如今的跨境电商平台内卷严重，卖家激增，产品同质化严重，价格战泛滥。去年做了几个产品，刚开始调研的时候市场还可以。上架卖的时候，新卖家很多，价格越来越低，让人心凉。我忍不住想，如何选择产品？
经过多次考虑，我的方向是4点.
1.大牌平替，价格上涨降维打击.
例如，a品牌产品的价格是150美元。通过调用国内供应链，您可以达到80美元甚至更低，因此很有可能销售。这种品牌通常存在于美国当地品牌，中国卖家很少。重点是专利问题和产品专业性.
2.未满足的细分需求
这个市场一般不超过3个竞争对手，试图找到没有中国卖家的竞争对手，市场有一定数量，最好是这些订单正常，CPC竞价低，同时回报率，利润率高，即所谓的蓝海.
找到这样的产品并不容易。至少赚钱并不难.
最好需要
1)熟悉某一类别，熟悉品类常见产品，对不常见产品极其敏感，否则到处找，就像大海捞针一样.
2)研究关键词，最好找到一些搜索量大的关键词，但平台提供的风格少，卖家少，需求没有完全满足，比较测试类别熟悉度和积累能力.
3.产品有重大创新
这种创新不是颜色、配件等简单的微变化，而是功能结构上的大创新，应该被客户接受。至于外观的变化，只能提高转化率，但也不可能长期用心做链接。.
4.流量差异化
经过今年的打击，亚马逊基本上没有卖家敢刷单评价，所以大多数推新产品的方式都是低价的 站内搜索广告猛砸，导致站内cpc激增，品类均价下跌，难道只有这种推广吗？我们可以通过站内相关流量、站外网络名人和内容营销来推广。比如一个垂直的网络名人点燃了你的产品，销量一下子就上去了。核心点是触及用户，真正做出给他们留下深刻印象的产品。有人会说网络名人和内容营销成本高，中小卖家根本做不到。这部分以后会慢慢展开。.
以上四点，第一点对供应链支持要求高，第二点耐心挖掘，第三点一般卖家不能做，第四点对营销能力要求高，所以个人尊重第二点，至少小卖家是可行的，立足点或类别深度培育.
整个跨境电商行业已经进入股票时代。要想做好，每个环节都要达到80分以上，大家一起鼓励！
