以下内容来自4K学校《家居品类精品案例专项活动》亚马逊广告卖家讲师的浪费
01
市场分级
首先，我们需要对市场进行分类。在选择类别之前，你需要划分市场。你划分了哪个价格，然后你划分了哪个类别。例如，我们做灯吗？你做吊灯、壁灯和落地灯吗？..？你必须把这些分清楚，否则你不知道一个产品在哪个范围内竞争，所以很难做到，或者效果非常随机。
02
需要产品思维
做家居品类一定要有设计思维，这个品类特别注重产品的外观和视觉。如果前端做得好，了解用户的产品思维和良好的操作，成功概率会很高。
注意几点：
@ 通过产品本身；
@ 做好Listing关键词研究埋词； @ 文案视觉营销至少达到了当前类别的水平，家居“卷”是视觉营销； @ 评论是早期阶段最难的；
@ 做好初期低转化的心理准备。
03
哪些词更划算？
如何定义你的品类是半标品还是非标品？ 大词可分为搜索大词和购买大词两种。同样的家庭类别，我玩的词可能是购买型大词，你的词可能是搜索型大词。每个词的竞争程度和方法都不一样。 我们可以区分搜索大词和购买大词：当买家搜索这个词时，是否有明确的购买目的，只是浏览或他搜索这个词，他非常想买，有明确的目标。 搜索大词由于目标不明确，细分长尾词很多，所以它的购买流量词实际上是由搜索大词组成的长尾，所以它的购买词非常分散。如果我想买灯，但你在那里输入灯，一定有各种各样的灯，但如果是电子竞技室LED灯，它是一个非常购买的流量词，所以像这个搜索词，有很多细分流量词，所以它的流量入口更分散，这是一个非标准类别。 此外，当我们在ABA查看这个词时，会有Top3总转换率和Top3总点击率。如果这两个比例都不高，比如都在30%以下，说明这个词被头垄断的比例还是比较小的，证明是购买流量词。 如果说Top3的总转换比不如它们的总点击比。然后你可以清楚地判断这个词必须更接近搜索型词。 那为什么要判断这两个词呢？特别是对于家具和家居装饰产品，困扰卖家的一个问题是，我推哪些词会更划算？ 看一个词，比如电视支架，就像这个是纯标准产品，你可以看到纯标准产品直接点击前三名，占50%以上，转换也占50%以上。也就是说，他们基本上位置越高，转换占用率越高。这是一个典型的标准市场。只要我让产品在这些重要的流量词上尽可能的排名靠前，自然会有越来越多的订单。 如果一个关键词离搜索关键词越近，它可以提高你的流量，但它自然排名的提高对你自然订单的增长并不那么明显。即使你把它推到前五名和前三名，你可能会看到很多人，但你不想买，因为产品不匹配。
一个词越接近购买关键词，其自然排名的提高对我们自然单增长的帮助就越大。什么是半标准产品？是购买关键词，流量入口多，垄断不严重。这种半标准产品在我们家有很多类别。
04
用Vine解决初评
新产品应优先考虑评论，而不是流量问题。无论是半标准产品还是标准产品，没有评论都不能移动。那么，最初的评论可以用什么来解决呢？
目前，Vine还可以。当然，你的产品不应该有很多不好的评论。有人会问，Vine收到得很慢。几个月来，没有人收到我的美国Vine。我告诉你一个可以快速收到Vine的人 方法。挂Vine评价的时候，可以打亚马逊影响者联盟的折扣，这样更容易被拿走。当然，你应该降低亚马逊影响者联盟的折扣。如果你不降低，你可能无法推动它。
第二个技巧，小站Vine先行。对于一些单价低于100美元的产品，我们优先考虑欧洲站，然后同时在欧洲站五个国家开Vine，一个Asin同时开Vine。至少从150个评估开始。即使我们的评估率是60%，我们也可以在一个月内达到100个评估。然后我们把这个链接放到美国站，那么你的美国站一开始就有100个欧洲评价链接。产品初评是最值得花钱的。
在早期阶段，直接评论对一些单价特别高的产品仍然有用。种子链接通常需要更多的维护。你可以在同一类别中有更多的价格和属性。你可以发送一些不容易销售的东西，或者发送一些小东西来销售，然后回来一些评估来维护这些链接。当你进入同一类别时，你可以直接关闭这个链接，然后你就会有一个初始的评估。
注意使用产品质量来确保我们的评论。
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早期不要心疼价格优势
首先，刚上去的时候，直接去打价格优势，不要心疼！比如我的利润只有30%。你让我打40%的Coupon不亏吗，但你至少打30%的Coupon保本，虽然广告后还是亏了。没有办法，因为这是解决初步评论少的必要代价。 这也可以帮助你降低Vine和真实订单的差评率。因为你的价格低，买家会对你的产品要求低，这对Vine也有帮助，因为Vine买家会评估你的产品的性价比。如果你的价格下降很多，他可能不会挑剔。
06
FBA让系统尽快收录Asinn
FBA允许系统尽快包含商品和关键字。对于购买流量词，可以采用单词、单组、单广告模式，主要是精确匹配BID，测试竞争力。
在早期阶段，重点是测试，如果关键字数据不好，请撤回。许多卖家，尤其是家庭卖家，在一开始就忽略了一件非常重要的事情，那就是让系统尽快包含我们的商品和关键字。发送FBA，打开广告来玩这个词，这是最快的包含动作。如果你是自发的，那么你的包含速度就会非常慢。所以无论你的产品将来是否去FBA，但建议你尝试在早期阶段去几个FBA。
具体做法是什么？把那些想尽快收录的词固定在广告活动中，然后给他一个出价， 建议出价120%，然后Bid给高点，保证能抢到Top位。当然，这种点击成本会很高。没关系，它的目的不是转化，而是收录。即使这个广告一天只点击三四次预算，也没问题。只要Asinin，你就可以用工具检查、关键词被收录，这种广告可以关闭。很多家居卖家往往忽略了这一点。如果你这样做了，你会比别人更快地包含它，更快地进入自然订单的正轨。
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用错位词让Asin快速被收录 什么是错位词？也就是说，在搜索结果的48个位置，将搜索词放入标题中，有多少标题可以100%准确匹配，数量越少，单词错位就越严重。你必须找到这样一个词，它与你有很高的相关性和良好的流量。因为很少有竞争对手把这个词放在标题里，如果你把它放在标题里，你会发现第二天你的自然排名可能已经很高了。这说明这个词是第一时间收录的，然后你再打一打，看看这个词能不能转换。当它稳定到主页时，您可以更改标题、流量词或错位词。
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CPC太低，Bid太高也没用
影响基本曝光的CPC，竞价越低，曝光越少。Bid增加了抢到Top位的概率，过低的CPC等于没有曝光，你再加Bid也没用。一般建议在预算可以的情况下采用高竞价(80%)CPC） 低Bid(50%)模式。中竞价（60%CPC） Bid(100%)Bid）事实上，曝光明显减少。不要因为转化不良而大幅降低CPC，这很可能会在新产品期杀死产品。CPC的大幅降低导致转换和点击不足，系统将其定义为垃圾产品。
当转换还可以，对Acos不满意时，可以使用：
·CPC(如0.05)每三/五/七天固定减少一次，固定竞价；
·瀑布出价，一个词用三种广告，把预算给重要关键词，20%的预算用低价 Bid，在50%的预算中竞价 中Bid，30%的预算出高竞价。
这三个广告轮流运行，出价是动态的，这样你就可以清楚地看到三个广告的效果。瀑布出价适用于流量良好的关键字。
