在一个快节奏的时代，你在网上买一件商品需要多长时间？
根据亚马逊的数据，超过一半的亚马逊消费者只需15分钟就可以完成购物，28%的购物时间不超过3分钟。
多样化、完善的商品信息和足够的曝光可以吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买和完成转型。
许多卖家不断创新，以有效地提高曝光机会，赢得转型。这种做法是不可取的。只有高质量的新产品才能成为你的热门风格。
@ 什么是爆款？
百度百科说，爆款是指在商品销售中供不应求、销量高的商品。我们简单概括为一个词:“火”。
从广义上讲，爆款可以分为三种类型：
1.流量型爆款
这类产品流量高，占店铺总流量和总销量的很大比例。我们可以参考曝光率、点击率、转化率、订单数量、订单销售额等数据。
2.盈利型爆款
这类产品通常是商店的主要利润来源，我们可以从点击率、转化率、ACOS等数据来判断。
3.形象爆款
这类产品相对优质、高调、品牌，可以引导整个品牌产品。我们可以参考点击率、转化率、7天内SKU总销售额、新品牌客户NTB等数据来判断产品是否是形象性的热门风格。
@ 准备创造爆款
没有什么是一蹴而就的，每一款产品的爆发都需要充分的准备。
我们可以从以下六个方面为打造爆款做准备，快速收下这份《选品兵法》！
1.消费者购物之旅
无论我们销售什么产品，我们都需要确定我们的目标用户是谁，他们的消费特征和消费习惯是什么。
因此，我们需要优先考虑以下问题：
他们通常通过什么渠道购买这类商品？
如何让消费者找到我们的产品？
如何引起买家的兴趣，最终促成交易？
如何增加与客户的互动，提高客户的忠诚度，促进客户回购的良性循环？
有经验的卖家在选择产品时会考虑这些方面，了解消费者的购物之旅可以帮助我们更好地接触客户并与他们建立联系。
2. 市场分析
更不用说市场分析了，这项工作可以被称为新产品上架前运营的亮点。我们可以从市场容量和增长潜力、类别竞争、新产品速度和活动、市场集中四个方面来判断是否进入市场。
我们之前有一篇文章详细分析了市场分析的相关内容，这里就不赘述了。
3. 海外消费者趋势
雷军说：“站在风口上，猪都能飞”。做生意最讲究的就是顺势而为。
在我们创新之前，我们必须关注海外消费者的偏好趋势，了解消费者对各类产品的追求。如果您的产品具有这些特性，您可以考虑优先更新。
研究表明，以下六个因素是消费者在2022年选择购物时提升购物意向的主要原因。
4. 商品分析
我们通常将自己的商品分为四种类型进行分析。
模仿商品：指借鉴同类竞品，学习模仿，并在原产品的基础上进行改进的商品。
独家商品：指原创产品，以原创占据市场份额，如现在市场上的许多独立设计师品牌，占据了很大的市场份额。
定制产品：指满足消费者个人需求的特定产品，如定制西装、定制家具等。
序列化商品:在保持相似性的前提下，为产品增加一些变化，使产品能够满足更多人的需求，有效节约R&D成本。
不同的商品对应不同的新产品创造路线，各有优缺点。你可以参考这张表格做一点判断。
5. 业务增长
做好选品后，要想进一步拓展业务，就需要考虑一些更详细的事情。
对消费者来说，省，花。消费者必须有理性和情感思维，所以很容易出现以下购物决策场景：
“最喜欢的新品牌只有1000元！
购买！购买！购买！
什么？还要6元运费！
生气！别买了！"
除了产品本身，决定消费者最终是否购买的原因还包含了许多附加因素。
为了促进产品的交易，我们可以从以下三个方面为消费者创造更愉快的购物体验。
• 提供高效的配送方案
• 使用亚马逊广告推广商品，在适当的位置接触适当的受众，并与消费者建立联系
• 打造品牌形象，拓展全球业务
6. 创建商品详情页面
产品细节页面是消费者了解产品细节的重要形式，好的产品细节页面可以进一步激发消费者的购买欲望。
@ 免费选品工具
好的工具可以帮助我们事半功倍。以下三种亚马逊工具将帮助我们更好地选择产品。
1. 全球商品需求
该工具可以帮助卖家预测在北美站销售商品的全球商品需求。
2. 添加新商品
这个工具可以帮助我们检查高需求的产品，扩展更多高需求的产品，高级研究功能也可以帮助我们探索新的类别机会。
3. 商机探测器
以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘和捕捉未满足买家需求和竞争产品的信息。这里有你想看的网站竞争数据、类别需求数据、买家偏好数据、搜索数据和转化率数据。
[版权声明]：以上文本内容、图片和视频均来自亚马逊广告。知识产权等相关权力属于亚马逊广告团队。任何公司和个人不得擅自使用。如果您需要转载，请联系版权所有者。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved.
全球商品需求 商机探测器 形象型爆款 流量型爆款 海外消费者趋势 消费者购物旅程 盈利型爆款
