ROI下降，客户获取成本上升，利润下降...是跨境卖家在流量方面遇到的一大难题。
“过去，CPC流量可能只需要几美分，但现在已经涨到了1美元左右。”、“2022年，月广告支出明显增加，利润率较去年下降5%”、“同样的交付成本，只能获得不到去年90%的流量”...很多独立站卖家吐槽。
单一流量渠道的瓶颈和传统的站内打法是跨境卖家陷入流量怪圈的主要原因。与此同时，尽管一些卖家的流量成本上升，但总体投资回报率超过100%。
通过观察发现，这部分卖家在分配自己的营销成本时，更加关注当前流行的网络名人营销模式，不限于单站广告，将更多的投资资金分配到站外流量。相反，这种投资组合获得了更高的反馈。
类似于通过网络名人营销模式获取新流量，突破当前流量瓶颈的方式越来越流行。在这一趋势中，也有许多新的平台专注于网络名人营销。跨境卖家如何利用力量实现双赢的销售和声音是一个值得思考的问题。
流量见底，大卖的做法是什么？
虽然目前的国际形势非常不确定，对跨境电子商务行业也有一定的影响和影响，但总体而言，跨境电子商务市场仍在扩张和发展。与此同时，进入跨境电子商务行业的卖家数量也在逐年增加，现有的交通渠道无法满足卖家的营销需求。
因此，业内“传统流量客户营销ROI快速下滑”的声音层出不穷。敦煌网络集团营销运营总监李英杰分析，可能有两个原因：一是中小型、新、国内销售转型卖家对流量类型了解不够，在产品、物流等方面投入更多精力，营销相对有限；第二，大多数跨境卖家仍然更关注和习惯从传统媒体、单一广告（搜索竞价排名、展示广告等）获取流量。当竞争对手增加时，必然会导致成本上升和转化下降。
（图源：ICEIE）
这一点从许多独立电台卖家的反馈中清晰可见，也是一个常见的营销痛点。李英杰还表示，2022年，仅从传统流量渠道和电子商务平台的站点投资来看，流量和客户获取成本确实有所上升。但对于那些有全场景布局的卖家，特别是社交流量，他们不会面临太大的成本上升压力，因为反馈是可以抵消的。
一般来说，突破当前阶段的交通瓶颈可能需要各方的共同努力。例如，对于传统的交通渠道，我们需要努力优化和更新现有的排水渠道，跟上《纽约时报》的发展趋势；对于跨境电子商务卖家，不再依赖单一广告或网站流量，探索多组合营销方法已成为当前的流行趋势。
如今，很多大卖都在推崇“精细营销”、“全球生态闭环”的概念。改变以往单一渠道的广告游戏玩法，开发和开放站内外、联盟营销、网络名人营销、口碑营销等全渠道流量。
“以敦煌网的卖家为例，选择站内站外的全球营销，”李英杰同意 联盟网络名人和其他有效营销组合的卖家，投资回报率显著上升。我们还可以看到，越来越多的卖家尝到了新的组合营销方法的甜味。嗅觉敏锐的卖家已经广泛尝试了新的营销渠道和模式，并开始布局社会营销、内容营销和私人领域营销。”
需求刺激供给，网络名人营销能否扭转狂澜，促使年终爆单？
当跨境卖家不断提升流量保留和使用意识，知道盲目创新不仅成本高，而且不利于品牌沉淀时，他们开始寻求产生私有域流量的方法，越来越多的私有域流量产品和游戏玩法出现在历史时刻。
相比之下，私域流量的沉淀和活跃以及对老用户的回收，投入产出比高于传统流量或单一渠道。如今，流行的私域流量不是网络名人营销。据了解，网络名人营销模式可以通过与名人合作带货的模式准确接触目标消费者，吸引力强，效果可观，成本低，更有利于建立客户信任和品牌长期营销。
根据Influencer Marketing Hub根据《2022年海外红人营销基准报告》，全球红人营销行业的市场规模已从2016年的17亿美元增长到2022年的164亿美元。[1]
（图源：Influencer Marketing Hub）
无论是营销模式还是市场规模，网络名人营销的发展前景都是可观的。然而，对于体积小、不熟悉该行业的跨境卖家来说，红人的覆盖面有限，营销质量水平不均衡，需要大量的精力和时间。
在这种情况下，一些MCN机构或海外红人营销平台诞生了。数据显示，仅2021年，海外主流红人营销软件平台就筹集了8亿多美元，表明资本对这一领域也非常乐观。许多跨境电子商务平台也在突破自己的“舒适区”，从用户的角度不断衍生出卖家需要的产品。
Myyaffiliate，敦煌网络集团推出联盟营销、网络名人营销、口碑营销CPS效果营销产品，于2022年11月正式向跨境卖家开放，为海外品牌提供一站式广告推广服务，帮助跨境企业优化流量结构，提高转型效率，掌握数字营销时代的流量密码。依托敦煌18年的营销数据和交付经验，以及大量用户的积累，Myyaffiliate一经推出，就成为中国交易量最大的海外网络名人营销平台。对于现阶段陷入“排水困难、转化率低”流量困境的独立站卖家来说，Myyaffiliate是一个值得尝试的工具和服务。
(图源:敦煌网)
与许多“网络名人数据库”不同，Myyaffiliate网络名人营销服务的优势在于，可以通过供应链匹配、算法推荐、数据跟踪优化来培养和筛选商品网络名人，以带来订单为核心能力。
很多独立站卖家都通过myyaffiliate尝到了甜头。化妆品类的张源就是其中之一。“一开始我们的预算比较低，我们选择了几款产品投放试用，没有做太多操作。后期商品被myyaffiliate几个头的网络名人看中，帮我们制定了创意方案，最终效果还是挺满意的。”他说。
据了解，卖家只用Myyyaffiliate投放了两个月，日均订单从几十飙升到几千单，ROI接近100，效果非常可观。
“有两个原因：一方面，平台上的两个高质量的网络名人看到了他的产品，帮助他制定了产品营销创意计划，效果越来越显著，增强了他的信心；另一方面，商家也配合网络名人选择产品，优化产品结构，为消费者提供更定制的产品，共同创造内容、输出价值，双方共同努力达到这样的效果。”李英杰补充道。
目前，Myyyafiliateliate目前正在进行 覆盖欧美主要国家、南美、东南亚等新兴市场的海外内容创作者已超过10万人。Myyaffiliate 筛选合作网络名人，很多月成交额可以稳定在30万-50万美元。ZAFUL、Banggood、Geekbuying、Segway-Ninebot、花西子、赛维等知名独立站、出海品牌、跨境企业均与Myyyaffiliate合作
(图源:敦煌网)
卖家只需在Myyyaffiliate平台上完成注册、商品佣金设置等简单环节即可使用，不仅免除开户费、服务费等营销费用，还支持小额充值尝试。值得一提的是，Myyaffiliate和Shopify已经完成了技术对接，Shopify独立站卖家可以非常方便地一键访问Myyafiliate营销平台。
卖家可以通过Myyaffiliate进行不同层次的营销需求，如品牌宣传、视频评价、内容制作等。当然，也建议卖家做好产品选择、商业细节、材料内容等基本操作，提高转化率。Myyaffiliate将帮助所有中国跨境卖家在社交海外营销方面取得更大突破，并在年底旺季为卖家“帮助”！
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(本文人物张源为化名)
[1]数据源[1]：
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