@ 亚马逊网站推荐
亚马逊拥有17个海外网站和3亿多活跃用户，主要分布在北美、欧洲、日本、印度、澳大利亚、中东、新加坡和比利时。
(一)推荐第一站点
北美站
推荐指数：五星
覆盖美国、加拿大、墨西哥三个国家
推荐理由：
(1)在美国、加拿大、墨西哥电商网站中排名第一，市场容量最大，品类最齐全。
(2)人口近5亿，大量Prime会员，购买力、消费力和活动性都很高。
(3)美元作为国际货币，易于流通和转换。
(4)入驻门槛低，新手容易进入。
建议：亚马逊竞争激烈，市场相对饱和。如果新卖家匆忙进入，就会有一定的风险，很容易被淹没在许多有经验的卖家中。因此，在早期阶段做好产品选择和推广，积累更多的经验，注意排水。
(二)后续网站推荐
@ 日本站
推荐指数：四星
推荐理由：
(1)亚马逊日本站是日本TOP1电商购物网站，市场份额较大。
（2）日本靠近中国，日本的物流相对方便。亚马逊物流FBA的订单可以在同一天或第二天交付，库存和周转也非常方便。
(3)日本是世界第三大经济体，日本人的经济水平普遍较高，具有消费能力。
建议：会有语言障碍，灵活使用翻译软件和就业日语人才；大多数日本人仍然会选择离线购买习惯，大多数在线购买的产品都是低价产品。与北美电台相比，单一数量相对较少，因此应适当增加推广力度，做好推广活动。
@ 欧洲站
推荐指数：三星
英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰
推荐理由：
(1)网购人数超过5亿， 亚马逊是欧洲电子商务主流国家最受欢迎的电子商务之一，长期以来一直排名前三。
(2)欧洲发达国家多，人群购买力高，利润率好。
(3)与北美站相比，欧洲站竞争较小，近年来电子商务销售也大幅增长。
建议：
（1）对于欧洲市场的买家来说，他们更关注产品质量而不是价格，欧洲国家对商品质量有严格的要求，所以他们在选择产品时应该控制它。
（2）了解更多关于欧洲的政策法规。注意增值税，及时支付；注意KYC审计，不要随意更改商店的信息内容，避免触发审计机制；如果卖方在法国和德国销售，卖方也应注意EPR合规性。
@ 澳洲站
推荐指数：三星
推荐理由：
(1)澳大利亚电商规模惊人增长，根据澳大利亚邮政数据，2021年当地人网上购物费用约为 230 1亿美元。据预测，截至2024年，澳大利亚电子商务规模将达到323亿美元，每年增长15.5%。
(2)中国是澳大利亚最大的贸易伙伴，40%以上的消费者最近从中国购买商品。
(3)网站相对较新，发展潜力大，开发空间广，可利用反季节热销特点。
建议：澳大利亚人习惯于优先购买ebay，因此在澳大利亚站做亚马逊运营需要更多的营销成本；邮政工作效率相对较低，周转周期也会相应延长，因此建议使用海外仓库和直邮。
@ 亚马逊选品技巧
产品选择是亚马逊运营的永恒主题。产品的质量和能否成为热门风格在很大程度上取决于卖家的产品选择。毫无疑问，产品选择的重要性。那么亚马逊卖家如何选择热门产品呢？
(一)找方向
产品选择的第一步是明确自己的目的。产品应该走价格路线还是高端路线？关注产品销售还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品之前仔细考虑。
在产品选择的方向上，最好从大类中选择best sellers，通过预测产品的趋势，分析消费者最喜欢和最受欢迎的需求点，选择产品。如果卖家有经验，他们也可以深入分析一些热门风格，然后根据商品的特点和消费者的需求提供选择产品的参考。
在产品营销方面，亚马逊有一个畅销商品列表，每小时更新一次。一些消费者会参考畅销产品的整个列表来购买他们想要的产品，所以我们可以使用这个功能来增加我们产品的曝光率。
此外，获得畅销书logo非常有利于产品曝光和流量转换。但是如果你想获得畅销书的logo，你的产品一定是这类产品中效率最高的，这是相当困难的。
(二)注意事项
亚马逊在选择产品时应特别注意这四个问题。
第一种是侵权。亚马逊对侵权非常严格，从下架到冻结账户，所以我们必须避免侵权。此外，亚马逊卖家具有很强的整体知识产权意识，任何侵权行为都很容易报告。
二是避免使用热门类别，选择相对较小的子类别。
第三种产品的选择要了解用户的需求，击中用户的需求，才能更好的下单。
在选择第四种产品时，我们必须避免容易受到环境影响的产品，如季节性环境、节假日等因素。如果更新迭代太快，卖家很容易跟上步伐，但会遭受巨大的损失。
(3)轻小产品是主流
目前，无论亚马逊、亚马逊、ebay、快递等电子商务平台，最主流的是小产品。建议卖方在选择产品时也应优先考虑小产品。为什么？主要有两个原因，一是小产品投资低，资本压力小，销售方便，资本周转快，风险小。二是小产品运输成本低，物流成本低，有利于卖方控制产品定价，获得更多的产品优势。
@ 亚马逊广告策略
如今，亚马逊的内卷越来越严重，仅仅依靠自然流量很难增加销量。如果亚马逊卖家想增加曝光率和流量，试试广告！
我们都说钱要花在刀刃上，广告费不能省，但钱不能用来浪费，那么如何才能更好地发挥广告的价值呢？
