(图片来源:TikTok for business情人节专题上线)
情人节可能是世界上最令人兴奋的情侣，也是世界上跨境卖家最头疼的节日。
一直以来，每年情人节都有两组人最忙。一个是忙着撒狗粮的情侣，另一个是忙着利用市场营销的品牌商家，尤其是跨境电商行业，都想从这个大市场中分一杯羹。
情人节即将来临，“浪漫经济”将迎来热潮
情人节驱动的“浪漫经济”正在逐渐升温。
根据NRF(美国零售联合会)的研究，情人节的消费仅次于年底假期和母亲节。以2022年为例，超过一半(53%)的美国消费者庆祝这个节日，高于2021年的52%；总消费量也比去年高9.6%，达到239亿美元，创下了NRF历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。同时，据2021 根据Mastercard对53多个国家细分类别的消费研究，“浪漫经济”的增长率是全球经济平均水平的五倍——自2017年以来，情人节消费总支出增长了17%。
目前，虽然离2023年情人节还有近一个月的时间，但相关话题的热度已经爆炸了整个网络。
在Tiktok上，#Valentinesday 从1月份开始，2023年的话题浏览量迅速上升，目前已达到6960万。其中，美国关于情人节的话题讨论在30天内创下新高；截至2023年1月17日，其热度为上次峰值的169%，标签#valentinesday 视频浏览量达到305亿。
同时，根据Fundivo的研究数据，在美国，25-34岁的千禧一代在情人节花费最多，平均花费234美元；18-24岁的人平均花费148美元；35-44岁的人平均花费187美元；即使是55岁以上的人，平均每人也花费95美元。
面对如此大的热度和市场，主要品牌所有者正在全面开放“情人节”营销模式。Tiktok作为世界领先的短视频平台，自然成为海外品牌情人节营销的主要战场。
情人节营销如何一炮而红？
事实上，在百家争鸣的营销环境中，出海商家发出更强的品牌声音并不容易。一方面，随着消费者行为路径的高度离散，在这个热门节点上，虽然大多数品牌在情人节营销上投入了大量资金，但仍难以找到和找到目标消费者；另一方面，即使你找到了正确的目标消费者群体，如果你想通过“内容-兴趣-转换和保留”的整个链接，你不仅应该最大限度地降低损失率，充分挖掘流量价值潜力，而且还应该完成用户的沉淀。此外，在相对陌生的海外市场环境中，品牌与平台的“合作战”是一场马拉松，这是对品牌企业快速“踩”准营销节点能力的一个很大的考验。
面对各种各样的问题，商家如何才能从这种甜蜜的营销中冲出重围？TikTok for Business出海官网新功能【节点营销能量站】页面增加了“情人节”营销专题（点击链接或扫描下面的二维码了解细节)，从产品选择洞察力、营销策略、创意和实践经验等维度，一站式满足情人节营销的多元化需求，充分激发消费者的购买欲望，帮助企业利用“浪漫经济”。
(图片来源:TikTok for business情人节专题上线)
01跳出思维定势，面向多元化消费群体
研究表明，情人节期间，人们不仅会为伴侣花钱，还会在这样的节日里为亲戚、朋友甚至宠物买礼物。
与此同时，这一现象在Tiktok上也有痕迹可循。在Tiktok社区，用户庆祝“爱”的形式非常多样化，可以是TA最喜欢的朋友、家人，甚至宠物一起庆祝情人节，不同类型的话题在Tiktok上非常受欢迎。例如，成立于2023年2月13日#Galentines Day主题标签浏览12亿，用户可以在这里展示、分享和观看女孩和朋友为女朋友的友谊喝杯，一起庆祝女性友谊日；对于宠物主人，在Tiktok社区，可以通过#Pets Of TikTok（316亿浏览）、#Pets Love(13亿浏览)和#Kiss Your Pet(4.39亿浏览)等热门话题标签分享他们对宠物的爱...
