我在第二次独立站复盘中提到，由于选择方向错误，我在台湾的一站潜在市场太小，所以这两周我基本上忙于寻找延伸产品和美国站的装修。
在寻找延伸产品时，我发现了一款产品A。在虾皮方面，跨境商店基本上销售300台币左右，利润只有10%左右。然而，台湾有一家本地商店（尽管中国人也可能在销售，但从细节上看，它很可能是台湾人），但它销售1800台币，产品完全相同，但销量高于他们。
这是我想先说的一个重点。
其实很多时候，我们都会被刻板印象固化思维。比如拼多多就是低价，虾皮就是拼多多。
虽然环境确实是这样，但有人在拼多多和虾皮上卖高价产品，生活得很滋润。
在一个低价平台上，因为刻板印象，我们认为虾皮价格低廉，所以我们使用erp批量复制产品、标题、主图片和细节，然后刷几个订单。在发布了一些订单后，我们发现sb客户已经退货了。我们必须把钱倒过来。这真是一个垃圾平台！
越是形成共识去做一件事，从一个角度来看，这件事往往隐藏着另一个机会。
简单地说，当每个人都如此敷衍地对待产品时，你用心去做，其实你是异类，你就会得到表扬。
因为客户也是人，但企业不把客户当作“人”，此时我们站起来，给客户一张漂亮的主地图，整洁的细节页面，美妙的服务，然后，价格稍微高一点，客户会接受。
这让我想起了当时在厦门线下会议上，有人问国民兄弟，亚马逊现在不容易刷账单，你怎么做。国民兄弟说，你可以做faq，你可以做细节，做好，列表，亚马逊不仅可以依靠刷。
同样，我一直在虾皮上这样做。
做好标题、主图、详情页，前期价格和同行差不多，然后做广告。下单后，有了基本评价，再涨价。然后积累一些评价，然后提价。
当然，做好基础是不够的。如果你想支持更高的溢价，你必须想出一些不同的卖点，或者匹配销售和赠送礼物（我销售的所有产品都会赠送礼物，一开始我不会告诉客户。客户收到后，一般会感到惊讶，评价会更好）。
而当你把整个店铺当成一个品牌(不是那种杂货店)看运营的时候，顾客的信任度往往会更高，新产品也会更快下单。
这样，我提炼了当地卖家产品的优势，使细节更到位，突出卖点。然后我把产品A放在货架上，一开始卖了280。因为价格低，我在货架上的第一天就下了订单，一个接一个，每天都有三四个订单。后来，因为考虑到运费可能相对较高（可能导致损失），我没有等到第一个评估（因为我做的是当地的商店，从采购到运输到台湾将近15天），我把价格提高到1200，仍然可以下订单。
图片来源：微信
所以我还是相信这个策略还可以，因为我的店经营的比较仔细，所以没有按照上评价-涨价-上评价-涨价的方式慢慢来，直接调价比较粗暴。
综上所述，做好细节和服务，搭配独特的卖点，即使是低价平台也能卖高价。没有策略一定是对的。当每个人都把心思花在刷账单上(我从来没有刷过虾皮)时，你把心思花在产品上不仅更安全，还能创造更高的溢价和利润。