(一)明确广告目的
卖家需要先想清楚广告的目的，才能更容易达到理想的效果，而大多数卖家的广告目的无非是以下三种。
一是推广新产品，提高新产品的曝光率和知名度。
二是提高自然关键词排名，打造更多畅销产品。
三是提高旺季促销活动的销量，如Prime Day、黑五、返校季等。
(二)选择广告类型和投放方式
@ 选择广告类型
推荐几种常见的广告类型，卖家根据自己的需要进行选择和组合。
在搜索结果主页上展示商品推广，引导消费者进入商品详情页。品牌推广可以在搜索结果中显示品牌标志、自定义文字和三种商品有利于树立品牌知名度。展示推广有两种方式，一种是商品交付，主要是为了吸引正在浏览类似产品或互补产品的消费者；另一种是浏览方向，主要是为了给浏览卖家商品或细节页面的消费者留下深刻印象，但没有订单。
@ 选择投放方式
亚马逊广告有两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。
自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价，并根据算法自动显示产品。
自动广告的设置相对简单，系统可以自动识别长尾关键词，但竞价过于程序化，不够灵活，可能会向不相关的搜索关键词展示广告，适合没有经验的新手卖家。
手动广告:卖家需要根据搜索关键词设置关键词和竞价进行广告显示。
手动广告在投标时更加灵活，更容易将广告推给目标消费者，从而提高转化率。但操作费时，需要多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。
(3)做好广告数据分析
投放广告后，卖方应及时注意广告效果，使用亚马逊广告运营工具，可查看整体广告费用、广告销售额，ACOS、曝光、点击和转化率等。
如果广告成本很高，但曝光率、点击率和转化率都很低，说明广告效果不好。卖家需要及时调整竞价和广告组合，优化关键词和列表；相反，如果广告效果好，卖家可以考虑增加预算。
高质量的亚马逊广告将发挥意想不到的作用，不仅可以提高卖家的销售，而且可以抓住消费者的思想，只要回报超过报酬，这些广告费用将是值得的。
@ 亚马逊推广策略
以2022年的Prime为基础 以Day为例，向卖家介绍亚马逊推广策略。
亚马逊Prime Day诞生于2015年，是贝佐斯为纪念亚马逊20岁生日而发起的。由于强大的折扣和受欢迎程度，它逐渐成为一个购物狂欢节，并被授予“黄金促销日”的称号。
亚马逊Prime Day通常在7月举行，这不仅给超过2亿的Prime成员带来了丰厚的折扣和好处，也为亚马逊卖家提供了品牌和流量曝光的机会，从而大大提高了品牌知名度和商品销售。
(一)参与方式
@ 参与条件
亚马逊Prime Day目前采用邀请制，只有被邀请的卖家才能参与，正式发送邀请邮件，并注明提交申请的截止日期和可以参与活动的产品清单。
(1)合格卖家:平均卖家评级3.5星，每月反馈4个以上卖家，专业卖家账号。
(2)合格商品:折扣至少20%，商品评论超过3颗星，支持Prime配送等。
@ 参与流程
(1)合格卖家将陆续收到亚马逊的Prime Day邀请邮件。
(2)亚马逊后台开放提交Lightning 申请Deals。
(3)亚马逊会通过邮件通知Primee Day申请结果。
(4)如果申请通过，卖方需要在6月20日前将库存送达运营中心。
(5)等待亚马逊正式发布Primee 举办Day的时间，做好促销准备。
(二)准备工作
提高物流效率
(1)随时关注物流相关信息
注意禁运和限运政策，除了明确我国和目的国的物流政策和清关政策外。
还要注意疫情，因为目前疫情形势复杂，可能导致运输能力不足和物流效率下降，所以要随时关注各地的疫情防控和政策。
(2)做好仓位规划
仓位规划应该早而不是晚，晚可能面临价格上涨，甚至不能预订舱位，建议卖方尽早了解仓位价格，找到合适的时间敲定舱位。
(3)分批发货
货物运输过程不是万无一失的，一旦遇到风险就会造成很大的影响，建议将货物分批发货，以分散风险。
(三)做好库存管理
(1)制定备货计划
商品清单：参考亚马逊畅销列表或使用工具进行目标市场分析和消费者需求分析，选择可能爆炸的产品。
备货量:根据往年的Prime Day和旺季商品销售分析等，预计Prime Day的销售，准备合适的商品数量。（库存过多容易导致商品积压，过少会导致交货不及时，影响买方的购物体验，因此库存量应尽可能准确估计。）
(2)确定入库时间
建议卖方提前入库，避免各种紧急情况，如一仓难求、爆仓等。
(3)优化listing
标题：可巧用热词，可包括商品型号和功能。
关键词:增加关键词与商品的匹配度，匹配度越高，商品排名越高。
描述:明确产品相关信息，准确向消费者传达商品的功能、属性和特点。
图片：主图片必须美观大方，风格尽可能统一，不要太花哨，可以适当添加文本，可以反映商品的核心竞争力。辅助图片可以填充8张图片，以显示产品细节，突出产品特点。（如果您想优化图片，您可以使用芒果经理的图片白色背景和图片美化功能。）