这也意味着，在情人节营销中，企业不仅可以面向合作伙伴，还可以为单身人士、家庭成员、宠物专家和其他群体提供他们最喜欢的礼物。在选择层面，根据tiktok for 糖果、贺卡和鲜花仍然是情人节最受欢迎的礼物，近四分之一的人会为特别的人选择珠宝。此外，值得注意的是，更具纪念价值的定制礼品将受到越来越多年轻人的喜爱。商家可以借助tiktok，基于情人节消费群体的变化 for 洞察business情人节选择趋势，创新相关选择，探索适合自己的投放策略，在订单高峰期释放冲动，实现爆发转型。
(图片来源:TikTok for 情人节选品指南Business)
02优质内容 主题互动，多点强化用户感知
多年来，情人节营销游戏蓬勃发展，如何突出内容营销的包围，已成为引爆社会热度的关键。在tiktok中，企业可以通过品牌挑战、品牌贴纸等工具，围绕节日气氛、甜蜜、浪漫等关键词，激发多样化的话题，调动用户的情感、情感，加强用户的感知，实现有效的产品草和品牌沟通。
以美容品牌burt为例s 以Bees为例，在2021年情人节期间发布了新的Truly Glowing 系列产品。在内容互动环节，Burt's Bees发起了#TrulyGlowingSelfilfilfilove品牌挑战赛，并邀请人才参与互动，不仅鼓励用户使用品牌产品创造精致的外观，还鼓励消费者认可自己，引起对新产品的关注和兴趣，最终在高质量内容和品牌联名的双向驱动下，Burt's Bees品牌挑战赛浏览量达到101亿次，获得了声量的持续曝光。
Burt's Bees品牌挑战赛
03明星达人带动，掀起全民挑战
在情人节营销中，短视频可以借助其“短、快”的特点迅速吸引用户的注意力。商家可以通过全国人大V示范吸引大量UGC用户参与，基于Tiktok对海外社区的精细定位和有趣的创意营销游戏，通过互动场景将品牌、人才与用户连接起来，最大限度地激发用户深入参与和消费的积极性。
例如，英国食品饮料品牌M&S Valentines Dine与Tiktok上的三位英国达人合作，重现了Mine&S在英国著名的搞笑广告风格，再加上高品牌知名度的广告元素，展现了情人节期间可以在家享用的无负担食物、甜点和饮料，庆祝情人节的喜悦。外出就餐的美好体验转移到家庭环境中。跨境合作在用户中掀起了一股热潮，不仅扩大了产品的知名度，也为新产品带来了源源不断的流量。跨境合作在用户中掀起了一股热潮，不仅扩大了产品的知名度，也为新产品带来了稳定的流量。截至2022年2月10日至14日，M&超过S视频浏览量 1850 平均观看时间超过1万次 4 秒，广告点击率超过15%。
M&S达人合作视频
此外，海外营销也迎来了品牌为王的高级时代。随着粉丝经济的不断增长，越来越多的品牌会选择明星代言，这不仅给他们带来了高度的关注和高度的话题，迅速提高了品牌知名度，而且在短时间内完成了销售转型。
OPPO在2022年情人节近一个月前，为了赶上情人节的营销热点，在Tiktok 上官宣布拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为Reno系列产品的代言人，并在 TikTok 宣传造势。在正式活动期间，为了适应情人节送礼的节日习惯，品牌在tiktok上发起 #BailaConMaluma挑战赛(与Maluma共舞)。OPPO为此定制开发品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与Maluma的标志性舞蹈歌舞，拍摄虚拟效果视频。Tiktok用户只需一键合拍即可“收到”Maluma墨镜、玫瑰、Reno6手机“赠送”。最终#BailaConMaluma(与Maluma共舞)品牌挑战观看量超过10亿 ，投稿人数高达72.3万。此外，OPPO还借助TikTok上开屏的广告形式Topview，成功吸引了墨西哥和哥伦比亚的TikTok用户，实现了12.7万多个企业增粉。
OPPO品牌挑战视频
写在最后
2022年跨境电商竞争加剧后，面对更多的“卷”、更不确定的海外环境，节日营销不再简单地遵循趋势。节日外各种营销游戏所揭示的品牌使命、品牌文化和品牌形象是决定海外消费者行为的关键因素。品牌需要考虑，与消费者的关系不仅是一见钟情的“心痛”，更是“细水长流”的持续经营。为此，TikTok for business节点营销能源站带来了一套完整的解决方案，可以让同一消费者的“情感和行为共鸣”，成为品牌出海打开年轻消费者群体大门的“金钥匙”。
据了解，TikTok for business【节点营销能量站】，围绕北美、欧洲、东南亚、中东、澳大利亚、新西兰、南美、日本等全球市场热门节点的营销洞察力，包括海外品牌关注的年终促销、情人节、斋月等主要营销节点，为海外品牌提供一站式TikTok节点营销策略，涵盖交付策略、产品选择指南和内容营销，帮助海外品牌全面加快全球市场节点推广。
面对即将到来的2023年第一个节日，可以预见情人节流量将呈现快速上升趋势，卖家应该在tiktok上抓住这辆便车 for 在business节点营销能源站的赋能下，实现全球业务增长。点击即时理解 TikTok for business节点营销能量站详情！
写在最后 本文作者对该作品拥有完整 转载
