汹涌的浪潮、分散的岛国、复杂多样的文化和非常年轻的消费群体构成了2022年世界上增长最快、潜力最大的细分增长市场东南亚。年轻、充满活力、快速发展和强劲的增长是市场为东南亚土地贴上的新标签。
随着中国“一带一路”的推进和发达国家“反全球化”不确定性的影响，东南亚市场已成为跨境卖家“家门口的新蓝海”。随着全球经济一体化的不断渗透，中小企业和品牌加快海外市场布局，发展品牌出海已成为大势所趋。在这股浪潮下，许多跨境卖家开始涌入东南亚市场。
Lazada作为盘踞东南亚市场多年的巨龙，已经能够明显感受到中国卖家带来的震动。仅去年，就有2000多个中国品牌通过Lazada成功进入东南亚市场，中国出海品牌订单同比增长99%。刚刚过去的Lazadada 9.9购物嘉年华正式开启了东南亚电子商务旺季的第一枪，平台销售额比平日激增50倍，销售状况井喷。
那么，面对东南亚电子商务市场的逆势、快速增长带来的流量红利和即将到来的旺季消费热潮，跨境卖家应该如何安排部队呢？东南亚旗舰电子商务平台Lazada将发布哪些平台支持政策和有利的市场？
01“她的经济”引爆了消费热潮，双向增长势不可挡！
根据Lazada 最新的区域数字经济洞察报告显示，东南亚电子商务市场的活力将继续上升。
其中，根据iPrice 数据显示，去年，东南亚女性在线消费者激增54%。随着“她的经济”的兴起，女性成为东南亚在线市场的主要消费者，随之而来的是“美容经济”的热潮。
在市场消费增长方面，这一热潮明显反映了在线女装和美容化妆品的强劲增长。服装电子商务消费在全国的渗透率高达70%，美容类电子商务的渗透率也达到65%，特别是在泰国、新加坡、印尼等国家。
在消费者需求方面，根据《2021年东南亚电子商务报告》，过去12个月消费者网购数量最多的类别是时尚美容护理产品，占53%、51%。
回到Lazada平台的整体市场，女装的快速增长已经有迹可循，其中，从2019年到2021年，GMV增长了147%，90%的高频消费者年龄不到35岁。随着强烈的购买欲望和购买力的逐步提高，极其年轻的消费群体进一步将“她的经济”推向了高潮。
美容类别的增长率也不容低估，消费者群体的年轻化使他们更容易受到多元文化的影响。“外观水平经济”很受欢迎。社交媒体种草，韩流K-POP、中国古装剧的热潮直接或间接成为刺激年轻消费者“剁手”的诱因。
根据亿邦智库2022年东南亚跨境电商出海报告，美容护理类卖家占东南亚出口业务类别的38.17%。此外，e-conomySEA 2021 Google,Temasek, Bain&Company数据还显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿。
(图源:亿邦智库)
《2021 年东南亚电子商务报告还预测了时尚产品和美容产品的未来。据预测，到 2022 2000年，东南亚电子商务时尚行业用户总数将达到 1.96 亿人，到 2025 年将达到 2.55 预计收入将达到1亿人 303.4 1亿美元。东南亚美容产品网购消费者数量将在 2022 年达到 1.31 亿人，在 2025 年达到 1.71 亿人，总收入将达到 289 亿美元。
那么，风口到了，怎么扬帆呢？在这次会议上，Lazada还为风格化的女装和美容产品推出了专项支持计划。
0@ 新供应、新流量、强大支持点燃女装风口
众所周知，东南亚作为一个新兴的蓝海市场，具有多国、多种族、多宗教的多元文化背景。这就决定了粗放式低价配送策略不能再用于服装类别的选择，而应该“因地制宜”、“因人而异”。在整体店铺风格的构建上，无论是名媛风格、韩流风格还是传统风格，只有在明确自身风格定位的基础上，才能更快地与准确的用户群相匹配，积累客户。同时，该平台还提出了三项新政策：新供应、新流量和对风格化女装的强力支持。
