随着全球电子商务市场的蓬勃发展，越来越多的人不再局限于国内电子商务市场，而是选择进入亚马逊等跨境电子商务平台。许多新手卖家充满热情地追求自己的创业梦想。然而，由于缺乏经验，他们往往容易犯各种错误。
今天，笔者专门整理了“新手卖家选择产品最容易犯的10个错误”，帮助新手卖家避免走弯路。
错误@ 违反亚马逊规则
无论你做什么生意，你都应该遵守游戏规则，在亚马逊上做生意。有时候，你认为没有问题的做法只是违反了平台条款。亚马逊有很多雷区。如果你不小心，你会被抓住的。如果犯规严重，亚马逊甚至可以暂停你的账户。除了不能销售商品，它还会降低你的销售排名，影响长期销售。
*建议：尽量使用Terms and Condition打印出来，花点时间学习。
错误@ 销售低于20美元的产品
有人认为薄利多销就有机会赚很多钱。这个想法本身没有问题，但前提是价格要达到一定的标准值，大概20美元左右。
由于亚马逊的运营成本相对较高，除了产品本身外，还包括物流、仓储等费用，还有一些固定费用，如员工工资，如产品货架上的文案成本，价格只有20美元，基本上很难抵消这些费用。
*建议：主要产品最好超过35美元。
错误@ 每件商品的投资金额不平衡
亚马逊刚开始运营，可能是因为它喜欢某种产品可以销售，所以它开始运营。但请记住，这个想法可能不是一百次，如果判断错了，就很难回头看。更严重的是，这将极大地影响你的资本周转，即使你看到了下一个机会，你也可能没有足够的资金来投资。
*建议：除货物成本外，还要记得计算物流和仓储成本，每件货物的投资金额不要相差太大。
错误@ 误判行情
当卖家决定是否生产某种产品时，他们经常参考市场价格和热销程度。但有时，当某种产品以更好的价格销售或非常受欢迎时，它可能不是一个好产品。因为你注意到的市场情况可能并不正常。例如，在圣诞节之前，产品的价格波动特别大，有些产品会特别受欢迎。
*建议:使用第三方软件，如Helium10或Jungle Scout，研究产品的趋势。
错误@ 主要关注季节性产品太多
季节性产品确实可以创造高利润，但操作技能相对较高，投资风险因素也相对较大。首先，你必须准确地估计销售量，否则你的商品可能会在仓库里呆一年。当运气不好时，有些产品甚至可能会在仓库里呆一年以上。
*建议:新手以全年销售的产品为主，季节性产品最多作为辅助产品。
错误@ 没有专业的商品图
千禧一代作为消费的主要群体，对图像的要求远高于上一代。因此，亚马逊使用的照片不应该太随意。除了清晰之外，它们还应该有一定的设计感。不同的产品有不同的定位和方向。
*建议：请专业摄影师或设计师尽可能多地处理您的图片。
错误@ 不考虑消费群体
很多人选择一个产品后，通常只会想到“这个产品对很多人都有用”，而从来没有想过这个产品对谁特别有用。因为这与你的副本甚至整个品牌形象有关。如果卖给家庭主妇，产品应该特别强调安全性；如果卖给电子游戏爱好者，它应该满足他们的审美要求。所有这些都应该提前考虑清楚。
*建议:先列出产品的三大消费群体，然后按顺序排列，再考虑一个能同时迎合这些人口味的解决方案。
错误@ 不要购买点击广告
亚马逊已经是一个非常成熟的平台，许多高级卖家已经进入了很长一段时间。虽然新手卖家绝对有机会在这个巨大的市场上发展自己的业务，但首先要做的是让他们的产品有足够的曝光，点击广告可以达到这种效果。
*建议:不要一下子以超高的价格投一个字，多尝试几个不同的字组，做A/B testing，找出用最低金额达到最佳效果的方法。
错误@ 不要注意买家的反馈
遇到顾客退货，甚至差评，都很麻烦。但是，不要轻视任何意见，只把它们作为个别的例子。因为对顾客来说，你认为这些“小事”对他们来说是一件“大事”。此外，一旦买家留下不良评论，其他买家在购物时可能会特别注意这些小缺点，如果没有改善，可能会导致一系列负面评论的后果。很难重新建立名声。
*建议：认真研究消费者的意见，尽快做出反应。
错误@ 太早放弃
做亚马逊生意是不可能的，但只要你一步一步，你就很有可能成功。只是做生意不可避免地会踩到坑，在短时间内没有表现是正常的。有些人，显然学得很好，但在这个骨头上放弃了，不能走向成功的一天。这很遗憾。
*建议：不要轻易放弃，不要只追求新事物，思考为什么暂时不能成功，找到新的方法，新的资源来解决问题。一旦瓶颈期过去，未来可能会有所不同。
