新产品推广预算没有标准答案。我们需要根据自己的广告目的和整个竞争类别来计算和调整自己的广告预算。
新产品定价的标准是市场。无论你的产品成本是多少，最重要的是参考市场价格。亚马逊A9算法决定估计转化率的最重要因素是价格——他们知道买家倾向于寻找最优惠的产品。如果很多人同时出售，亚马逊会决定价格 box归属的主要因素。
定价策略
@ 根据前期市场调研结果，定有竞争力的价格
@ 观察产品类别排名，如果排名上升，保持定价，如果排名下降，继续调整价格，重复到排名可以上升
@ 每天观察定价与排名的关系，保持排名稳步上升，直到达到或超过目标排名
@ 达到目标排名后，逐步调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定有竞争力的定价
@ 长期观察排名变化，如果有强大的竞争对手，排名下降，需要及时调整
定价需要避免误解
@ 不断变化的价格(会影响现有客户)
@ 价格太低(申请lightinggggng) deals等活动需要打折销售，如果平时定价太低会有影响)
@ 定价过高(新产品，如果没有review，没有市场反馈的产品定价过高，就没有销量)
亚马逊新产品推广表
推广前一定要做好准备，主要有以下几个方面：
@ 早期市场分析
@ 把握产品质量
@ 包装完好，是否损坏，是否有LOGO等
@ Listing优化
@ FBA发货
此外，推广前还需要制定推广计划：
@ 是站内还是站外(饰品和成人用品不能站内PPC)
@ 使用什么推广工具？
@ 推广期多久
@ 推广预算
@ 样品的数量是多少，通过什么方式
@ 推广成果
@ 推广到什么程度？
……
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定价策略 定价需要避免的误区
