Hero Cosmetics 是 Ju Rhyu 等人共同创办的护肤品公司，最初只卖Mighty Patch 净痘贴后来发展成为畅销的净痘贴系列，面部护理和强力护肤系列的痘痘皮肤。
直接面向消费者（DTC）品牌往往先推出 DTC 网站，Hero Cosmetics 则不同。2017 年，Hero Cosmetics 先登陆亚马逊，然后登陆亚马逊 2020 每年获得亚马逊畅销徽章 。2020 当新冠肺炎疫情爆发时，它在亚马逊非常有名，利用现有的知名度 2021 年度扩张并占据新的电子商务平台。
因此，它需要找到合作伙伴来实现合作，测试和理解有效扩大广告规模的方法，并全面了解品牌的全渠道性能。
Hero Cosmetics 与 Perpetua 合作后，去年Hero Cosmetics 从亚马逊到其他五个电子商务平台，包括沃尔玛，Target、Instacart、Ulta 和 GoPuff。
归因销售增长3倍，所有电子商务平台总显示增长3倍。 222%
(图片来源:perpetua提供)
挑战
对 Hero 就Cosmetics而言，电子商务平台的扩张本质上是一场战略性的持久战。它需要尽快进入新的电子商务平台，测试和理解最有效的方法和性能最好的商品/SKU 平台广告资源的优缺点。
要做到这一点，它需要一个合作伙伴来帮助它进入电子商务平台并提供它 SKU 跨渠道业绩洞察的层次。
Hero Cosmetics 的增长主管 Alan Kwok “我们愿意接受新的电子商务平台的较低水平 ROAS。我们知道，实现长期目标需要提前投资和使用 Perpetua Betas 为我们降低风险，为未来做好准备。”
(图片来源:perpetua提供)
方案
Hero Cosmetics 原本就是 Perpetua 亚马逊广告商，为了尽快进入新的电子商务平台，并进行统一管理。它利用 Perpetua ，制定了强大的全渠道广告策略。通过在同一平台上管理所有电子商务平台，可以确保以统一的方式创建、管理和优化交付目标，获得单个电子商务平台的总体报告，获得对跨渠道购买行为和销售的洞察。
“我喜欢和 Perpetua 合作，因为当我们进入新的电子商务平台测试时，我们将得到独家数据策略师和电子商务助理的帮助。让我们一起学习，一起计划。参与我们品牌的人帮助制定策略，让我们觉得我们真的是合作伙伴，而不仅仅是客户。”Alan Kowk 说道。
Hero Cosmetics 亚马逊总监 Aaron Mizrahi 认为：“Perpetua 一个主要优势是允许品牌检查特定商品的性能。当我们进入新渠道时，我们必须知道什么 SKU 有需求或能够在这个渠道取得成功。由于 Perpetua 交付目标非常灵活，可以在商品层面进行交付，我们可以跟踪每个商品在每个渠道的性能。”
(图片来源:perpetua提供)
成果
Hero Cosmetics 提前进入沃尔玛等新的电子商务平台， Instacart、Target、GoPuff 和 Ulta，收获了 222% 显示量增长和 247% 归因销售增长。通过对各种新电商平台的测试和学习，可以更有效地将总广告支出扩大六倍。
在更新的电商平台上（Target），Hero Cosmetics 增长率创下纪录，进入平台前 6 个月内，归因销售额增长 128%；前 10 个月，增长 824%。
(编辑:江同)
成果 挑战 方案
