(图片来源:SparkX邑炎科技)
2022年，亚马逊Prime 7月12日至13日，Day在全球举行。
Prime Day是亚马逊历届会员日覆盖网站最多的一次，达到24个。Google 根据Trend的相关数据，美国网站在过去一个月内出现了#Prime Day#相关话题热度不断上升，16日正式宣布定档时间达到峰值。这意味着，Prime Day影响了越来越多的海外消费者的购物方式。这是一场品牌与消费者密切相关的狂欢节，而不是卖家单方面的自我激励。
(图片来源:Google Trend）
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数据调查显示，近年来Primee Day的营销周期逐渐延长，75%的消费者会提前浏览，以获得购物收藏的灵感，尤其是官方公告定档后流量激增。对于卖家来说，早期引流对于在旺季实现爆单收获至关重要，所以2022年的Prime 以Day和年终旺季为例，如何拓宽上层流量入口，有效拉新引流？
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从上图消费者的浏览路径可以看出，拉新引流的重要性不言而喻。
本文将对亚马逊站内外的流量入口进行全面盘点。您可以根据营销目标提前占据流量高地，并提前为后续考虑的转型储水。
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@ 站外引流新方向—— 主动接触，提升品牌实力
每年推广期间，站内广告竞争激烈，流量成本飙升。如何拓宽圈子，布局站外引流策略？
@ 全网流量资源覆盖DSP广告
通过亚马逊DSP广告，卖家可以连接亚马逊全生态海外头部流量资源 (包括PC端和移动端)、海外流量池 (SSP)等等。在促销期间，它们是准确的购买人群肖像。通过DSP广告，可以在不同的消费者浏览旅程中形成有效的接触，涵盖阅读、音频、草、浏览、视频等使用场景，最大限度地增加接触链接，提高品牌曝光率。
DSP广告除了站外主动外，还占据了站内醒目的广告空间，形成了全链路覆盖的流量闭环。其中，亚马逊主页和搜索结果页主页是站内较大的流量端口，DSP广告可以通过创意设计吸引消费者的注意力，从众多广告中脱颖而出，赢得有效曝光。
(图片来源:Amazon广告)
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@ Twitch广告定向触摸年轻消费者
作为年轻一代的大本营，Twitch一直受到品牌的青睐。随着主要消费者趋于年轻化，赢得年轻用户是延长品牌活力的关键。目前，Twitch广告可以通过DSP广告管理或直接购买，主要有视频和图片两种形式，根据以往的运营经验，高质量的视频广告通常具有更好的广告性能，可以带动品牌搜索量，提高点击率。
@ OTT广告大力推广品牌曝光
OTT广告具有广告布局大、不可跳过、品牌实力强等独特优势，促进增量人群积累，加快品牌渗透。在之前的旺季营销引流策略中，卖家可尝试将预算部分倾斜到OTT广告中，然后将DSP结合起来 SP广告投放搜索结果页主页广告空间，最终品牌知名度和销量都有明显提升。除DSP外，目前还有、OTT、除了Twitch广告可以触及站外流量外，SD广告还可以部分触及站外资源包，感兴趣的品牌也可以尝试。
@ 旺季营销有对策
不同类型的广告作用于不同的营销漏斗阶段，品牌可以根据不同的营销目标，采用不同的广告组合来构建排水策略。
►在品牌认知阶段，卖家DSP广告可以使用 OTT/Twitch视频广告接触，可适当放宽人群范围，主要探索人口基本属性、生活方式等大数据相关人群。其中，OTTT在视频广告中、Twitch持续时间不超过30秒，OLV等其他产品最好控制在15秒以内。旺季信息爆炸，简单粗暴直接击中主题内容再合适不过了；可以添加图片材料#Prime Day#以产品宣传、促销力度、功能卖点等关键词入手，增加品牌曝光引流。
►适当配合转型策略，避免营销链路断裂流失的有效现象。凭借卖家的经验，Awarenesss在早期阶段、Consideration、Conversion广告预算比例可设置为4：3：3.点击率和转化率更高。
►此外，卖家还可以通过Deal平台、亚马逊联盟和媒体&红KOL等多种排水方式，无论是进口到商品细节页面还是品牌旗舰店，都应提前美化，提高用户体验沉淀忠诚度。
@ 亚马逊主页-站内最大流量入口，吸引眼球曝光
►此外，卖家还可以通过Deal平台、亚马逊联盟和媒体&红KOL等多种排水方式，无论是进口到商品细节页面还是品牌旗舰店，都应提前美化，提高用户体验沉淀忠诚度。
@ 亚马逊主页-站内最大流量入口，吸引眼球曝光
亚马逊主页承载着亚马逊站最大的流量入口，将根据消费者过去的数据库进行匹配和推荐。在推广开始之前，许多用户没有明确的购买方向，他们会通过浏览主页来获得灵感。
