很多人在找不到客户的时候总是抱怨市场不好，或者公司给的资源和平台不够，或者运气不好。其实除了抱怨别人，你有没有从自己身上发现问题？你有没有经常反思自己的心态和找客户的方法？
小编在网上看到一篇好文章，在这里与大家分享：
潜在客户数量不多
优秀的外贸销售人员之所以能够持续订单，是因为他们有足够的潜在客户。为什么你的潜在客户数量少？可能有以下原因：@ 不知道在哪里可以找到潜在客户；@ 无法识别谁是潜在客户；@ 惰性强，不想开发。由于开发潜在客户是一项费时费力的工作，一些外贸推销员不愿意开发潜在客户，只满足于与现有客户打交道，这无疑是一种自杀。
依赖心强
业绩不佳的外贸推销员总是对公司提出各种要求，如提高基本工资、差旅费、加班费等，并经常与其他公司进行比较。有这种倾向的人没有资格成为一名优秀的外贸推销员。外贸推销员不能要求任何人保证，必须完全依靠自己。真正优秀的外贸推销员经常问自己：“你能为公司做些什么”，而不是盲目地要求公司能给我们什么。
对工作没有归属感
优秀的外贸推销员为自己的工作感到非常自豪。他们把工作作为一项职业来奋斗。缺乏自信的外贸推销员如何取得良好的业绩？如果你想向客户推荐更多的产品，外贸推销员必须让客户感受到你对产品和公司的强烈归属感。
抱怨多，借口多
许多表现不佳的外贸推销员经常犯一个错误，那就是抱怨和找借口。他们经常将失败的原因归因于客观方面，如条件、对方、他人等，从不主观审查自己对失败的责任。
真正优秀的外贸推销员不会抱怨或找借口，因为自尊不允许他们这样做。
不遵守诺言
虽然一些外贸推销员可以说是善良的，但他们的表现并不好。他们有一个共同的缺点，那就是“不遵守承诺”。我今天忘记了昨天答应客户的事情。对外贸推销员来说，最重要的是要注意信用，而获得客户信任的最有力的武器是遵守承诺。
半途而废
表现不佳的外贸推销员，其问题很容易气馁。销售是一场马拉松赛跑，只有冲动，不能成功。只有不放弃成功的信念，不懈追求，我们才能实现目标。
不足以关心客户
销售成功的关键在于外贸推销员能否抓住客户的心。如果他们不善于观察文字和颜色，他们的业务就不能达成交易。外贸推销员不仅要了解客户的微妙心理，还要知道如何选择合适的时间采取行动。这就需要了解客户的情况。不关心客户的外贸推销员无法抓住和创造机会。
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