

作为品牌出海的重要渠道之一,独立占领流量红利,充分掌握数据具有巨大优势。然而,如何利用这些优势直接为企业带来更高的回报和利润,关键在于数据驱动的运营模式。

“数据驱动”这个词很简单。真正做到这一点并不容易。因为独立站通常需要考虑以下问题,以提高其在数据操作和分析方面的能力。

1. 独立站用户在准确用户、广告和排水方面面临的问题?

2. 优化网站销售速度的方法和最佳实践?

3. 如何提高付费媒体、社交媒体和自有媒体的用户转化率?

4. 如何收集、分析和应用广告数据?

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大多数独立站卖家都会面临以下问题!

1. 排水困难:盲目投放广告费用高

在营销的“浩瀚大海”中,独立站卖家面临的第一个问题是排水。如果你盲目地在每个网站上做广告,那一定是一笔很大的开支。即使你通过这一举动获得了一些客户,获取客户的高成本也不利于卖家的长期利润。

因此,独立站卖家需要筛选准确的用户来识别潜在客户,他们可能真正产生购买行为并带来收入。

2. 筛选困难:收集和分析大量数据

然而,筛选涉及多个步骤,如捕获客户信息、改进客户肖像和细分受众。从客户所在地区、性别、偏好等基本信息到消费习惯,卖方需要进行跨渠道、跨平台的数据监控和分析。如何在不违反隐私的情况下完成上述行动,需要独立站卖家拥有大量与数据分析相关的专业知识和实践经验,或依靠第三方数据工具。

3. 低转化:真正下单的人有多少?

当客户通过点击浏览广告或其他广告互动进行下载、注册或购买时,这是一个有效的转换。例如,该品牌通过1000个广告互动获得了50个转换,转换率为5%。显然,在流量获取稳定的前提下,转化率越高,独立站带来的收入越多,稀释的营销成本就越低。

问题是,如何提高转化率?以社交媒体为例,什么样的广告最吸引观众?什么样的广告频率可以在不降低用户意识的情况下吸引最多的观众?即使社交媒体营销为独立站吸引了1000名用户,如何提高其购买意愿,促进实际购买行为?

答案很清楚,就是用数据。

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提高转化率和营销回报的最后一步是开放数据的收集、分析和应用。事实上,独立站卖家并不缺乏数据,但如何过滤大量数据中的无用信息,只收集有效的数据并进行分析和应用,需要专业的行业洞察力和应用数据的能力来自官方建议。

作为谷歌的官方合作伙伴,55数据于6月17日(星期五)在直播间与谷歌专家一起解决上述问题,借助谷歌新版GA360工具,帮助独立站卖家真正从数据运营思维的角度创造盈利的可持续性。

关于55数据公司

属于世界上第一个品牌技术集团 The BrandTech Group(原You & Mr Jones Group),55帮助品牌收集、分析和激活一系列数据活动。我们帮助各行业的品牌活跃在各大数字平台上,真正融入这个数字时代。从测量、分析到系统激活数据, 我们帮助品牌更好地了解客户,更恰当地满足客户的需求,从而提高营销投资回报率和销售业绩。

55 总部位于法国巴黎,并在伦敦、日内瓦、纽约、香港、上海、深圳、台北和新加坡设有分支机构。凭借其独特的技术方法和专业的服务,55 被德勤(Deloitte)被评为欧洲发展最快的数据公司之一。

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