新供给：东南亚国家众多，消费风格偏好各不相同。Lazada总结了十种适合东南亚消费者的服装风格和相应市场的消费水平范围。例如，泰国消费者对女装的需求最大，更喜欢韩国服装，客户单价主要集中在5-25美元。菲律宾有强烈的购物欲望，新加坡客户单价最高。。。为卖家提供更深入的东南亚指定市场分析，帮助卖家掌握有针对性的营销和风格，因地制宜，取得有针对性的突破。
新流量：利用数字技术升级平台前端搜索页面设计，围绕风格化女装专项计划推出流量解决方案。Lazlook开通专属品类频道，在平台内打造专属时尚阵地，全力支持风格化品类商品曝光。Lazlook在主页上有一个固定的入口，并有四个模块全力支持风格化商品的曝光和排水。对搜索进行了一系列有针对性的搜索修改和升级，希望为用户创造更好的购物体验。Lazlook风格化频道通过各个板块打造一系列时尚心智场。值得一提的是，从搜索、推荐、风格频道，Lazada也通过技术手段建立了一套女装风格标签系统，每个风格商家和商品相应的风格标签，使用大数据判断每个消费者更喜欢什么风格，从而在每个频道推荐更准确的商品。
强扶持：对于风格化的女装类别，Lazada还推出了数千万的激励支持计划，从社交媒体曝光、流量补贴、风格规划、加权搜索等方面为卖家提供长期曝光和流量支持。还有VIP专项服务和广告激励，让卖家创建专项增长计划，进一步建立增长引擎。
0@ 市场需求激增，国内美容出海热
与风格化女装类别相同，东南亚人种肤色的差异使得各地消费者对化妆品的消费取向也有所不同。例如，菲律宾消费者倾向于购买美白产品，而越南则受到韩国文化的影响，喜欢清晰自然的化妆风格。在“价值经济”的帮助下，整体美容产品市场需求激增。在这次会议上，Lazada从搜索升级、专属频道、新玩法、强力支持四个方面帮助美容产品出海。
搜索升级：优化站内搜索栏导航，帮助消费者精细选择产品，进一步帮助消费者明确需求，帮助店铺获得准确用户。
专属频道：开启美容品类专属频道LazBEAUTY ，丰富美容阵地玩法，精准营销，强化品牌心智。
新玩法：推出线上试妆、低价试用等新玩法，帮助卖家打造专属流量池，加强低价引流曝光。
强扶持：该平台将帮助品牌和KOL，社交媒体将有效曝光。帮助卖家获得全面曝光、高效转型和爆炸性旺季。
0@ 增速前进，一站式无忧出海升级
从“她的经济”消费热潮的快速增长，在线消费购物逐渐渗透到各类，东南亚年轻消费者群体和东南亚互联网用户的快速增长，表明东南亚是一个非常“充满活力”的电力区域。9月23日，在2022 Lazada跨境业务总经理罗丹在Lazada跨境业务会议上对我们说：“2022年，东南亚电子商务渗透率达到53.8%，到2025年，东南亚电子商务渗透率预计达到63%，到2025年，东南亚在线用户增长预计达到4亿。”
（图源：Lazada）
根据Lazada对东南亚整体在线消费市场的研究和判断，Lazada在跨境商务会议上为不同类型的商家提出了三维、一站式、全链接的海上孵化运营解决方案。罗丹透露，这将涵盖业务支持、三维物流、本地升级、生态开放和市场洞察五个方面的全链路升级。帮助跨境卖家增速更全面、更简单、更方便，无忧无虑地出海。
0@ 同频共振，爆发新的“声音”
依托阿里巴巴的全球化战略和东南亚消费市场的爆发，Lazada将决心帮助更多的国内卖家出海东南亚，并在东南亚建立中国品牌基准。在会议上，Lazada官员表示，它将根据不同卖家的需求提供全面的一站式解决方案。最快进入Lazada 一小时开店，快速出海。
作为一个跨境新蓝海，东南亚与中国的整体商业演变非常相似。当东南亚成为继西方市场之后的下一个跨境出路时，在野蛮增长阶段的背后，中国制造业如何转向中国智能制造业？也许只有好产品、好品牌、好平台的三方链接和同频共振，中国品牌才能真正在海外爆发新的“声音”，让中国智能制造业成为消费者的主动选择，让中国品牌从品牌出海的口号变成刻在消费者DNA的呼声。
0新供给 Temasek 专属频道 强扶持 强扶持点燃女装风口 搜索升级 新供给 新流量 新玩法 本土升级 本文作者对该作品拥有完整 生态开放 立体物流 转载
