Influencer Marketing 根据Hub数据，社交电子商务名人（内容创作者）的经济价值已超过1042亿美元，超过5000万内容创作者利用社交平台直接向世界各地的观众展示和销售商品。然而，对于国内企业来说，虽然与网络名人的合作已经成为现阶段海外营销的必要选择之一，但在实际操作过程中仍容易头晕：如何激发网络名人的创造力，创建短期爆炸性的短视频？如何选择和匹配适合自己产品的网络名人？带货一定要找头网红吗？数十万粉丝的“小网红”能给商家带来流量和好处吗？新手商家如何从0开始主动寻找“情投意合”的网络名人？3月28日，这些问题在敦煌网集团2023年年度商务大会上得到了解答。
敦煌网集团营销服务副总裁李伟
事实上，在过去的一年里，许多企业利用敦煌网络集团的社交电子商务平台Myyshop突破了流量转型的瓶颈，实现了红色营销的进步。一些企业通过适当提高单一合作的佣金份额，与网络名人合作创建爆炸性短视频，每月收到16万美元订单；一些企业选择少粉丝的“小网络名人”测试结果收到远远超出预期的流量和订单回报；一些新手企业通过Myyshop在半年内准确匹配7-8个网络名人，将整体月销售额提高100倍。
精准匹配 全链赋能，“小网红”释放大能量
自2020年底正式发布以来，Myyshop在过去两年中实现了爆炸性增长。2022年交易量同比增长300%以上。Myyshop快速增长背后的动力是什么？
首先，Myyshop的大数据分析能力可以对平台快速增长的网络名人池进行多维分析，根据网络名人的风格特点、商品数据和粉丝群肖像，准确匹配网络名人和商品，网络名人和商家。敦煌网络集团营销服务副总裁李伟表示：“欧美名人的特点与中国对网络名人的认知大不相同。不仅粉丝众多的网络名人才有很强的带货能力。我们在Myyshop上看到了很多内容创意强的“小网络名人”，给卖家带来了强大的流量转化。有的小网络名人月销量可以达到60万美元以上，是卖家的新机会窗口。关键是要准确匹配。”
敦煌网集团营销服务副总裁李伟
二是通过全链赋能网红实现。Adobe报告显示，全球42%的红人工作时间不到2年。他们对社交电子商务充满热情和期待，但缺乏相应的知识、上游资源和高效的工具。通过快速建站、智能选品、营销绩效等一站式全链服务，Myyshop充分激活了网络名人实现私域流量的能力，帮助这些“新微信业务”准确对接中国供应链。
在过去的一年里，超过10万名网络名人与Myyshop建立了合作关系，主要集中在欧美发达国家的市场上。他们为敦煌网络卖家带来了100亿粉丝，平均每日订单超过1万个，包括服装、配饰、包、3C、预计这个数字将在2023年增长5倍左右，比如家居。
渗透顶级潮流活动，贴身服务美国本土网络名人
为了更好地了解和服务美国本土网络名人群体，Myyshop还在敦煌网络集团年度商务会议上宣布，2023年将强势渗透到美国顶级潮流活动，如美国红人大会VidCon、为了提高Myyshop在美国网络名人中的知名度，科切拉音乐节、纽约时装周等。这也是Myyshop作为中国唯一的企业代表出现在“西南偏南”展会上，登上美国时代广场后，首次公布了其2023年的市场计划。
Candyyyshop用户增长负责人
此外，在这次会议上，敦煌网还宣布将大规模进入美国本土市场，并在三年内在主要城市登陆100个线下展厅DH showroom，为海外采购、渠道经销商和当地网络名人群体提供触手可及的新产品和个性化服务，打造“周边敦煌网”。Myyshop也将依赖敦煌网DHOP Showrom网络为网络名人群体提供社交电子商务培训，并作为Tiktok跨境合作伙伴举办各种研讨会，与当地网络名人密切互动，提高其带货能力。
与当地网络名人的高频深度互动，一方面可以给商家带来第一手趋势信号和实时市场反馈。同时，通过近距离的商品展示和面对面的交流，可以增强网络名人对供应链的信任，帮助网络名人拓展视野，激发带货潜力。作为Tiktok的跨境合作伙伴，Myyshop将继续与Tiktok、海外人才营销机构等全球合作伙伴合作，组织社交电商学院培训，设计网络名人社区活动，不断拓展网络名人流量池。Myyshop的红人池将出现在大量的中尾人才和数千万粉丝的超级头部。
突破套路，主动收获长期效益
一般来说，快速消费品更适合网络名人营销，如服装、家居、电子、户外运动等。对于这类商品，70%的商家正在通过“样品评估”与网络名人合作。另一种非常常见的合作方式是“内容转发”
以上两种方式对商家来说都是被动的，而Myyshop则为商家提供了更多的主动机会。Myyshop通过多维度精细画像平台网络名人，帮助商家主动选择。此外，网络名人的合作绝不是“一锤子交易”，与网络名人携手打造“长跑”的合作模式也会产生持续的高回报。预计在Myyshop平台上“绑定合作”、2023年，“定制内容合作”等长期合作模式将受到越来越多商家的青睐。这种模式可以帮助制造商继续与红人沟通，获得定制的创意内容。商家也可以将这些内容放入自己的产品展示页面进行二次传播，从而吸引更多的红人和优质买家，形成长期效应。
敦煌网络集团创始人兼董事长王树彤表示：“红人经济将为跨境电子商务带来令人兴奋的新增量。Myyshop将继续帮助跨境卖家拓展前沿触角，拓展社交电子商务想象空间，以更高效、更个性化的方式准确匹配海外消费趋势、网络名人能力和中国供应链实力。“在本次会议上，敦煌推出了全链接海外解决方案“星云计划”，与1000家高质量跨境企业合作，连接数百万海外网络名人，三年内达到100亿美元的交易额。MyyShop作为敦煌网集团旗下的社交电商平台，有望在其中发挥重要作用。
(封面及文中图源:敦煌网)