DSP占据亚马逊主页的位置、SD、SP(仅限美国、欧洲五国、加拿大和日本站)、SB(仅限移动美国站)和Amazon Live(仅限美国站)，其中DSP和SD广告版质量相对较好。
在这个阶段，亚马逊的自然人群更多，DSP广告应该针对IM人群更多；SD广告人群主要针对亚马逊消费者，从In开始-Market、Lifestyle、Interests和Life 从Events四个维度出发。
当然，卖家也可以尝试另一种广告玩法——Amazon Live，国内直播已经成熟，但海外仍处于发展阶段。因此，平台将倾向于更多有利的曝光机会和政策。品牌可以在旺季试水，有机会免费获得主页的广告空间。目前，Amazon Live有三种直播形式：Amazon Hosts、Amazon Influencers和Brands，SparkX 还可为卖家提供选品策略、红人匹配、直播效果到全阶段数据沉淀等一站式直播服务。
@ 旺季营销有对策
亚马逊主页如此抢眼，卖家应该采取什么样的广告组合策略？
►在主页排水阶段，有一定知名度的品牌可以用最主要的ASIN抢占流量，引导消费者进入商品详情页或品牌旗舰店。在材料设计方面，除了排水外，突出品牌名称、折扣和产品差异是一个很好的产品宣传机会。无论消费者是否点击，他们都会对品牌标志产生印象，这有助于后续的培训和转型。
►善用“品牌指标”工具。如何知道高级品牌是否有一定的知名度？如何判断产品是否具有竞争力？在引入“品牌指标”工具后，卖方可以检查类别中位数、主要类别、购买意向指标等指标，以确定品牌和产品是否具有优势。如果您没有使用过品牌指标，请查看以前的文章。
►此外，对于亚马逊的主页，建议卖家使用DSP SD广告结合使用，抢占流量高地，扩大曝光率，SP和SB广告的预算可以更倾向于中下层的转型策略。
►此外，对于亚马逊的主页，建议卖家使用DSP SD广告结合使用，抢占流量高地，扩大曝光率，SP和SB广告的预算可以更倾向于中下层的转型策略。
@ 搜索结果主页-考虑阶段准确的人群，重点接触
进入搜索结果页面的消费者是品牌需要关注培训的考虑阶段，也是品牌需要沉淀和积累的核心群体。
对于搜索结果主页的广告空间，卖家可以通过DSP、SB SBV、SP、将SD广告放入相应的版位和品牌旗舰店(搜索结果瀑布)不会产生广告费，但需要品牌相对成熟，与关键词准确匹配。
对于DSP广告，卖家可以专注于增加LSP、Contextual人群预算；SD广告主要应用于商品交付，结合定向类别产品、类似产品、互补产品、竞争产品等SP广告。此外，在旺季，SBV广告的使用对广告性能有很大的帮助，主要在15秒内，重点关注产品功能，其他通用功能可以通过文本标题进行描述。
@ 旺季营销有对策
对于搜索结果页面的广告营销，只有一个重点:不断优化关键词和人群。
►在考虑意向阶段，卖方预算应集中在SD商品和SP广告上，同时打开SBV广告，不断优化关键词，增加良好关键词的预算，及时否认表现不佳。由于旺季流量成本上升，一般关键词的表现应在早期及时优化。越接近旺季，优化效果仍然表现出一般关键词也应及时放弃。
综上所述，关键词的来源主要包括系统推荐、ASIN标题/Top Listings、前台搜索框、搜索词报告、品牌分析报告和第三方工具。DSP广告产生了相应的精确人群肖像。
@ 商品详情页-品牌防御 抢占，然后增加营销购买
进入商品详情页面的流量主要包括DSP、SD、SP、Amazon Live、品牌旗舰店、帖子等入口，其中品牌旗舰店和帖子仅适用于美国站，是免费服务工具。
DSP广告可以在不同阶段准确接触到各个阶段的核心人群。除了激活上层曝光外，重点关注浏览和购买的产品/竞争产品的消费者，可以增加购买机会。在旺季，卖家可以适当延长浏览周期，增加接触频率，扩大人群范围。
此外，在商品详情页上，卖家还应准备品牌防御和品牌抢占，利用SP SD广告抢占竞争产品的广告空间，同时将产品定向投放，形成品牌防御。因此，排水的核心是让消费者看到并对产品感兴趣，并引导他们进入商品详细信息页面和品牌旗舰店。
站内外双排水策略要求卖方对每个流量入口进行精细操作和管理，增加曝光机会，不断优化广告策略、人群策略、关键词交付和招标调整，形成内外良性流量闭环，为后续转型储水，引爆旺季销售。
Prime Day是品牌最关心的营销活动之一。如果您对旺季营销有任何问题，请在后台给我们发私人信息。今后，我们将继续推出SparkX旺季准备培训营系列文章，介绍排水策略、转型策略、创造热风格、新产品推出、品牌曝光、库存清理等内容，帮助卖家全面准备旺季。
(编辑:江同)
►善用 DSP广告全网流量资源覆盖 OTT广告强势推动品牌曝光 Twitch广告定向触达年轻消费者 亚马逊联盟 人群策略 卖家可 增加触达频次 旺季营销有对策
