2022年上半年，世界经济在多维冲突中发生了结构性变化，但全球化仍是主流趋势。
在《疫情后期全球化的发展特征和趋势 》王东教授再次提出了“再全球化”的概念。他指出：“我们认为，‘再全球化’是指以中国为代表的新兴国家对全球化进程的改革，以及该改革产生的模式升级和扩张效应。”
在“再全球化”的宏观形势下，海外企业的品牌道路是中国品牌通往更包容、更平衡、更包容的全球经济的重要道路。近年来，在亚马逊等第三方平台的压力下，跨境电子商务已经转型为海外DTC品牌，建立了独立的站点，进行更全面的排水营销，重新定义了中国企业的海外市场。
至于跨境电子商务的转型，有两个海外企业需要面对和思考——
@ 亚马逊还是独立站？
这不应该是单选题。
一些DTC品牌是近年来亚马逊标题高潮中逃离亚马逊的卖家，一些跨境电子商务已经开始布局品牌。在亚马逊销售的合规性和被禁止的道路上，选择亚马逊等第三方平台运营或独立站运营已成为营销人员的首要问题。
让我们先比较一下两者的区别：
(图片来源:impact.com ）
由此可见，亚马逊等第三方平台运营和独立站运营各有优缺点。从海外企业品牌化的角度来看，独立站运营模式至关重要，但平台运营也是快速获取门店流量的重要途径。跨境卖家需要根据自己的情况做出决定。
跨境电商卖家选择双管齐下，把鸡蛋放在不同的篮子里，经营多个第三方平台的店铺，快速在多个平台流量中建立销售网络，开发独立站，积极布局站外引流矩阵，让DTC品牌在第三方平台上孕育，在独立站模式下成长。
例如，避免亚马逊合规整改浪潮的安克创新，最初依靠亚马逊平台开放多个市场，然后通过在线和离线多渠道布局，以摆脱对亚马逊的完全依赖。最后，建立一个独立的品牌站，面对消费者，引导消费者在独立的站点进行交易。
亚马逊关闭商店后，中小型跨境电子商务卖家决心建立一个独立的品牌站。除了传统的数字广告外，它还通过海外KOL营销、内容营销、联盟营销等方式，在站外排水中努力开辟品牌之路。
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(图片来源:impact.com）
@ 营销排水漏斗还是滚雪球模式？
适者生存。
过去，消费者的购物路径是线性的，所以广告商的主要营销力量是增加曝光率和促销计划。这种营销方式的缺点也很明显——大量的营销成本集中在扩大商店和促销活动的曝光上，缺乏内容质量和消费者信任，使漏斗模型下的保留率逐渐降低，导致客户获取成本逐年增加，但效果不令人满意。
纵观市场，随着互联网技术的发展和营销归因技术的变化，当前的消费路径可以看作是非线性的，可能会触及消费者在每个阶段的购买冲动，从而产生订单行为。品牌可以在消费者购买路径的不同阶段选择不同的合作伙伴营销方法，并有机会让消费者随时下订单。
例如，在Google中 SEO优化时，优化独立站官网和有购买链接的媒体内容，或者优化Instagram、在设置导流链接后，Tiktok等社交媒体的视频和图形内容。
从跨境电子商务品牌的角度来看，通过开展合作伙伴营销项目，在不同的群体中培育品牌追随者，向其他消费者传达对品牌的热爱，向外裂变，逐步扩大品牌影响力。这种滚雪球模式将更有效和具有成本效益。
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跨境电子商务对海外DTC品牌转型的思考是上述两个问题的成熟答案，是转型成功的第一步。在实际实施合作伙伴营销项目的过程中，我们也将面临一个关键问题：如何规模管理具有营销节奏的合作伙伴营销项目，以最大限度地发挥营销矩阵的效果。
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(编辑:江同)
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