亚马逊开始布局独立站，标杆Shopifyy
亚马逊内部人士发布消息称，他们正在开发与shopify类似的独立在线商店。
事实上，早在亚马逊推出独立站项目之前，它就被称为“Webstore但由于Amazon的高管对实际运营效果并不满意，因此该项目于2015年关闭。
但是这个项目是由后来居上的Shopify和Bigcommerce制作的，尤其是近几年Shopify的成长，gmv 50-60%的增长率证明了独立站轨道每年的明显增长率，全球仍然是独立站的快速轨道。
国内独立站迎来瓶颈
站群红利期已经结束，难度增加。
对于仿制品、擦边、不发、不对版、高低配、黑五类等，都是fb、谷歌、paypal、压制shopify平台。具体原因如下：
1.先来看看支付端Paypal的数据
不仅中国大陆的增长放缓，我不知道你是否觉得很多PP在新年那个月没有接受工作，风险控制变得更加严格，所以很多老板的旧渠道不好，出来找新渠道。
PayPal官方对中国pp注册的限制，导致国内几个saas系统一绑定就死亡。
2.隐私保护
IOS的隐私保护使得fb广告更加困难，市场回报率只有40-50%；
Android肯定会在未来推出隐私保护模块。届时，以fb为主的付费流量快速排水渠道将受到更大打击，回报率可能低至20%左右。
3.谷歌GMC对中国商家的限制
谷歌商业管理平台GMC对网站的审计要求相对较高。现在，它对中国卖家特别严格。详细地说，您的标志或域名与其他品牌过于相似，并被拒绝进入投诉过程。
4.广告开户压力
FB和GG在中国的一级代理商也面临着官方压力，对违规率的控制要求越来越高，导致开户资格的分配越来越少。最明显的表现是，国内第二代人在前两个月基本上无法获得家庭。
同时，返点消耗压力也增加，返点政策也进行了调整。
5.saas平台对商家的打击
在监管压力下，一些Saas平台也开始对一些“非法用户”进行封存处罚。
虽然他们不知道自己的判断标准，有些还在继续，但可以看出，有些系统的推广力度很大，但他们无法承受大量用户的涌入，这肯定更容易被监管机构或支付方标记。
虎头蛇尾不是我们想要的。
2022年必须改变思维！
不难看出，fb和gg纯粹是通过大规模堆积人才的时代结束的。目前，一些企业可以赚钱，但成本越来越高，难度越来越大，基本上趋于饱和。
但是，我们应该认识到，这并不意味着我们不能成为一个独立的站。相反，独立站是出路。毕竟，shopify的市场仍在增长，但我们只需要改变我们的思维。
内容由投放转移
为什么要这么说？首先，让我们来看看国内外企业。侧重点上面的评分
来源：Saibo跨境笔记截图
与国外相比，国内独立站的优化师相对成熟，交付能力甚至超过了外国人。然而，目前，交付回报率正在下降。如果我们盲目追求广告转型，交付力度迟早会饱和甚至溢出。
此外，纯广告没有门槛，竞争产品只不过是拼写广告材料和财务能力，交付技能不占大多数，所以你的产品与他人相比，在广告中不能突出任何优势，所以这会影响品牌沟通效果。
如果不能差异化，前期可能需要1000刀才能获得转化量，后期需要1000刀才能获得同样多的转化量。
因此，所有的操作手段都是为了 让用户识别您的LOGO
有许多品牌案例决定购买意愿，如国际奢侈品、苹果手机等。
同类产品，在国外有品牌祝福，价格越高，销售越好；相比之下，国内电子商务，只能降低价格，打价格战来获得优势，持续的内部卷只会恶性循环。
如何改变思维？分享一些个人演讲
1.投放团队控制，规模不需要那么大，考虑引进会做内容的人才，玩各种免费种草渠道，可以逐渐降低广告成本（财务、人力、物理）。
2.把品牌效应做起来的目的是做复购，拉新 回购就是做长期生意。
3.对团队核心思想管理，戒骄戒躁。目前刚接触跨境电商的商家，第一个想法就是去fb烧广告，基本不考虑做环境。总觉得我只需要从开始赚钱@ 三个月。是的，每个人都可以通过了解红利期的模式来赚钱。红利期过去后，他们必须依靠自己的能力和耐心。
4.如果你已经赚钱了，是否需要建立资金？品牌壁垒？我认为是的！爆炸性产品可以复制，但品牌不怕被复制。为了实现一个更持久的利益循环，因为快速赚钱的方法总有一天会不起作用。
5.关于选品方面：
不做大类别:比如便宜的衣服，shein处于主导地位，机会小，对供应链要求高，外包供应链难以满足。不要做低客户单价产品：因为你的高单价产品和低单价产品的排水成本没有区别，此时高单价产品可以反映优势，更容易实现盈亏平衡。不要做短而快速的爆炸性产品：爆炸性产品需要持续的测试，当然，测试效果并不总是保持在一个水平，所以背后会有很大的风险，甚至很容易把团队带到死胡同。
6.关于运营方面：
一是品牌定位，用品牌故事带动产品的营销趋势。提炼产品的卖点，根据用户的需求和自身的创造力提供服务，增强产品的硬实力，然后考虑如何高效低成本地获取客户。在投放方面，有计划地安排预算投放，不建议烧钱。可以在社交媒体上运营图文、视频、交流帖，在独立站的主页或专题页面上展示。有许多营销渠道可供选择：代理经销商、红人KOL、卖方的真实KOC资源，SEO、电子邮件、站内优惠券、活动等。。
7.将注意力从广告转移到交付服务和产品以上，我们不能再把海外客户当傻瓜了。如果海外买家对整个独立站的购物环境没有信任感，所有企业都会受到伤害。
