什么时候是进入跨境电子商务的好时机？-很多人问我这个问题。我想我应该从过去两三年经历的几件大事开始。
近年来，口罩的原因一度肆虐，全球经济低迷，国际关系和一些政策发生了变化。这些重大事件直接影响了跨境电子商务的市场需求甚至运营规则。许多曾经风景如画的跨境电子商务龙头企业和上市公司跌入祭坛，离开了舞台；欧美亚马逊等跨境平台的商业环境也发生了翻天覆地的变化，许多运营商感到运营困难——首先，由于经济原因，大量竞争对手涌入，流量稀缺，采购成本和物流成本相对增加。其次，随着政策的收紧，许多商店被禁止，甚至无法收回付款。
为了生存，卖家强迫自己开发自己的供应链、海外仓库，甚至投资建厂，使原来轻资产重利润的电子商务项目成为只有拥有重资产的玩家才能玩的游戏。因此，那些想进入游戏的新人担心并观望。那些腰部卖家在选择转型或退出时犹豫不决，陷入两难境地。他们都希望有人能给他们一个明确的时间，告诉他们你想做什么，这是正确的时间。
但这几乎是不可能的。
所以我们不妨改变我们的想法——选择一个困难的时间，而不是选择一个道路。这里的道路，是轨道的道路，当你找到正确的轨道时，进入游戏已经成为一件自然的事情，时间不会再成为你的麻烦，你只需要乘风口在轨道上前进。
日本跨境是中国跨境电子商务拟进入者的最佳赛道。
简单分析一下，为什么早期进入亚马逊的人那么多，现在日本跨境已经成为更好的选择。
@ 先来后到，时不我和
当我早期进入亚马逊时，门槛低，容易拿到商店，运营成本低，但现在显然不是那个时代；日本网上商店很难拿到商店，门槛相对较高，从一开始就卡住了大量的竞争对手。
亚马逊主要面向欧美市场。市场成熟度、人口基础和消费能力都很高。在早期阶段，这是一块足够大的蛋糕。然而，随着越来越多的参与者分享一块蛋糕，内部卷的程度随着时间的推移而变得越来越强烈；日本的跨境规模似乎很小，但人口1.2亿，互联网普及率94%，发达国家的消费水平，跨境电子商务从业者手中的蛋糕并不比亚马逊小，甚至比亚马逊大得多。
@ 跨山跨海，鞭长莫及
客观来说，欧美市场离我们真的很远，很多事情操作起来比较困难，比如备货。你在海外仓库囤积一批货物，在海上漂浮一波货物，在天空中飞翔一波货物，公司准备一些货物。如果你卖得好，你会觉得不舒服，因为你必须支付补货费用。如果卖得不好，你会觉得更难受。因为库存积压回款困难，很多小白卖家在开始赚钱之前就先压了一堆货。试错成本太高，加上其他政策问题，不幸的是，如果遇到逆算和封店，经营者将变得非常被动。另一方面，在日本市场，空间距离近，物流速度快，成本低，文化差异小，产品选择相对容易，这使得很多事情更容易处理，我们可以解决开设当地商店最困难的问题，这是一个更好的轨道适合我们的轻资产开始。
近年来，越来越多的跨境运营商找到了我们，他们需要我们帮助他解决各种各样的问题。例如，小白卖家不知道如何选择轨道，我们将帮助他从日本最困难的Qoo10乐趣开始，轻资产，然后逐步升级，做雅虎乐趣，试错成本低，可控；例如，他说我是亚马逊人，现在不容易做，钱不能回来，但我会做跨境啊，那怎么办？我们将帮助他成为日本的乐天雅虎；例如，作为国内电子商务平台，竞争非常激烈，业务状况不像以前那么繁荣，积累了这么多年的电子商务技能，想要开拓更合适的市场，我们建议他做日本跨境；另一个例子是一些实体供应链，直接委托给欧美企业，现在欧美企业不知所措，该怎么办？他们考虑向日本供货，甚至准备组建一个团队来做日本电子商务。
如果我们把一个行业的过程比作0到100，那么日本市场基本上处于30-70阶段——有一个先驱摸着石头过河，告诉后来者哪里有危险的沟渠，哪里有暗流，后来者可以相对稳定地过河——每个行业的真正红利期往往在30-70。
跨境电商入局，择时不如选择“道”，衷心祝愿从业者抓住风口，早日大卖。
注意我，不要走弯路，少踩坑。
