所谓万事开头难，亚马逊也是如此！很多卖家在新产品的前期做得不是很好，导致后期操作或维护困难，效果不高！那么在新产品推广期，如何做好定价和广告策略呢？
@ 定价策略
高开低走︰在早期阶段，一些订单会以高价出售，然后降低到目标价格。会有红色标准，亚马逊会给更多的流量
低开高走︰前期低价引流，提高转化率，缓慢提价
固定价格︰固定价格，通过优惠券调整价格
利润倒推∶以目标利润率定价
@ 广告策略
(1)第一套打法:激进广告策略
裸奔广告(配合定价等站外手段同时推广)多个自动广告同时运行
关键词调研–手动开始核心大词
购买竞争产品CPC报告–所有的单词都是手动制作的
前期高预算推广曝光–优化和转化中期卡控预算–后期卡控成本盈利
(2)第二套打法:稳定性打法
@ 广告在基础评价后进行
@ 3个自动广告
@ 配合手动广告打核心词
@ 广告预算低开高走
@ 各阶段广告打法分析
方案1
自动1固定竞价，自动2固定竞价，自动3改进和减少
竞价:
自动1:默认竞价，自动2:默认竞价*1.2-1.@ 自动3:默认竞价
方案2
自动1固定竞价，自动2固定竞价，自动3固定竞价
竞价:
自动1:默认竞价，自动2:比默认竞价低20%、自动3:默认竞价比默认竞价高30%
(3)第三套打法:保守打法
广告在基础评价后进行
一个自动广告(用手动广告打核心词)
广告预算低开高走
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