大健云仓（GigaCloud Technology）向美国证券交易委员会（SEC）上市申请公开提交，拟在纳斯达克(交易所)上市，股票代码为“GCT”。GigaCloud平台是大型商品B2B交易平台，致力于通过数字化转型国际贸易模式，打造“全球家居流通骨干网”。2020年11月，公司投资红星美凯龙、美元基金DCM等机构，获得京东、元和控股等战略投资。
国际贸易和全球网络孕育了成熟的跨境B2B平台
大型商品，特别是家居类别，在供应端和销售渠道的两端都非常分散。传统的贸易形式依赖于批发商和经销商来完成交易。整个链流通环节较多，成本较高。以普通外贸家具为例，发货后非常依赖批发商，最终消费者必须通过海外经销商和零售商店实现。
中国改革开放快速发展了40多年。大量生产企业通过参与国际贸易积累了丰富的外贸生产经验，甚至在产品设计、成本控制和出口扩张方面具有较强的能力和人才。
在全球化和网络化的背景下，海外销售渠道正在发生深刻变化，美国家居零售端的在线渗透率已超过15%。渠道的多样化、在线和海量化取代了原有稳定的批发到分销模式。随着数字技术的发展，中国外贸生产企业有机会、有能力和意愿参与更深层次的国际贸易业务。
大健云仓库独立开发的B2B平台在亚洲供应商和海外零售商之间建立了数字桥梁，帮助供应商直接向海外零售商展示产品。零售商通过平台选择和下订单，最终完成交易。这自然取代了原来的批发分销模式，节省了大量的流通成本，使供应商和零售商能够在新模式下获得良好的利润分配。
目前，在GigaCloud平台上，有400多家供应商提供数万个SKU，覆盖30个类别的大型商品，4000多家活跃渠道商家，不仅出现了在线电子商务渠道、卖家、社交电子商务等新业态，还形成了传统的线下家居零售业态。供应商平均与50多家零售商对接，每天都可以选择新的零售商，企业可以通过使用系统工具简单地管理渠道，这与传统的外贸相比是不可想象的。
(图片来源:大健云仓)
强大的物流基础设施支持大型商品跨境交付
由于规格大、规格不规范、运输困难、成本高，即使渠道链接问题得到解决，国际商品交付仍然是一个巨大的挑战。虽然全球大型商品供应链越来越完善，但这一痛点仍然存在。
大健云仓在美国、欧洲和日本建立了具有大型产品监管特点的仓库，投入使用面积约400万平方英尺。结合独立开发的仓储管理和物流配送系统，全面支持供应商和零售商实现仓库数字交易，完成终端消费者的商品交付。
零售商在平台上选择和购买商品，他们看到的商品都是已经上架的海外仓库的现货商品。以北美为例。美国东部、美国西部和美国中部有14个仓库。零售商只需点击鼠标，周边仓库将以最快的时间和最低的成本将货物送达指定地址。目前，大多数美国消费者可以在3-5天内收到货物，这大大提高了消费者的购物体验。
JD.COM在2020年战略投资大健云仓，也看中了其完整的大宗商品供应链体系和跨境交付能力。
(图片来源:大健云仓)
大健云仓库将继续开发和完善信息系统。目前，公司拥有近200名软件工程师，在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流、海外仓库配送服务等核心环节实现全面数字化。此外，公司还拥有独立学习的人工智能系统，通过历史大数据分析交易行为，为供应商提供可预测的市场信息。
大健云仓库通过强大的基础设施和数字服务系统，为用户提供从供应链对接、海外仓储物流、跨境交易到售后交付的全链接服务，简化了大型商品交易和交付程序的复杂性，实现了交易的最短距离。单击咨询大健云仓。
@ 在过去的12个月里，GMV已经达到4.38亿美元，活跃用户增长迅速。
为了不断为用户创造价值，GigaCloud平台运营仅3年，已成为业内知名的跨境B2B平台。目前，大健云仓是中国（上海）国际家具博览会指定的外贸B2B交易平台，也是京东集团、红星美凯龙、美的电器、中原家居等行业企业在海外的重要合作伙伴。
2019-2021年，大健云仓活跃第三方卖家和买家的复合增长率分别高达132%、184.4%。活跃用户的快速增长使该公司的业务在过去几年中继续扩张。即使在2021年受到天价海运、美国消费疲软等因素的影响，平台GMV也保持了快速增长。2019-2021年GMV复合增长率高达242%。截至2022年第一季度末，12个月的GMV已达4.38亿美元。
(图片来源:SEC）
@ 疫情期间仍逆势盈利，资本持续增加
大健云仓库的营业收入分为服务收入和商品收入。服务收入是大健云仓库平台为卖方和买方提供的各种服务产生的收入，如佣金收入、仓储收入、最后一公里配送等；商品收入是自营收入。大健云仓库通过购买商品，在自己的平台GigaCloud或第三方平台上销售并产生收入。自营是大健云仓了解市场需求的重要渠道，也可以为买家提供更丰富的商品。
2019年、2020年和2021年，大健云仓的营业收入分别为1.22亿美元、2.75亿美元和4.14亿美元，复合增长率高达84%。即使在2022年第一季度，即使受美国消费疲软的影响，收入仍同比增长19%，达到1.12亿美元。
随着GigaCloud平台上供应商和零售商数量的不断增长，大健云仓的服务收入也迅速增长。2019-2021年服务收入复合增长率高达155%，占公司总收入的比例也从2019年的12.4%提高到2022年Q1的27.8%。未来，大健云仓将继续提高数据分析能力，开发更多的工具和服务，如供应链金融服务和付费营销工具，以促进收入增长。
(图片来源:SEC）
大健云仓的成本主要包括商品采购、运输、仓库租赁等。众所周知，2021年，受疫情影响，全球海运价格飙升十倍。中美一些热门航线的集装箱运价一度飙升至2万美元，运费比货物贵。2020年、2021年和2022年Q1毛利率分别为27.3%、21.6%、15%；同期净利润分别为3745.5万美元、2925.7万美元、473.9万美元。
2021年，大健云仓股权激励费为968.1万美元。如果不考虑这个费用，EBITDA在2021年实现了5.4%的正增长，为4795.3万美元。
(图片来源:SEC）
大健云仓资金流动性强。截至2022年第一季度末，现金资产为4952.6万美元，流动资产为1.87亿美元。此外，大健云仓还获得了红星美凯龙和美元基金DCM的投资，2020年由JD.COM和元和控股投资，金额2.6亿元。
@ 跨境B2B平台前景广阔，万亿市场增长潜力巨大
B2B市场规模接近14.8万亿美元，是美国零售市场的三倍。但是Frost and 据Sullivan统计，美国B2B电子商务的渗透率只有9%，比零售市场电子商务低5个百分点。Frost and Sullivan预计，2020-2025年，美国B2B电子商务将以10.7%的复合增长率增长，2025年将达到2.2万亿美元的市场规模。
作为家具消费大国，美国39%来自进口，自产比例仅占61%。由此可见，大宗商品B2B细分具有很强的增长潜力。
(数据来源:Frost and Sullivan）
大健云仓库继续在行业内投资资源。短短三年，建立了完整的供应链系统和跨境交付能力，并通过数字服务系统继续为用户创造价值。
那么，问题来了，你认为大健云仓在这个万亿的B2B蓝海市场会有什么机遇和发展？
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(编辑:江同)
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