每个从事外贸行业的人都关心“如何根据情况准确突破和增长疫情变化的外贸业务”。
8月19日，网易「2022年新增外贸沙龙杭州站」在杭州网易蜗牛图书馆成功举办。
本次活动邀请杭州市商务局外贸发展部主任朱红武对当前外贸政策进行深入解读。同时，网易灵溪事业部外贸业务负责人张军、网易灵溪事业部外贸渠道负责人叶伟望、网易金牌外贸营销顾问张慧娜在会议上分享，与外贸行业专家讨论新外贸环境下的营销客户增长计划。
(图片来源:网易外贸通、网易外贸新增长沙龙活动现场)
01
掌握外贸政策动态
顺势而为，事半功倍
受全球疫情影响，外贸企业拓展海外市场遇到发展瓶颈，外贸企业出口增长陷入困境。网易“新外贸增长沙龙”邀请杭州市商务局对外贸易发展处处长朱出席会议，深入解读当前对外贸易发展状况和扶持政策。
2022年上半年，国家出台了一系列促进进出口消费的措施，这不仅得益于政策支持，也得益于外贸企业的不懈努力和责任。从国际形势来看，中国的供应链对美国和欧盟市场仍然非常重要 协议下，东盟国家与中国的经贸合作平台进一步加快，一带一路国家与中国的贸易交流密切合作，世界市场对中国外贸出口的需求仍然巨大。
中小企业在外贸增长中发挥着积极的推动作用。政府大力支持中小企业发展海外市场、物流运输、贸易融资，进一步促进外贸企业的优质发展。朱主任对网易外贸通寄予厚望。网易外贸通作为整合国内外资源的数字外贸平台，将数字化赋予外贸企业权力、价值和力量，帮助外贸企业开辟客户获取渠道，开拓国际市场。
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(图片来源:网易外贸通，杭州市商务局对外贸易发展部朱主任)
02
利用外贸政策有利于东风
积极寻求海外拓客新尝试
对外贸易是国内外经济增长周期的重要组成部分。面对外贸行业日新月异的变化，网易深入走访了外贸企业和企业进行调研，为外贸企业提供了专业有效的拓展客户的解决方案，基于客户获取、沟通、管理和运营四个痛点。外贸行业急需拓展海外市场，但目前营销手段有效转型有限，外贸企业缺乏专业的自动化管理平台。在此基础上，网易灵溪事业部外贸业务负责人张军先生分享了“洞察新的外贸趋势，解码新的增长方式”的主题。
网易企业邮箱在邮箱领域发展了25年，深耕企业邮箱领域13年，服务了近13年 100 万 企业客户。基于网易企业邮箱的强大产品能力，4月份推出了“网易外贸通”。网易外贸通是专门为外贸企业打造的海外营销管理与合作的一站式平台，整合了电子邮件营销、全球搜索、海关数据、客户管理等模块，利用网易独特的人工智能能力，主动为国内外贸企业寻找客户，帮助企业解决老客户发掘、新客户拓展、客户资产及时沉淀等问题。推动外贸业务新增长。
(图片来源:网易外贸通、网易灵犀事业部外贸业务负责人张军)
营销客户获取转型一直是外贸人士关注的焦点和难点。后疫情时代，很多线下客户拓展活动无法开展。长期从事外贸的企业在疫情下面临着客户拓展的瓶颈，刚从事外贸的企业无法从网络营销中获取客户。
网易金牌外贸营销顾问张慧娜指出，在后疫情时代，网络营销将成为一种正常的营销方式。网易外贸电子邮件营销功能通过开发信在线拓展客户。真实账号发送、高危敏感词检测、无效地址过滤等功能有效保证了开发信的交付率，以最低成本实现了高效接触客户的转化。
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此外，网络对外贸易海关数据覆盖200多个国家的业务信息、产品信息、货运信息等真实数据信息，通过海关数据和全球搜索功能探索潜在客户，了解客户使用邮件营销和Whats应用营销准确接触，帮助企业提高客户转化率。
(图片来源:网易外贸通、网易金牌外贸营销顾问张慧娜)
最后，网易灵犀事业部外贸渠道负责人叶伟望做了总结分享。自2009年网易专注于企业邮箱领域以来，外贸客户一直占有很高的比例。因此，网易外贸与外贸企业有着深厚的渊源。在对外贸企业的研究中，客户反映平台的流量回报和投资回报继续下降。对于外贸企业来说，销售过程就像一个漏斗。早期客户获取线索越多，投入产出比就越高。
针对外贸营销客户获取的痛点，网易外贸通为企业提供从客户获取、营销、客户管理、数据分析到商机管理全环节的一站式服务，帮助外贸企业拓展客户接触渠道，通过专业的数字平台管理，使企业能够改善销售转型，实现高质量的外贸增长。
(图片来源:网易外贸通、网易灵犀事业部外贸通道负责人叶伟望)
杭州举办的“新外贸增长沙龙”线下沙龙为当前外贸企业面临的困难提供了多元化的视角交流，为拓宽海外市场、实现客户增长提供了新的灵感和解决方案。我们期待着这次行业对话能够与更多的火花碰撞。借助良好的外贸政策和稳定的外贸产业恢复发展，抓住发展机遇，实现新一轮快速高质量的外贸产业增长。
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(编辑:江同)
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